一、概念定义

“创业”是 创立基业、创造事业、创建功业、创造家业的创造性活动。创业的成功或失败，取决于创业是否具备了必备的要素， 创业要素众多， 但关键性的要素主要是机会、资源、能力。

所以，创业者的创业密码是：机会、资源、能力。

创业发生主要是机会、资源、能力三个核心要素相互作用、相互制约、实现耦合，发挥作用的结果。创业是以机会为导向，把资源的创造性和人的才能的创造性结合起来创造价值的过程。作为创业的核心要素，资源集聚是基础， 能力储备是核心， 机会把握是关键。

二、要素解读

1. 资源集聚是基础

创业必须具备必要的资源。创业是创立企业的活动， 创业将意味着对资源的集中使用。在资源供给紧缺、资源需求增大的情况下， 使资源积累作为创业基础的作用表现得尤为明显。创立企业需要众多的资源， 包括： 必要的财力资源、关系资源、人力资源、技术资源、信息资源等等。

(1 )创业行为发生首先要积聚财务资源

资金积聚是创业过程中资源积聚的核心。由于创业者自有资金通常不足以满足创业需要， 创业需要外部财务资源的支持。在创业初期阶段， 由于创业的高风险特征以及创业者对融资成本的考虑， 创业的资金来源主要是私人资本， 在耗尽自身的财务资本以后， 创业者会转而求助于其家庭、朋友和熟人， 包括向亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金。在创业不确定性逐渐降低、创业进入成长阶段后， 风险投资才可能开始进入， 这时创业的进一步成长和扩张也更需要风险投资的支持， 既包括资金， 也包括管理方面的支持。正是财务资源的积聚保证创业者在最短的时间内迅速组建新企业。

(2 ) 社会关系资源也是重要的创业资源

创业者社会关系网络不仅为创业提供重要的财务资源的支持， 还是创业者创业机会的重要提供者及其商业计划制定中重要的参谋人。另外， 新创业者必须具有迅速把握机会抢占市场份额的能力， 创业者作为新创企业销售的核心力量， 往往会利用个人在社会关系网络方面积累的资源， 帮助企业实现创业初期的销售量， 以谋求新创企业的生存。关系资源与金融支持同等重要。

(3 ) 技术、信息是创业中的重要资源。

技术作为知识、方法、资源和创新的“软件”表现形式， 被确定为新经济时代创业的最重要的资源， 是培育企业并造就区域竞争力优势和最重要的条件。获取必要的技术资源， 促进技术资源的资本化， 能够促使创业者抓住市场的潜在赢利机会，以顾客价值创造为前提，获取商业利润为目的， 积聚或重新组织生产条件和要素， 从而建立起效能强、效率高、费用低的经营系统。因此， 技术资源及其资本化是现代创业管理的主题。信息也是创业中的重要资源。

2. 能力储备是核心

创业能力首先是一种精神。创业精神是一种能够促进创业企业续创新成长的力量， 企业精神是企业的灵魂， 创业精神是创业的动因， 没有了企业精神、创业精神， 创业难以成功， 企业也难以为继。创业精神指的是一种追求机会行为中的超越精神， 当机会还不存在于目前资源应用范围的时候， 创业精神能超越现有资源的应用范围， 激励人们创造未来应用

资源高效创造新价值的机会。创业精神大致可归纳为两个层面。第一个层面是其心理品质层面的含义。创业本身是一种无中生有的历程, 需要创业者具备一种求新、求变的心态, 需要创业者要具有能够打破惯性、开拓创新的个人特质。同时, 创业行为是在竞争环境中进行的, 机会是提供给每个竞争者的, 创业成功往往给予抢先抓住机会的人,因此, 创业精神要在激烈的竞争中具有胜出的动机。第二个层面是其行为品质层面的含义。创业是一种发掘机会, 组织资源建立新组织, 组织生产经营创造新价值, 开拓市场实现新价值的行为过程。因此, 创业精神还指行为的品质, 包括行为过程中的责任心和决心, 创造或者寻找机遇的执着, 对于风险和不确定性的承受力, 还指创业中勤勉工作、吃苦耐劳的品质, 以及为了创造新价值不断探索将新事物，引入现存的创造活动中的行为特质。

创业能力又是一种技能。创建和运营新的商业模式、盈利模式的能力, 是以创新为基础把握时机, 建立组织, 整合资源, 创造价值, 开拓市场的能力。包括:

( 1 ) 创业者创建新组织的能力

创业是从无到有的过程, 需要创业者能够建立执行有效的组织, 根据自己能力确定可控制的资源, 根据组织控制资源的规模选择合适的企业组织形式。创建新组织的能力是创业者创建和运营盈利商业模式的前提。

( 2 ) 创业者战略领导能力

在组织中创业者不只是管理者, 他是一个战略领导者。作为战略领导者, 他的战略领导能力表现为通过战略规划的科学制定、有效执行对企业进行动态的战略管理。一方面, 要根据企业的使命, 明确哪些是企业“想做”的, 要善于识别机会明确哪些是“可做”的, 要以对企业自身资源和能力的判断为基础确定哪些是“能做”的。另一方面, 面对变动的市场竞争环境, 要能对长期深刻影响企业核心业务盈利能力的趋势, 进行不断的预测和调整, 并随时调整、更新商业模式, 始终保持反应灵活的企业战略适应力。

( 3 ) 创业者资源整合能力

这是创业者根据创业中组织与资源之间的关联性、现有资源和自身知识及能力所决定的企业战略之间的耦合, 将资源纳入自己的资源控制体系加以有效整合、合理利用, 推动商业概念转换成可销售的产品或服务, 并实现赢利的能力。

( 4 )创业者价值创新的能力

创业者不仅要整合资源提供产品或服务, 而且要推动顾客价值创新，因为顾客需求在发生变，沿着产品与技术、市场与顾客两个维度创新，以创造更大的价值。

（5）开拓市场的能力。

新创企业必须具备在资源匮乏的前提下迅速开拓市场的能力, 这样才能获得资金, 实现创业企业资金的良性循环。创业企业开拓市场成功的标志是占有相当的市场份额。为此, 需要创业者的产品战略能够准确反映市场需求的变化, 需要创业者创新营销方式、采取适当的营销策略推销产品。

3. 机会创造是关键

创业是由机会驱动来进行创业的, 创业过程的要害问题是商机把握、商机创造问题。创业机会指开创新的商业模式的可能性以及通过自身努力达到创业成功的目的。创业机会来自于现存的市场环境中存在的某种不足。消费者的困惑、问题、痛点。任何一种商业活动都力求在资源与能力的结合中产生, 这种活动必须以市场为中心、以顾客为导向的原则提供产品或服务。然而, 现实中由于市场的复杂性、变动性、随机性、模糊性、不确定性, 并没有做到供给与市场需求的统一。没有实现能力与资源的最佳结合, 没有做到商业活动需求满足与价值创造的统一。

在创业中, 资源与能力稀缺, 对机会生成形成约束, 沿自发路径产生的机会难以形成对创业的一种强有力的拉动, 需要创业者超越能力开发、资源利用中现有目的手段的架构, 最大限度开发自己的能力, 最大限度发挥资源的创造力, 创造机会, 促进创业的展开。

三、创业要素实现的可能路径

1. 资源获取的实现路径

个人创业需要寻找适当的途径获得创业所需要的财务资源。对中小企业的创业者来说, 在自有资源之外, 从他人那里获取资源有两条路径: 一是依托社会关系网从亲朋好友那里获得创业资源; 二是从与创业者没有特殊关系的市场主体那里获得创业资源。以财务资源获取为例, 在创业早期阶段, 创业企业的资金来源主要是自有资金, 在创业者耗尽自身的经济资本以后, 要依靠他人资源, 但因为融资成本的考虑、信用关系的约束, 只能转向求助于其家庭、朋友和熟人。

从没有特殊关系的市场主体那里获得资金支持通常有两种情况, 一是从商业银行获得贷款; 一是从风险投资商那里获得风险投资。在创立期, 新创企业很难筹集到风险资本,即使在美国, 也只有不到千分之一的新创企业能够获得风险资本的财务支持。但是在创业阶段, 开发潜力大、市场成长性强的项目, 还是会得到风险投资青睐的, 这时创业企业重要的是以详细、可行的商业计划获得风险投资的支持, 风险资本作为一种“聪明”资本对创业企业具有重要意义,它对创业企业能够提供包括资金和管理方面的双重支持。由此, 创业者要善于利用社会关系网络来获取创业资源。创业者还要善于通过能力与资源的结合来获得创业资源。通过社会关系获得资源有众多的优点, 但也有一定的缺陷, 即当创业者并不具备高效使用资源能力时, 创业者却可以利用这种社会关系网络获取大量资源, 这通常意味着资源的一种低效配置。这种情况下, 制定好创业计划, 从风险投资者那里获得风险投资、从市场获得人才及技术等其他资源的优点就体现出来了。一个创业者应当在这两种资源获取形式之间求得平衡, 以获得创业所要获得的资源。当前创业中, 由于我国信用制度建设落后、风险投资机制尚在起步、人才与技术市场发育不健全, 诸多约束因素的存在使创业主体从与之没有特殊关系的市场主体那里获得资源非常困难,中小企业善于通过社会关系网络来获得创业资源。

2. 能力储备的实现途径

创业能力的提升过程首先是以知识学习与实践磨练结合促进创业者心智模式发育、成长的过程。创业能力包括学识、个性、生理、心理、能力、胆略、气魄等诸多方面。创业者能力最显著的十个特征, 即欲望强、眼界宽、善谋略、反应快、能忍耐、有人缘、胆量大、善反省、明趋势、懂分享。这些主要从心智、心理两个基本方面提出了对创业者的要求。提升创业者的能力就是要以知识学习与实践磨练结合, 促进人的创业知识与智慧的积累, 促成人们创业心理品格与行为方式的养成。一方面, 提升创业能力的过程, 是一个不断学习的过程。学习是提升人的智商的重要手段, 也是提升人的情商的途径。学习能促进人们创业知识的储备, 增加如何利用知识创造财富的智慧; 学习还能为人们提供处理创业问题所应采取的态度和行事方式, 从而促成人们以超强的意志、旺盛的精力、果敢的决断、敏捷的创新,把握一切机会, 实现成功创业。另一方面, 创业能力提升的过程不仅是不断学习的过程, 又是一个不断经受实践磨练的过程。创业者心智模式的形成与实践磨练紧密联系, 市场环境的复杂性,使创业中充满了许多不确定因素, 任何一个理论模型都不可能把影响创业的所有参数纳入其中,各种参数的变化及相互作用的复杂性, 非身临其境难以体会, 缺少基于实践智慧的洞察能力难以把握创业机会。因此, 创业者要善于在实践中找到商业感觉、提升洞察能力, 以感知能力、洞察能力与逻辑理性能力结合的心智结构, 更好地把握市场机会, 从而纵横驰骋商场。创业能力的提升过程又是个人自我修炼和社会教化互动发展的过程。我们要利用这种互动关系, 促进人们创业能力的提升。一方面, 创业能力的提升过程是个人自我修炼的过程, 但个人在能力修炼中应当看到某些社会因素对能力提升的积极影响, 注重从外部吸取有益的资源。创业者应当善于应用现有的社会条件促成创业能力的提高。

3. 机会导向的实现路径

创业是机会导向的。机会导向下的创业流程分为以下基本步骤:

第一步,识别、评价机会。

机会由创意而来, 但创意只有经过识别、评价后, 才能确定是否是一次商业机会。机会识别又是一个概念打造的过程, 在于把一个一般的泛泛而谈的创意打造成一个较具体的商业概念。

第二步,开发、应用机会。在这一过程中, 创业者根据市场需求确定资源需求, 构建一个资源平台, 获取资源，聚集资源 , 并根据市场需求将获取的资源加以整合、开发; 创业者构建新组织, 建立管理团队、创新团队, 设计生产经营流程, 进行价值创造, 推动商业概念转换成可销售的产品与服务; 创业者还要设计可行的营销方式, 以成功地营销产品或服务, 获得能够使企业得以持续发展的资金流, 并通过营销及时感知市场需求变化, 使企业根据新的市场信息制定新的发展战略以提高企业的适应力。

对于能力、资源约束较大的创业者, 应当学会善于发现机会、把握机会的能力, 走低端创业之路; 而对能力强、可控资源多的创业者来看, 则其善于创造机会, 以创新为动力走高端创业之路。这样, 形成创业企业进入高低层次分布上适宜的格局, 既使众多受资源、能力约束比较大的创业者能根据现实与创业规律的要求走低端进入之路, 循序渐进地发展事业;又使一部分创业企业的高端进入, 为竞争优势的确立奠定强大的基础, 为经济发展注入强大的动力。