作为Tik Tok拥有大量用户的自媒体平台，不仅短视频受欢迎，越来越多的创作者转向Tik Tok直播带货。有时候一场直播后，销售金额有十万、几百万、几千万等。比如目前直播行业一个哥哥一个姐姐就能带来几千万的货。

　　

　　

　　对于新手初期做直播带货时，往往出现“直播间没有流量，直播间人数稀少”等情况，那么我们的流量去哪儿了？到底如何快速做流量呢？

　　

　　

　　

　　

　　

　　其实对于新手直播间来说，只要你不违规，平台一开始就会把流量推给你。首先，你需要知道流量包含什么，它来自哪里。也被称为流量的精准度.

　　

　　

　　如果你已经玩过几次直播，相信你应该知道直播间的流量入口基本都来自平台的“同城、关注、直播广场和视频推荐”四个入口。。

　　

　　

　　除了前两个入口，后两个(广场视频直播推荐)是我们直播间的主要交通入口。

　　

　　

　　细分拆开来，主要为两大类别：免费流量（常规流量）和付费流量。

　　

　　

　　#免费流量。

　　

　　

　　1.同一城市的用户(需要开启GPS)；直播期间)；

　　

　　

　　2.粉丝群体；

　　

　　

　　3.直播广场；

　　

　　

　　4.工时表；

　　

　　

　　5.短视频曝光：我们做直播的时候当然不能忽略短视频。如果一个短视频恰好流行，平台给出的推荐会给我们带来大量的观众。如果我们在这次疫情期间做直播，效果会很好。

　　

　　

　　#付费流量。

　　

　　

　　1.窦分娩；

　　

　　

　　2.进料流输送；

　　

　　

　　3.鲁班信息流广告；

　　

　　

　　4.直播房传送门：售价2999元(约400元)，但传送门带来的用户一般是为了红包和福利而来，忠诚度低，整体价值低；

　　

　　

　　5.连麦/PK:比如很多带货的账号会在直播前与人气吐蕃合作(需要付费)，然后在直播时与吐蕃连麦PK合作，让吐蕃进行导流，将商品卖给直播间。

　　

　　

　　

　　

　　

　　在我们弄清楚流量的精准度,的划分之后，我们可以考虑我们首先得到哪些流量。对于我们新手朋友来说，一开始没必要直接为流量买单，因为你经验不足，容易得不偿失。但是直播的推荐流量在平台初期是有限的，如何才能有效获取流量呢？

　　

　　

　　#通过短视频曝光引导直播间。

　　

　　

　　你知道，Tik Tok开始专注于短视频，所以整个平台上短视频的量是巨大的。上面我们在细分流量群体的时候说过，一个热门的短视频可以给我们的直播带来很好的流量和受众。而且我们看过太多万元粉的短视频爆红的例子，做直播的时候不要光想着整天播，还要利用短视频。

　　

　　

　　短视频有三种类型：

　　

　　

　　【常规内容视频】:这类视频是我们每天为活跃账号发送的分享视频，也可以称之为承接视频，主要用于承接直播间与账号主页之间的流量信任。

　　

　　

　　【预热视频】:直播开始前的预览动态视频。

　　

　　

　　【流量池中的叠加视频】:叠加推荐是指Tik Tok平台对短视频作品的推荐，设置不同级别的播放量指标。就像每个流量池一样，短视频内容只要经过指标层层过滤，就可以进入下一级流量池，为优质视频内容提供合理的筛选机制。

　　

　　

　　这三类视频中较为重要的就是我们的叠加推荐的流量视频。那么如何来做呢？

　　

　　

　　比如你的直播间主要集中在高价女装，那么我们短视频输出的内容会展示各种款式服装的视频；如果是打造单一的爆款产品，短视频内容就是爆款产品的生产视频、做工视频、发货视频。

　　

　　

　　这个时候，肯定会有朋友问，这么高强度的营销视频好不好？

　　

　　

　　如果你还有这种想法，那么你本身的思维还没有转变过来。我们本来就是做直播带货，不是塑造什么人设再去变现，所以一开始的定位要认清楚。

　　

　　

　　虽然这种叠加营销的流量视频具有很强的营销性质，但是一旦用户通过这个视频来，其标签属性就非常高，转化率也比较高。

　　

　　

　　这类用户目的性很强，更容易成为忠实粉丝，因为他不卖你的视频，所以成交的概率很高。当他有成交标签的时候，你做第二次直播的时候，系统会优先推荐有这个标签的粉丝和客户给你，这就决定了我们在第二次直播之后能否得到更多的直播推荐。注意这一点非常重要。

　　

　　

　　

　　

　　

　　不过，有些朋友会担心这种视频营销太重，不太受欢迎，不用太担心。

　　

　　

　　只要你的视频不违规，即使内容质量差，也会有个几百的播放量。然后在直播前多发送几条预热视频和叠加视频，积累一定的流量，接着多开播几次，直播间的流量会和短视频流量互补，每场的观看量和营业额都不会为0。