图片由答辩人提供。

在父亲的陪伴下，美丽的新娘走进了婚礼大厅，新娘温柔端庄，新郎妩媚动人。一对新人在众多亲朋好友的见证下完成了仪式，嘉宾推杯换盏，祝贺新人天长地久。

作为婚礼的一小部分，黄海斌是婚礼的葡萄酒供应商。自2017年在厦门代理葡萄酒品牌以来，黄海斌的葡萄酒业务已经做了一年半。

“比工作挣得多一点。”商业不温不火，黄海斌想要改变。

一次进店的经历，一条新闻，一次投资洽谈会，都带来了改变的机会。

天时地利人和

所有的缘分，其实都有迹可循。

最初，为了拓展红酒的销售渠道，黄海斌无意间走进了一家1919年的直营店，店内亮堂，货架一排排，密密麻麻摆满了各种白酒、红酒、洋酒.

简洁大气的门店，,玲琅满目,也在心里种下了一颗命运的种子，等待着他未来的成长。

在黄海斌的葡萄酒生意中，游客的主要来源是婚礼团购。工作时间越长，越发现单一的酒类无法满足客户的需求。传统上，中国的结婚酒主要是白酒。近年来，随着年轻人消费习惯的改变，洋酒也进入了婚庆酒的行列，成为常客。其他酒精饮料的来源成为黄海斌头疼的问题，他代表不了那么多酒精饮料。

此时的他喜欢看新闻，当他看到1919年阿里战略投资20亿元的消息时，他震惊了。这不是“睡会枕头”，1919年的酒类，明码标价的销售方式，这是黄海滨对1919的第一印象.黄海斌立即联系了厦门当地的负责人，知道他们要去泉州讲学，就去了。也是在那里，他得知了“隔壁1919仓库店”的模式，他非常高兴。

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谨慎的黄海斌也参观了成都总部，1919年强大的供应链体系给了他信心。

目前，规模不断扩大的1919供应链日趋完善，与全国各大名酒建立了直接的战略合作关系。同时与民族品牌、品牌区域代理商达成合作，包括白酒、葡萄酒、啤酒、葡萄酒10,000 SKUs，是加盟1919，就能”一站式“解决客户的需求的，完全可以满足黄海斌的需求。

库存压力和资金链紧张是很多线下零售商的痛点。

传统的分销代理需要购买一定份额的商品才能获得优惠价格。得益于1919年强大的供应链体系和行业领先的管理体系，它们为加盟商提供了强有力的保障。加盟商只购买一个品类的一两箱酒也是可行的。比如这种级别的五粮液白酒，就能满足店铺顾客的需求。

求拿货，很大程度上解决了店主的库存和资金压力。

1919隔壁仓库店已在全国开设700多家，扩张迅猛的原因是：品牌够大、门槛够低、产品够全、市场够广、订单够多及经营够活。

2019年4月，黄海滨正式加盟1919隔壁仓库店。

▲图片由受访者提供

深耕最后五公里

1919从最初的搅局者、颠覆者，到引领行业变革的探索者，推出的1919隔壁仓库店这种模式，给了很多像黄海滨这样的中小酒商转型的机会。

迭代升级、资本整合、行业重塑，酒类零售的新一轮“自我革命”勾勒出的一个更颠覆、更可见的未来。

凭借供应链的完善，1919目前已经是全国名酒流通商品的主要经销渠道，不仅有着充足的产品配额，同时也有着比批发价还要便宜的价格优势，而价格优势是线下零售经营的一大关键。

黄海滨经营的1919隔壁仓库店，不仅吸引了很多老用户，还引来了不少“货比三家“的新客户。

传统的酒类经销代理，特别是白酒，因为有很多中间环节，零售价格普遍“虚高“，还有所谓的”熟人价“，而黄海滨的1919隔壁仓库店只有零售价、会员价以及团购价三种价格体系。扣掉成本，测算出合理的利润后，明码标价，让消费者觉得”实在“，更易获得他们的信任和青睐，企业团购和社区零售客户纷纷找上门来。

如何稳定住新的客源，是黄海滨近期思索的问题。

无论电商发展多么火热，线下依旧是刚需。不论是人和人之间的沟通还是与商品的接触，互动性必不可少。疫情之后，黄海滨更多的精力放在了线下门店。

这几年，硝烟骤起，为抢占“最后一公里“，巨头纷纷入场布局，但在黄海滨心中，他的经营范围在”最后五公里“。快速物流配送是社区零售的重要竞争力，通过配送距离和成本测算，最后的五公里是他的最佳经营范围。

经过考察，黄海滨店附近五公里内，有7个小区，5000多住户，还不包含范围内的餐饮终端。如果每个月能有20%的用户，即1000户人家来店里消费，将小区用户与店铺深度链接，满足社区用户用酒需求，那这个店的经营就不愁了。

为做熟做透周边，黄海滨进小区发DM宣传单，利用中秋这种节假日促销，还发展了抖音线上视频运营，成效显著。门店客户70%的复购率更加坚定了黄海滨做好这家店的信心。

随着1919自有toB、toC平台和阿里系toB、toC平台将陆续介入1919隔壁仓库店，带来海量线上订单，为黄海滨的店铺在原有线下生意基础上带来了20%增量。

用1919董事长杨陵江的话说，“1919隔壁仓库店商业模式的成功是1919与加盟商结合的成功，不是1919单纯赋能的结果。1919不敢说让店不亏，但如果老板管理的好，一定赚钱“。

杨陵江有信心，黄海滨更有信心，期望与1919共同成长。

“千城万店”1919隔壁仓库店全国巡回路演

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