开办一家教育培训机构，特别是素质类培训机构，开办之前一定要做可行性研究，主要要弄清楚以下几点：

1、周边人群的结构比例。

(1)周边小区大部分家庭的大概构成比例是多少？

一对老夫妇

新婚二人世界

三口之家

d租户：周边做生意、周边工作、周边上学的人(常见于重点中学附近)

2、周边人群的密集程度（入住率）

很简单。一片漆黑。大多数人下班回家还没睡觉。这时小区里每栋楼的每扇窗户都亮起来，这就是入住率。

3、周边人群的消费能力

(1)调查周边高消费场所的经营情况：精品水果店、美容店、餐厅、会所、咖啡厅等。看看他们的运营情况，并大致判断一下周边的消费能力。

(其实只要你是本地人，在某个地方的消费水平和内心都有一个基本的底部，但真实情况和你所了解的还是有差距的，这一定不是主观意识所定义的。从实地访问中获得的经验更加可靠。另外，根据我的经验，在学区建商品房往往5-8年比较好。

目的：了解周围的商业环境和开课背景。

先判断周围环境(整体环境)，再判断你的小环境(合作与竞争)。

(1)同行：a直接竞争关系b间接竞争关系

a和你的专业完全一样。因为直接竞争，学生不能在他的培训学校。

就像你瞄准人群一样，你们都是艺术专业的，但是他教舞蹈，你教音乐，虽然你们是同龄人，但是学生可以交叉注册间接竞争。

b直接竞争中的学校合作范围相对较小，间接竞争中的学校合作范围相对较大。

c现在你教音乐，他教舞蹈，但是将来他可能还会加音乐和舞蹈。所以，即使你目前是间接竞争，也不要忘了明天可能是对手，要有防守。

a通过对前面人群的调查，判断这个区域的市场体量也是潜在的生源(也就是蛋糕有多大)。例如，如果你教艺术，你吃蛋糕的奶油，而其他人跳舞，你吃蛋糕里的巧克力。

那么，直接竞争有多少个培训班(多少人和你一起吃奶油)，间接竞争有多少个培训班(多少人一起分蛋糕)

b他们现在是怎么运作的，有什么吸引学生的手段，你的优缺点，一般优势(环境，老师的专业水平，离家的距离，其他平台)，和你分享蛋糕的人是不是能吃饱，因为分享蛋糕的人吃不饱，还是吃蛋糕的人吃不饱，心里有数。

5、判断潜在消费人群和你在这个区域的具体选址

(1)暴露

你能让你的商店容易找到，让潜在客户容易找到吗？比如在社区和学校门口。

(2)进入你的店铺方便吗

我以前去过商店和办公楼。虽然外面显眼的地方有大广告，但不容易找到，各种电梯过道也不接受。

(3)周边停车是否方便，环境是否安全健康

某工地周边、某游戏厅网吧麻将馆旁边、某按摩会所旁

（4）周边店面的水平档次容易影响你培训班的整体定位（合租店常见）

6、容量和支出的对比（防止开始前的注定失败）

当我们考虑租这家店的时候，发现大环境和小环境都适合，同时这个店面位置也很健康安全，那么我们最后还需要考虑一样最最重要的因素，那就是容量和支出的对比。

我们看后这家店，首先我们知道它的房租和面积，这是最直接的（租门面做生意为防止被房东坑有很多需要考虑，但不涉及艺术培训创业，就不在这里赘述了，有疑问的朋友可以加我微信咨询）。签合同前，我们应该把房屋简单规划一下，看下能排出多少教室，各开哪些专业，然后计算出理论容量、合理容量、一般正常运作的容量 。然后算出这几个容量下，你培训班的利润有多少。最后计算房租和其他项目的可能支出，大概算出这个店每年的总支出大概多少。以容量和收益做对比，评估能否在这租这个店来做。

我遇到很多朋友，他们马上开业了，请我去帮他们看下哪里需要改进，然后我过去一计算发现，即使这个店学生招满了，也就是收支平衡，或者每个月挣个辛苦费。何况，很难有店真正的招满，真当签订租房合同甚至即将装修好开业才发现这个问题，那就比较麻烦了。

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家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。