(一)基本概念。

　　

　　

　　(1)短视频的概念。

　　

　　

　　短视频，顾名思义，就是短视频，但学术界尚未给出明确的定义。它是互联网内容传播的一种方式。当视频片段在互联网上以新媒体传播时，一般时长小于5分钟的视频可以称为短视频。

　　

　　

　　Vine是国外短视频的第一个应用。其6秒钟的短视频吸引了大量用户，其强劲的表现也吸引了一大批巨头。例如，脸书和推特也在2013年推出了短视频。国内的先行者如微视、Tik Tok、Aauto faster、美拍、微信短视频等都进行了探索。这些平台的短视频一般有以下特点：一是视频长度一般控制在30。

　　

　　

　　二是制作门槛低，没有专业的拍摄设备，三是其传播主要依靠各种社交媒体平台。

　　

　　

　　(2)短视频营销的概念。

　　

　　

　　与传统的信息传播方式(文字和图片)相比，短视频有了很大的突破，也是信息传播渠道的补充。制作精良、质量上乘的短视频可以在短时间内在各大社交媒体上广泛传播，从而实现病毒式传播。在定义了上面短视频的概念之后，所谓的短视频营销可以定义为：营销方将品牌或产品的营销信息整合到短视频中，利用短视频作为媒介进行社交营销。与传统营销不同，它是在用户观看短视频时，无意识地向用户传递产品信息。当用户对产品或视频内容感兴趣时，会主动分享或下单购买产品，最终达到裂变引流的目的。

　　

　　

　　(3)短视频营销概念，如Aauto faster和Tik Tok。

　　

　　

　　基于短视频营销的概念，Aauto faster和Tik Tok的短视频营销可以定义为个人或企业在Aauto faster、Tik Tok等平台发布短营销视频，通过Aauto faster、Tik Tok等短视频向受众传播其产品信息或营销信息，并在Aauto faster、Tik Tok等平台投放广告宣传产品理念和品牌价值的营销方式。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　(2)阿尤托快手和Tik Tok短视频营销的特点。

　　

　　

　　1.内容碎片化，产品定位精准。

　　

　　

　　自动加速，Tik Tok等。主要特点是在投放产品促销广告时内容简单明了。事实上，他们对拍摄的内容进行了碎片化和简化。常见的三种拍摄时间分别是七秒、三十秒和五十七秒。由于其特点，短视频的内容和时长必须不断受到限制，因此捕获的内容必须是碎片化的。让你的作品短小精悍，能够在有限的时间内传达更多的内容，引起消费者的共鸣和进一步理解的欲望。Aauto faster和Tik Tok发布的《快手、抖音等2019内容报告》显示，大部分用户都是“90后”和“90后”，这与前期Aauto faster和Tik Tok要吸引的目标用户基本吻合。此外，各种新颖优美的背景音乐、快慢节奏、各种鬼畜的视频、各种风格的滤镜，都是年轻用户喜欢的元素，更符合年轻人追求新奇个性的心理。

　　

　　

　　2.个性化表达与社会交往。

　　

　　

　　与其他短视频应用相比，Aauto Quicker和Tik Tok等应用在视频时长和表情上有明显差异。Aauto Quicker、Tik Tok等应用与其他社交软件具有相同的社交属性，注重短视频内容的个性、新鲜感和趣味性。此外，沟通和社会化也是关注的对象。因此，当各种商店在Aauto Facter和Tik Tok投放广告进行营销活动时，他们会特别注意其视频的原创性和新颖性。同时希望引起大家的模仿，最终达到病毒式的营销效果。

　　

　　

　　3.视频营销载体主要是明星、网络名人和企业的独立营销号。

　　

　　

　　网络名人和明星是企业营销短视频不可或缺的。他们拥有庞大的流量和坚实的粉丝基础，这让他们在Aauto Quicker、Tik Tok等平台上名声大噪。他们的一举一动都会被粉丝注意和模仿，这将会给希望和他们合作做生意的店铺带来非常有效的宣传效果。尤其是明星推广的产品，忠实粉丝愿意为其买单。这种粉丝营销保证了品牌方有一定的销量保证，从而减少了市场中的不确定因素。

　　

　　

　　4.视频营销类型丰富，模式多样。

　　

　　

　　根据2019年Aauto快手和Tik Tok的用户发展报告，Aauto快手和Tik Tok已经覆盖了28个渠道，其中很多渠道受到用户的青睐，比如二手、旅游、美食。2020年，亚图快手和Tik Tok将继续拓展领域，增加情感、体育、电视剧等更多渠道。开辟新渠道更有利于满足用户的多元化需求。新渠道的发展和更多业务的出现将推动Aauto Speeter和Tik Tok开发更多垂直领域并加以完善。其次，更细分的渠道为品牌方提供了更具体的空间，为营销打下基础，有更大的发展动力。商家可以更精准地定位各个领域，找到用户群体，最大化营销效果。此外，在Aauto faster、Tik Tok等平台还有很多营销方式可供选择。其中最常见的有开机视频、信息流视频广告、植入式视频广告和线上名人直播等。多元化的视频营销模式给了品牌多种选择，大大提升了营销效果。

　　

特征' />

　　

　　

# （三）快手、抖音等平台短视频营销现状

　　

1.快手、抖音等公司的概况

　　

快手于2011年创立于北京，全称为北京快手科技有限公司

　　

。它最初的名字叫“GIF快手”，在成立初期，它的功能主要为编辑与分享图片的手机应用软件。但是随后，快手公司决定改变自己的定位，于是它从纯粹的工具应用转变为短视频社交软件。此时，快手APP已经具有记录和分享自己生活中的日常视频的功能了。由于移动互联网的高速发展，短视频领域迎来了自己的发展高峰，快手更是找到了自己的目标用户，开拓了市场。此时快手完成转型，正式成为一款社交类的短视频软件。在其成功转型后，快手公司更是明确了其商业化路线，不断扩大其在短视频领域的影响力，众多商家纷纷入驻快手平台，通过快手进行自己的营销活动。2019年快手日活用户（DAU）已经超过两亿，并且成为春晚独家合作伙伴，2020年快手用户将进一步增加，快手将迎来爆发的一年。

　　

2.快手、抖音等营销短视频的内容特色

　　

（1）内容诙谐幽默，具有趣味性

　　

营销从业者深知人们对趣味性短视频的强烈需求，在制作其营销短视频的时候，多以娱乐类型的短视频呈现，并尽可能的在广告中加入娱乐性元素，给人以畅快舒适的感觉，减少人们抵触的心理。此外，娱乐化的营销视频能够满足受众消磨时间的目的，引起受众的想要去了解的欲望，最终有利于提高广告信息的到达率。

　　

（2）视频制作既有专业性与非专业性之分，主要以用户生成内容模式为主

　　

目前，快手、抖音等营销短视频生成模式有两种。一种为用户生成内容模式，另外一种为专业机构制作模式。专业机构制作模式相较于用户生成内容模式更为专业，这是两者之间最突出的区别。商家在制作营销短视频时，这两种生成模式一般都会考虑，但最主要的还是以用户生成内容模式为主。知名的品牌方通常会选择专业机构制作模式，这种模式的营销短视频有助于品牌形象的塑造，给人一种高端大气的格调，进而扩大品牌的知名度。在整个营销布局当中，与该领域的意见领袖或者说该领域的具有话语权的网红进行商业合作是其最重要的一个环节，通过借助他们的力量，利用他们的影响力，使品牌的营销信息传达到更多人群。

　　

（3）融入多种流行元素，追逐潮流

　　

在快手、抖音等短视频营销领域，品牌方常在营销视频里添加当下的流行元素，例如当下正火的表情包、搞笑的段子、经典的BGM等。流行元素的使用，使营销效果大大增强，任何事物搭配上流行元素，都有可能在短时间内走红，博得人们的眼球。多种复合流行元素的使用，不仅丰富了视频的内涵，同时也体现了独特的创意，而且迎合了用户的喜好，使营销更接地气。