现在的实体店生意越来越难做，十有八九是赚不到钱的，更别说深受电商冲击的服装行业了，赚钱更难。但是当服装店这么辛苦的时候，很多老板跑去开店，仿佛在告诉全世界“我是第一铁，不怕赔钱”。不过话说回来，虽然亏钱的店铺很多，但也有一些老板真的很会做生意，他们只是让自己成为了赚钱的人的十二分之一。今天，我给大家带来一个案例。一家服装店的老板因为一把伞，短短两个月就收回了开店20万元的费用。

好斗的疯女人互相争斗。好斗的疯女人互相争斗

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主角是一位90后美女，名叫陈骁。陈骁今年28岁，她看起来像一个美丽的女人。可惜这朵花已经被人拿走了。不久前，陈骁被提升为母亲。说到陈骁，他也是人生赢家。他从小就很受大家的欢迎。他上大学后，追求者不计其数。也是在大学里，陈骁遇到了她现在的丈夫，毕业后不到两年，他们走进了婚姻殿堂，生下了一个可爱的宝宝。

陈大学毕业后，去了一家银行工作。你觉得银行工作特别好还是铁饭碗？真的是银行正式职工的铁饭碗，可惜不是来的，因为只是个“临时工”。临时工不能休假，就算过年也可能要上班，产假只有三个月，根本不够。休完产假，陈骁每天晚上要起床喂两次饭，白天还要上班。她太累了，不想辞职。

辞职后，陈骁原本打算在上班前休息一会儿。毕竟，如果丈夫一个人在家赚钱，也不够开销。最后，如果你想着上班，没有时间照顾孩子，不妨自己开店，自己当老板，时间会很充裕。就这样，陈凯买了一家服装店。现在服装店市场不好，十家服装店一家不一定赚钱。碰巧第一次开店做生意的陈骁把自己的服装店变成了赚钱的服装店。短短两个月，他开店就赚回了20万元。

女孩会给一张信用卡

【2】方案介绍

陈骁的开店计划其实很简单也很容易操作，就两点：

一.顾客进店就可以获得一把雨伞；

顾客只要进店，不管花不花，都能拿到一把价值58元钱的雨伞。即使你在薅羊毛遇到了人，陈骁的伞也总是被送来的。

第二，买衣服，不花钱。

别人店里的衣服都是待售的，但是陈骁不一样。陈骁商店里的衣服都是待售的。而且没有特定的人群送衣服，只要你来了，陈骁就会送他们。

当你看到这两个方案的时候，你觉得陈骁是怀孕了还是傻了？正常人哪里能推出这个方案？这不是找机会给大家送钱吗？老板如何盈利？更不用说，陈骁通过使用这两个“绝对亏损”计划，在两个月内获利20万英镑。

【3】盈利分析

先说第一点：陈骁推出了这样一个计划，只要是15岁到30岁之间的女性顾客，只要在店里试穿衣服之后，拍照发朋友圈，那么就可以免费获得一把价值58元钱的雨伞。

女性顾客喜欢去购物。当他们在陈骁的商店看到这样的活动时，他们自然会高兴地走进商店。进店后，不可避免地会看到自己喜欢的衣服并试穿

。这时候小陈告诉顾客，只要顾客拍个照发朋友圈，那么就可以免费得到一把雨伞，如果你是顾客，你会不会愿意发呢？

对于顾客来说，自己只是动动手指的事情，又不需要付出一毛钱，就可以得到一把伞，肯定是赚得；但是对于老板来说，一把伞的成本不过就几块钱，网上购物随处可见。几块钱的成本就可以吸引一位顾客进店，还可以用这位顾客的朋友圈为自己打广告，也是不亏的买卖。

手拿购物袋和信用卡近距离观察。Hands with shopping bag and credit

再来说第二点，衣服免费送是怎么个送法呢？在顾客试穿衣服之后，小陈告诉顾客，如果喜欢这件衣服的话，您可以免费带回家，只需要把这件衣服的售价充值进会员卡里就行了。

举个例子：一位顾客看中了一件衣服，这件衣服的售价是200块钱，那么顾客只要在小陈这里充值200块钱，那么就可以免费把这件衣服带回家了，至于充值的200块钱可以在下次来店里的时候进行消费。

乍一看，是免费送了顾客一件衣服，其实细想之下，不过就是给顾客打了个五折而已。服装行业如果不计算库存和开店成本的话，单卖出一件衣服的利润本来就很高，区区五折不仅不会亏，老板还能赚不少。

最后，小陈就是这样，只因为“一把雨伞”，就在短短两个月的时间内，收回了所有的开店成本，整整二十万。

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