为避免长时间持有订单等恶意营销行为，上周Tik Tok接连发布的“骗穗”“诱导互动”等违规营销规则，禁止用户发布“套取”“666”等与商品无关的弹幕；引导用户喜欢XX；尖峰信息发布违规和其他违规。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　根据飞瓜的数据观察，规则推出后，我们发现很多明星和红人的直播房间已经根据趋势做出了改变。当把穗和福利钱放在客厅时，我们会先写下爆炸的时间、商品名称、数量和价格。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　事实上，这是Tik Tok规范直播带货房间玩法的又一步。希望主播通过优质的内容和合理的互动，提升用户的参与度和信任度。

　　

　　

　　那么，新规之后，直播中出现了哪些“有趣”的互动和引流玩法呢？有哪些新账号一开播就能快速获得流量？今天，飞瓜数据分别选出了最近卖出的品牌账号和低粉黑马新号，解读了它们是如何在Tik Tok迅速推广并爆红的！

　　

　　

　　#单品日销19.2万单，“麦当劳”是怎么3天卖出620万的？

　　

　　

　　我们发现最近很多本土生活品牌也在加速落户Tik Tok。根据飞瓜的统计，我们发现8.7品牌自播号的销量占比超过70%，说明近期本地生活品牌自播号的推广效果正在提升。

　　

　　

　　通过品牌榜单，我们发现麦当劳、肯德基、汉堡王等快餐品牌近期在Tik Tok实现了极高的自播销量，他们主要推动“线下救赎”，同时促进了线下门店的流量。

　　

　　

　　

　　

　　

　　比如我们发现“麦当劳板烤鸡腿堡”。

　　

　　

　　“单券”连续多日蝉联【Tik Tok商品目录】TOP1，仅8月8日就卖出19.2万元，单日销售额接近100万元；3天卖出40.2万单，总销量突破200万！

　　

　　

　　同时，这款爆款产品也促进了麦当劳品牌的销量，在8月7日至8月9日连续三天蝉联本土生活品牌日销量榜TOP1，期间在Tik Tok的销量突破620万！

　　

　　

　　那么麦当劳在Tik Tok是如何推广的呢？Tik Tok会成为线下门店新的流量渠道来源吗？

　　

　　

　　

　　

　　

　　1.品牌自播，88金粉节促销售。

　　

　　

　　从飞瓜数据中“麦当劳”品牌的详情页可以看到，近30天的销售额主要来自品牌自播号——“麦当劳震撼金店”，共开了15场带货直播，总销售额超过1129万。

　　

　　

　　

　　

　　

　　我们可以点击“关联直播”查看该账号的直播数据。从直播标题可以明显看出，8月7日“抖金店88人节”正式开幕后，“麦当劳抖金店”直播间人气和销售数据成倍增长。

　　

　　

　　可见，对于品牌来说，在Tik Tok开设线上活动不仅可以提高活动的覆盖面，还可以促进品牌转型。那么麦当劳雷人金店直播间爆款产品有哪些推广和引流策略呢？

　　

　　

　　

　　

　　

　　2.每小时增加一次，

　　

限量福利促进转化

　　

我们查看「麦当劳抖金店」的直播间，发现主播会不定时上架秒杀款促活。通过飞瓜数据的直播详情，我们可以直观对比直播商品上/下架、已抢光和销量趋势，发现主播的爆品推广策略。

　　

我们以8.8的直播为例，在“直播关键节点 -

　　

上下架”中，黄色代表“上架”，灰色表示“已抢光”，可以看到在每个整点主播都会上架秒杀款，通过限量抢购的策略，很好促进了转化，直播间不少秒杀品的转化率高达100%。

　　

　　

而整点秒杀+不定时福利，也很好地提升了直播间观众的留存，「麦当劳抖金店」直播间平均观众停留时间1分57秒，超过73.53%的播主。

　　

　　

3.联动线上热推，促进线下消费

　　

我们最近在抖音开播的门店商家越来越多 ，除了直播间推广美食卡劵，抖音也上线了优惠团购、抖音探店团等线下服务。

　　

现在，探店达人只要在视频中关联有团购的地点，观众就能直接跳转购买；而现在更多商家也在直播间“关联小风车”推广团购商品，为线下门店提供了更多曝光的机会，相信这会成为未来商家推广的新趋势。

　　

　　

# 5场直播GMV250万，1000粉新号的精准引流玩法

　　

比如我们通过“实时直播热榜”，发现有个低粉黑马「樱桃」直播间，虽然在开播前只有1000+粉，但开播5场后，粉丝涨到8.8万，直播总销售额255.8万！

　　

那么她究竟有什么神奇的引流带货技巧呢？

　　

　　

1.多规格分链接上架，转化更高

　　

以8.5这场直播为例，可以看到直播间共上架4款“洗衣液”。虽然是同款商品，但主播在上架商品时，根据商品的不同规格，上架15瓶、25瓶、35瓶的多款链接。

　　

一来，也会根据观众留言互动，推荐购买；二来，通过直观的价格差别，也更能凸显购买组合商品的优惠力度；

　　

　　

同时，我们注意到直播中，主播的讲解商品以单价最低的29.9元的“洗衣液”为主，讲解时间覆盖了正常直播。

　　

因为主播讲解中的商品，会默认展示在直播页面右下方，超低价的优惠商品可以吸引观众在直播间停留，所以「樱桃」直播间的观众停留时长1分58秒，超过73.79%的直播间，而观众的停留的时间按越长，转化的可能性就越高。

　　

所以在直播间只推一款商品时，可以将单价最低价的商品作为直播间“主讲”商品，先增加观众的停留时长，然后再通过主播的推荐的从而促成转化。

　　

　　

2.爆品种草视频，引流效果更好

　　

我们注意到，直播间多款商品的转化率都超过100%，那么直播间精准的流量是来自哪里呢？

　　

我们通过飞瓜数据的“直播流量来源”，可以看到来自“视频推荐”的观众占比高达92%，相当于引流了24.5万观众进入直播间，说明视频很好地为直播间增加了人气。

　　

同时，我们发现「樱桃」在直播过程中，还会连续发视频为直播间带来持续的引流。视频主要是用“洗衣液轻轻一泡，就洗干净”的内容，而我们看到直播间的销售转化率高达10.14%，说明这些视频引流进直播间的观众都非常精准，在选择引流视频的时候，可以注意内容和产品的结合，能带来更精准的用户。

　　

　　

随着抖音直播的不断发展，对数据精细化的运营和分析也提出了更高的挑战。

　　

更多线上线下商家也通过抖音更快速获得精准的曝光和流量，通过飞瓜数据就能帮助你更好分析品牌推广和运营策略，助力团队更好洞察运营方向，及时做出调整，快速实现流量变现！

　　

\- 总结

　　

1\. 线下品牌加速入驻抖音，直播间整点限量秒杀可以促进观众停留和直播热度。

　　

2\. 同款商品可以分不同规格上架多个链接，直观的价格差别，更能凸显组合商品的优惠力度。

　　

3\. 小号在为带货直播间引流时，可以拍摄该商品的使用视频，引流的观众会更精准。

　　

\- 文章涉及的功能

　　

品牌/商品详情

　　

热度分析：品牌的播主推广趋势和热卖品类，发现主推播主类型；

　　

带货播主：关联该商品的播主推广及销售数据；

　　

直播详情

　　

流量趋势图：直播间人气、带货、涨粉趋势图，并可同步查看商品上下架/讲解、福袋发布节点，更好判断直播运营策略；

　　

带货商品：直播间关联商品推广及销售数据；

　　

流量来源：直播观众来源比例趋势图及预热引流视频的点赞分布；

　　

线下团购详情

　　

热度趋势：该线下门店近30天观看人数趋势，及用户评价、团购商品销售数据等；

　　

关联视频/直播：关联该商品的视频/直播间的人气互动数据等。