企业投资的目的是吸引商家共同发展，投资需要企业慎重选择，关系到后续市场的正常运行。那么有哪些渠道来吸引客户呢？

前言

招商，即招徕商户，即用人单位在一定程度上发布其服务和产品，以招徕商户共同发展。新产品上市后，企业要根据产品的市场定位、产品特点和渠道特点，确定自己的经销商目标群体。

招商是双向选择的机会。如果经销商选择不当，在未来的市场运作中，经销商的经营能力不足会影响市场的正常运行。那么你有哪些招商渠道呢？

一、招商拓客方程式

商家可以参考等式：商家=用户画像，客户聚集地分享价值。

1.用户画像

新产品上市后，企业要根据产品特点定义用户画像，清晰的用户画像可以帮助企业快速拓展客户。企业可以从这些问题入手，比如：产品针对的人群范围？(是男的还是女的？总是少吗？他们有什么共同点？)产品可以给谁使用，可以帮助解决哪些问题？当一个企业清楚地知道哪些群体是它需要的客户群体时，它就可以实施下一步——找到准确的客户群体。

2.客户聚集地

定义了客户群之后，企业需要知道在哪里可以找到这些客户，也就是客户聚集的地方，这样企业才能快速打开市场。就像每个平台都有自己的粉丝属性，比如：小红书是80%女性的阵营；Tik Tok涉及各种年龄的用户，但主要是年轻人等等。因此，企业需要找到合适的平台。如果误进入其他粉丝属性的平台，运行速度会非常慢。

3.分享价值

产品是企业的孩子，所以有必要把产品分享出来，让更多人看到和了解。详细描述产品的特点，哪些问题可以帮助他们解决等。让客户了解其使用价值并产生兴趣。

二、招商拓客渠道

招商引资，信息为王，形成一套科学的收集投资信息的方法是每个投资者必须具备的能力，也是拓展客户渠道的一种方式。吸引客户的渠道很多，可以参考以下方法：

1.广告招商

这是吸引投资的常用方式。主要通过各种广告媒体传播企业的投资信息，通过电话、传真、信函等方式收集客户信息。并引导人们通过进一步的谈判来分销该企业的产品。 。

2.走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

或者业务人员走访各类经济市场进行招商。比如：生活资料市场、生产资料市场、金融市场、科技市场、教育市场、服务市场、旅游市场等等。

3.传媒工具招商

企业可以利用各种传媒工具进行招商，比如：报纸、杂志、电视、广播、网络进行刊登、播放和线上推介，增大曝光量，激发潜在客户的兴趣。

线上引流又可以通过自媒体、短视频、直播等线上渠道进行引流，比如抖音、知乎、今日头条等平台。

4.裂变推广

企业在开发新客户以后，通过维护老客户之间的关系，使得客户增加品牌忠诚度，进而介绍新客户给你，实现裂变推广。

5.专业的拓客平台

近些年来兴起的大数据拓客平台，可以快速帮助企业找到精准客户，比如企搜客，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。并且提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。

在企搜客里企业可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定提供准确销售线索，并且可以在候选列表中查看客户详细信息，包括工商信息、招聘信息、网站信息、资质证书、联系人等。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便企业批量筛选精准企业名单，帮助企业快速找到客户。

总结

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