做了这么久的实体店营销策划，我咨询最多的项目是餐饮行业。这是可以理解的，因为与其他行业相比，餐饮业确实门槛更低，投资成本更低，市场需求更大，这意味着它有更好的机会有所作为。

但是为什么很多商店赚钱而不是路边摊？因为餐饮业的投入并没有人们想象的那么低。以我个人经历为例。我是一名学生，姓陈，比我大几岁。我通常这样称呼他。

道道本身就是从事二手车业务的。前几年看到火锅店生意不错，觉得搞餐饮没那么累。如果做得好，可以等着收钱，于是心血来潮开了一家火锅店。初期投资160万元，没多久就倒闭了。不仅赔钱，还在外面欠了债，只好开车还债。

陈哥不死心，还是要做餐饮。攒了几万块钱后，出去花钱学做肉汁面，想开一家面馆。但是扣除学费和过路费，只剩下一万元了。路走完转过来，发现即使不加入品牌，也能拿到5万元开面馆。

5万元中，没有提到转让费。以后不想做了，转出就不亏了。然而，租金必须以实际价格支付。一个50平米的小店，如果100元付一平米就要2万元。面馆虽然是快餐店，装修简洁，但最少也要1-2万元，如果算上证件、配送费和营运资金，没有5万元是拿不下来的。

于是，路来找我帮忙，问我有没有办法让他用更少的钱开一家面馆。

我回答说：“是的，你只需要5000元就可以开一家面馆。”

路大大大吃一惊，马上问我怎么才能让他用5000元开店，需要5万元才能开。而且用我的方法，面馆开业当天人满为患，卖了1250张会员卡。

第一招，资源整合：拿别人的店做自己的生意

其实开了一家面馆，主要是花钱租房和装修。让我们改变我们的想法。我们可以直接租个店来做吗？

我让陈格找了一家专门做砂锅粥的小吃店，大概80平米。因为小吃店一般下午5点左右开门，下午4、5点关门。然后我们会在他们不开门的时候借他们的店，帮他们打扫卫生，每月交2000元的房租。

不仅如此，我们还可以帮助这家小吃店流失顾客。对于来我这里办卡的客户，我给他们一张砂锅粥的代金券，让客户来你这里消费，这个粥我也买单，当然只能算是成本价。

意思是我借你的店，但我付房租，帮你榨干顾客。你既有钱又有顾客。你喜欢吗？

这家小吃店可以说是马上就同意了，因为对他来说，这真的是一笔不可抗拒的交易。对于陈格来说，目前他只租了一家好店，租金2000元。而且，他还有装修，甚至一些餐饮设备。当然，食品安全和任何事故都应该提前告诉，方式是负责任的。

第二招，“买一送一”：赠品营销锁住顾客消费

很多人把让客户申请会员卡当成赚钱的手段。其实会员卡的目的不是让顾客一次性消费，而是利用会员卡潜在的约束力和契约性，让会员逐渐依赖门店，从而进行多次购买。

我问了“买一送一”活动的开展方式。花99元钱搞定我们就行了

会员卡，即可享受“买一送一”的活动。但这个活动不是你买一碗面就送一碗面，而是你当天消费多少，我们就会给你一张无门槛消费券，下次消费即可抵用相同金额。

这样不仅锁定了客户二次消费，还让你的会员卡有了附加价值。光有赠送活动还不够，我们还有赠品活动—只要你办理了我们的会员卡，你每次来消费都可以免费加一个鸡蛋或者一杯自制饮料，有豆浆、甜酒、酸梅汤等等，二者选其一。除此之外，我们还送你一张潮汕砂锅粥抵用券，就在本店，晚上5点之后就可拿券到店免费喝一锅砂锅粥。

在别的店，你办一张会员卡，最多也就是折扣。而在陈哥的店，你每次来吃面都有赠品，而且还能免费喝一锅价值79元的砂锅粥，这就远远地把同行抛在了身后。

第三招，盈利逻辑：控制成本+薄利多销

我们不仅会员卡赠送的福利格外多，而且我们的面馆定价本身就要比其他地方便宜。一碗打卤面，别家卖12块，我们只卖11块，而且我们还卖得起，为什么？

就是因为我们省下了门面和装修的成本，这笔钱用在了让利上面，我们把省下的钱送给了顾客，顾客一看我们的价格也便宜，会员卡也实惠，自然而然愿意买单。

如果一个客户花99元办理我们的卡，第一天消费15元，一碗面的毛利大概在60%，则我们还能赚9元。

第二次，顾客带着无门槛消费券来消费，此时他刚好消费15元，则全部抵用，我们还能赚3元。如果她消费金额超出15元，那我们就净赚，这也是比传统的“买一送一”要好的地方，不仅能保证客户二次消费，而且还有超出消费的可能。

会员卡中还剩84元，扣除10元钱的送出去潮汕砂锅粥成本，按毛利率算我们还可以挣得44元，再算上“买一送一”的剩余利润，我们可以赚到至少47元。这是单就一张会员卡我们能赚的钱。 而只要陈哥能保证味道和质量，价格又比一般的面馆定价低，还怕客户后续不来消费吗？你送出去的砂锅粥，如果能帮宵夜店吸引到客户，等于你们能够双赢，宵夜店难道会不愿意吗？

陈哥就卖出了1250张会员卡，收款12.3万元，净利润达到5.8万元。这个方案你看懂了吗？欢迎来评论区讨论！更多精彩案例，点击下方订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》。