大鹏新区是深圳龙岗区的一个功能性新区，距离深圳市区40多公里。据于文生介绍，这个地方“离方圆几公里就只有一家理发店，特别破”。

1996年于文生来到深圳努力工作，在大鹏的一家工厂工作。几个月前，他吸纳了6名工人，下班后走出工厂，饿了就做起了蜂鸟众包哥，由此开启了一段特殊的创业故事。

下班后去工厂兼职送外卖，寻找创业机会

于文生在大鹏新区的一家工厂工作。工厂提供稳定的收入和稳定的工作时间。他下班后，去年决定打零工。他注册了一个众包外卖小哥，还带着刘东升、欧阳晓洁、陈奎宁、张潘登、史湘祥、张吉杰等同事开始兼职送餐。

当时，他们远没有想到要开始一个商业故事。

做了一年兼职众包后，他注意到这一带因为离城市很远，没有饥饿的生意，他意识到这是一个机会。

“我们做骑手已经一年了，遇到了很多同行和企业。如果我们通过我们的力量在这里做饥饿的生意，那是我们兄弟的事业。”于文生说：“虽然我们只是兼职，但兼职也能有所作为！”

找到饥渴的分销经理，众包团队就变成了创业团队

2018年6月初，于文生和6名工人组成创业团队，饿了就去找蜂鸟配送的城市经理和营销经理。

几天后，他们联系了当地的营销经理，他饿了，在肯德基见面。

营销经理回忆说，这个创业团队告诉他，虽然大鹏新区的商户不多，但大家都很热心地拿出菜来。如果他们想挨饿，他们可以被允许做这个市场，让商家上网。

“后来我才知道，在找到我之前，这群人已经经营好了所有的生意，并说服他们同意上网，对外卖如饥似渴。”营销经理说。

于文生说：“商家同意，因为大鹏很多商家都认可我们骑手的服务。在这里，我们在蓝骑士的服务是蜂鸟的众包品牌。”

当然，与商家的沟通并不总是顺畅的。“因为大鹏，商家对线下实体模式的信任还是比较保守的。我告诉他们，如果饿了，就以0成本开店，收入肯定会增加，这样商家才会愿意尝试。”

谈商家招募骑手送外卖，创业团队提供一站式服务

于文生一行在蓝骑士，与营销经理、分销经理徐远林一起，承担了开拓市场的工作。2018年7月6日，创业团队与徐远林成功谈成了第一笔生意：夏香木桶饭。7月10日，大鹏为饥民发出了第一份外卖订单！

他们成功地谈了很多生意。当地一位饥饿用户留言：“大鹏新区终于可以饿着肚子用麦当劳了！”

同时，创业团队通过印刷宣传单、张贴海报等方式招募新骑手，为平台吸引了用户，还送出一单外卖作为饥饿蜂鸟的众包骑手，强化了大鹏地区的饥饿意识。

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目前，大鹏新区几乎所有的商家都已经上线了饿了么。

兼职也能事业有成，创业小队有了更大梦想

从工厂下班打零工，到如今把大鹏新区饿了么业务做得风生水起，于文生说没想到自己一个小小的外来务工者，也能做出一番事业，帮助饿了么在这里打下市场。

如今的他已经从工厂离职，自己在这里组建的蜂鸟众包队伍也愈加壮大，他平日里会时长注意接单的热力图，哪里订单多就会在骑手群里招呼大家去跑，“好送的单子我让给大家，一些远单或者午夜的订单，我会出来自己送。”

当初的7人创业小队，如今已有一半全职干起了骑手，事业做起来了，他们也收获了比工厂更多的收入和成就感。外卖小哥成为小镇青年融入大城市的首选职业，现在又成为年轻工人的创业平台。

在和于文生交流时，他一直说自己是一个没有什么文化的人，但饿了么让他感到人生更加有价值。“之前我们都是靠自己，现在有平台做我们的后盾，在深圳这座创业之城，我想再多干出一些大事。”

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