“爱笑的娜娜”(Aauto quipper ID:aixidona 666)阳光爱笑，这是她的性格，也是她的名片。2020年，爱笑的服装主播娜娜继续和阳光的人一起在《Aauto faster》里吸粉，半年时间粉涨至500万，月GMV超2000万。

娜娜的成功离不开后山东盛隆家居集团的支持。作为一家起源于山东临沂的服装集团，圣龙集团已有20多年的历史，在山东省拥有130多家服装店，1000多名员工。《爱笑的娜娜》是圣龙集团从线下门店向直播电商转型的重要尝试。

目前，这一尝试取得了良好的效果。圣龙集团创始人盛提到，圣龙集团线下门店的年营收约为3-4亿元。“但我相信，娜娜的主播今年的销量可能会超过100多家店。”

在进入Aauto faster电商之前，圣龙集团也做了很多生意，包括卖车、开餐厅，甚至开矿。盛龙集团创始人盛表示，电商在Aauto faster发展非常快，在Aauto faster一个月相当于普通行业一年。"毫不夸张地说，做“更快”比采矿更有利可图."

抓住直播东风，服装集团入局快手电商

圣龙集团的故事从一万元开始。2000年，盛以1万元的本金，从“逛市场到摆摊，再到开服装店，再到集团连锁，生意逐渐做大。通过学习各大快时尚品牌的模特，盛瞄准大众消费市场，以质优价廉抢占了村镇服装市场。

截至目前，圣龙集团在山东省拥有130多家服装连锁店，国内有数百家代工厂为其生产服装。

2018年，Aauto Quicker电商正式启动，吸引了一批临沂本地商家和主播进入市场。盛路捷也是第一个关注亚图快捷电子商务的临沂商家。2019年9月，圣龙集团开始在Aauto faster正式试水带货直播。由于缺乏线上经验，圣龙集团在Aauto faster的电商之路起步非常艰难。

“当时我们做了四个直播间，找了两个男主播和两个女主播带货。因为我们没有理解好，主播们的孵化过程非常艰难。”。停下来思考后，盛开始向临沂当地知名主播请教经验。同时，在Aauto faster的官方指导下，圣龙集团开始组建专业的直播电商团队，成立圣龙直播和天河YEATION版块，打造专业的电商直播和物流配送基地。

从2019年到2020年的两年时间里，圣龙集团积累了20多位主播。

“爱笑的娜娜”就是在这个过程中长大的。娜娜最早和丈夫一起创业，2017年开始在Aauto Quicker卖衣服。她在《Aauto faster》积累了20万粉丝，日销量3000-5000件，日收入10万元左右。2020年，娜娜开始与圣龙集团合作。娜娜看重圣龙集团的服装资源，而圣龙集团需要有经验的主播。双方一拍即合。

走高性价比女装路线的娜娜，通过积极发布短视频作品，与直播互动，逐渐树立起自己“努力、上进、爱笑、阳光”的主播形象。

“刚开始的时候，娜娜还通过长期的直播训练，培养了直播技能和人。人们建立家园后，我们开始通过推出小商店来帮助娜娜更快地成长。”盛提到，在娜娜成长过程中，盛龙集团花费数千万元推出了一个小店，让娜娜踏上了粉红色的盈利期。粉丝数量迅速突破500万，月营业额也突破2000万元。

品牌化转向，提升品质多元发展

有了有效的主播后，2020年，圣龙集团将专注线上线下沟通，实现直播电商从生产到选货、入库、包装、发货、运输的全流程运营。

在这个过程中，原本线下的服装行业成为了圣龙集团安排直播电商的优势。首先，原来100多家服装代工厂可以直接供应主播生产。其次，原来的线下人员

“我们卖衣服已经20年了，有很多经验丰富的老员工，他们的能力和特长非常符合直播电商领域的需求。那一刻；立刻，马上；一……就……

我线下线上融合一起发展，整个班子就全面用起来了”。

　　临沂本地的快手电商的蓬勃发展也是一大利好。“临沂的快手主播非常团结，也非常愿意相互支持。临沂本身是物流之都和商品批发之都，商品丰富，物流发达，这都为做直播电商提供了重要支持。”目前，盛隆集团已经与申通、中通等快递企业达成战略合作，仓库员工超过100人，每天支持三四万单发货。

　　在直播电商取得快速发展的同时，盛隆集团依然保留了原有的线下连锁门店。两者定位有区别，门店专注于山东地区线下用户，直播则是要面向全国用户。

　　但盛鲁杰认为，直播电商无疑会发展更快。“目前我们线下门店的营收规模在三四个亿左右，但我相信娜娜这一个主播在今年就可能超过我们一百多个门店的销售额。”

　　目前，盛隆集团在快手电商主要以服装品类为主。“我们的优势就是服装直接从厂家到消费者手里，去掉中间环节，物美价廉。目前我们走的还是高性价比量大的路线。之后我们会持续提升品质，包括去做品牌，我们希望以后卖的都是盛隆品牌的衣服。”

　　与此同时，盛隆集团也开始拓展美妆、食品等品类。以更好地迎合了线上消费者的需求。取得不错的成效之后，盛鲁杰也将美妆产品引入了自己的线下实体店之中，进而促进了线下业绩的提升。

　　整个2021年，盛鲁杰希望在快手电商做到10亿GMV的规模。在“爱笑的娜娜”之外，盛隆集团也孵化了五六个新主播，整个直播电商的团队已经超过200人。“秋冬季是服装行业的旺季，我们也在努力搭班子建团队，希望在秋冬季有一个好的收获。”