商业运作的本质是基于可行的商业计划找到不足的人和财产；商业计划的本质是基于商业机会的展示，充分利用现有的人和财产。

我们来谈谈商机展示。通过行业分析和市场调研的方式，对机会风险(生命周期、需求真实性)、宏观和微观(商机大不大)、长期和短期(商机是否会长久)、投入和产出(竞争格局和环境、供需情况)等进行论证。

注：这里的产品可以是标准化商品，也可以是非标准化服务或解决方案。

商机展示后，制定商业计划，包括定位和执行。定位考虑战略定位(减少与竞争对手的直接摩擦和损失)和市场定位(增加为客户创造的价值)。定位好不好可以通过收益和成本的考验。收入越多，成本越低，意味着定位越清晰；执行兼顾过程的建立和运行，其本质是利用好现有的人和财产，过程的建立可能需要特殊的资源或能力投入。

注：资源和能力的区别在于资源独立于人才，能力依附于人才。

根据商业计划检查自己的资金、资源和能力。在制定商业计划时，优先利用现有的资金、资源和能力，这是实施商业计划最有效的方式，然后从外部引进人员和财产。

在建立流程时，如果你有特殊的资源或能力，可以在早期优先使用这些资源或能力来提高你的竞争力；如果你没有特殊的资源或能力，而你在行业内的竞争对手普遍没有竞争力，你可以先用资金购买普通的资源或能力，也就是让业务逻辑发挥作用，然后慢慢优化。

但如果你缺乏特殊的资源或能力，又因为竞争对手普遍具有竞争力，需要引入特殊的资源或能力才能在市场上竞争，就需要通过商业运作找到自己不足的人和财产。

基于以上，商业计划后的商业运作将分为三个层次：1。简单的业务操作就是利用好资金，购买普通资源和能力，然后让业务计划落地，包括定位和执行；2.复杂的业务运营是在业务计划下降时引入特殊的资源或能力，以充分满足竞争力的需要；3.最复杂的商业运作是利用权益工具，做好顶层设计，利用资本运作促进商业运作。

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