其实我们现在做生意，会陷入一个误区，就是自己卖产品，然后用产品本身盈利。而不是跳出产品本身，利用产品向其他方向延伸来获取利润，俗称赚客户看不懂的钱！

很多人会问，除了产品本身，它能有利润的本质吗，其他人能实现利润吗？也就是说：我自己卖菜，你得让我搬砖。这可能吗？

但是我想说的是，这种思维确实是正确的，但是在做的时候，一定要灵活。与其让你搬砖，不如直接卖砖。比如今天跟大家分享的这个案例，店主卖的是馒头，但最后他靠其他年份赚了130万元。

案例背景：

这家商店的老板是我的一个朋友。我叫他老张，45岁，山东人。老张的店铺生意真的和正常人不一样。比如正常人卖馒头一块钱，卖不出去肯定降价五毛钱。这样，更多的顾客会获得更多的销量，最后薄利多销，或者引导顾客在店内购买其他产品。但是老张没有这样做，而是直接提高了单价，以前卖一块钱，现在提高到15元。

这个时候，很多人会问，1块钱不能卖，15块钱能卖吗？老板疯了吗？但人们就是这样赚130万元的，那他们是怎么做到的呢？

活动介绍：

1:提高馒头单价，原价1元1个，现价15元10个

2:免费赠送一桶价值25元的洗衣液。

3:扫码免费送100元钱。

就是这么简单的三个活动，年收入130万。很多人看了活动就觉得你在耍我？先提价，再免费送礼物，是一种损失。怎么可能有利润？

盈利分析：

，其实活动很简单。首先，第一个活动的出现其实是为了吸引顾客留下来。大多数客户会认为。老板的数学是体育老师教的吗？只要顾客能留下来，我们就成功了一半。

因为和传统模式一样，顾客来店里买，只是因为有需求，而且市场上有很多同行，所以顾客在那家店买，这对我们来说是一个机会的问题。我们要做的就是增加他的机会。给顾客一个在我们店里购买的理由。

其实客户付钱是很难得的，所以第一步就是让客户留下来，给我们一个机会把他们卖了。因此，我们的第二个活动相当于人为地制造了一个顾客有冲动消费的理由。原因是15元10个馒头会直接送一桶价值25元的洗衣液。

顾客会认为花15元就能得到价值40元的产品，而这个产品是家里刚需的。而且十个馒头刚好够用，不会浪费，所以顾客想通了就会付钱。

对我们来说，10个馒头的成本大约是5元，而价值25元的洗衣液的成本是8元。最后，我们每卖一个馒头就能赚2元钱。而且活动本身是非常有利的，所以短时间内会有大量的客户购买，比如一个月有5000人购买，我们就直接盈利1万元。

这个时候，如果我们可以在洗衣液上放两个广告，一个广告收费5元，是不是意味着我们一个月直接赚6万，一年直接赚72万？

第三个活动更有意思，就是所有参与的顾客都可以额外获得一张100元的会员卡，在店内购买其他产品时可以扣除，每次可以扣除20%。

这时候三个活动连接在一起思考，客户只需要花15元就能拿到总价140元的产品，支撑了整个活动的成功。当然，当你成功的时候，可能会有同行抄袭，但只要你明白其中的逻辑，随时更换产品就会完全超越同行。

而后面的会员卡，相当于给了顾客一个到店跟进的理由，100元被抵消后怎么可能是10倍呢？这样可以保证我们店从来不缺顾客，顾客数量特别多，最后一年盈利130万。

总结：

今天的事件告诉我们，做生意一定要超越产品本身，不能以产品的利润差为核心。改变你的思维和盈利模式，也许你会赚得更多。当然，不是每个人都能这样想，所以要经常借鉴别人的经验，也许你会更接近成功！