高端白酒已成为必然趋势。高端白酒怎么卖？

做团购！团购的核心是做客和服务，付诸行动的时候就是带着目标消费者吃喝玩乐。先理解这个大前提，那么我们就能理解下面的内容。

最近一直在走访市场，与一线经销商和消费者进行深入沟通，深受感动。白酒圈有一个奇怪的现象：——厂家疯狂招代理商压货销售，代理商为了眼前利益搞价格战和促销。表面上看，大家都很努力，但结果往往越来越差。

白酒品牌主要对市场有自己的理解，有明确的战略战术目标，然后找有相同价值观的代理商一起实现。对于经销商来说，就是要脚踏实地的培养消费者，让更多的目标受众看到、喝到最后喜欢上你的产品。

原因就这么简单，但是做好也不是那么容易的。原因不是操作有多难，而是整个过程对人性挑战太大。无尽的诱惑、业务压力、现金流问题等因素会让每个人都无法足够冷静。最后，每个人都放弃了做正确事情的原则。这是非常可悲的。

如何打破游戏？

既然卖酒的重点是培养消费者，让更多的人喝酒。那么，无论是厂商还是代理商，都必须把资源、精力、人员倾斜到消费者的培养上，带大家一起组织活动，搞品鉴。

团结一切可以团结的力量！代理商要想尽办法组织品鉴活动，同时动员更多的人帮你打理应酬。比如找一些意见领袖(品鉴顾问)，一些有高端客户资源的朋友，少数有团购资源的渠道.让大家帮你做邀请，组织活动。

在一个县找10到20个人跟你合作，他们会帮你做请柬，做品鉴。但是，这样的伙伴不应该太多。如果合作伙伴太多，资源很容易“崩溃”。终端的零售价是一致的，每个“帮手”能拿到的提成比例可以因人而异。

--tt-darkmode-color: #B2A37A;">品牌商做好服务支撑工作，比如费用投放、技能培训、人员支持等方面。用好手里的资源，帮助经销商提升销售效率。双赢的局面自然也就形成了，整个过程中沉淀下来的经验就成了大家的核心竞争力，也就是所谓的护城河。

我为这个做法取了名字：区县独家+多点分销！保护好代理商的利益，提升代理商的安全感、动销能力和效率，这是我们市场运营最核心的思路。只有市场健康、有序地发展起来，代理商才能赚到满意的收入。运营的目标只有一个，坚持做正确的事情！

一头狮子率领的一群绵羊可以打败一头绵羊率领的一群狮子！这个理论用到代理商身上也是非常恰当的，找到一个有实力的代理商比找到一群平庸的代理商来得更有价值。少就是多！

今天以县区为单位进行经销商授权，区域独家经销商带上十几个分销商做市场。独家的模式下，问题更少，市场更健康，销量的持续性更强，代理商的利润也更高了。无论是品牌商还是代理商，大家都更倾向于后面这种方式。这是真繁荣，而且是可以持续发展的繁荣。

所以，大家都愿意为做好市场投入足够的时间精力去培育消费者，愿意为未来的前途而努力，哪怕是放弃一点眼前利益，也是愿意的。还有一些有实力的经销商一次性拿好几个县区的代理权，或者是联合一些朋友多做一些地区的市场，一样可以做成“大商”。

过去，社交电商时代大家都在忙着裂变代理商，今天的模式导向是让大家裂变更多的消费者，通过“信任代理人”组织的品鉴活动去做消费者的培育和裂变。方向正确，接下来就是优化方式方法，其他的都交给时间。卖酒就是这么简单的事情。

最近很多人都在搞抖音带货、视频号私域流量带货这些，其中不乏佼佼者，也看到了身边的朋友因此赚到钱了。有很多人喊我一起玩，我都拒绝了，因为这些动作对于中高端白酒的销售来说意义不大。中高端白酒的市场教育需要的是面对面沟通交流。

近期还有一个感受，因为一直在一线跑市场，这才发觉年轻真好。年轻的时候身体能扛得住，一天跑几个城市也无所谓。再就是赚钱越来越不容易了，政策法规要求企业经营必须规范起来，对于创业者的要求也就变高了。所以，趁着年轻，抓紧时间往前冲吧。