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作者：发哥

链接：GitHubDaily

本文将推荐几个国内外可靠的外包平台，主要思路是贵不如贵。所以像“猪X小心”这样会贬低程序员、扰乱市场规则的网站，不会出现在下面的推荐列表中。

让我们言归正传。

国外篇

如果打算承接国外软件外包，最好提前掌握以下能力：

基本的英语沟通能力(能与三哥A沟通)

良好的整体规划能力(考虑时差)

财务管理能力(纳税申报和征收周期管理)

freelancer

freelancer.com

如果你打算在国外进入外包行业，和A哥竞争，无论如何都绕不开网站自由职业者。

排名第一的Freelancer是目前全球最具影响力的自由职业者和众包平台。公司成立于2010年，总部位于澳大利亚悉尼，员工遍布240个国家，拥有4000万雇主和自由职业者。从软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务，都可以在上面找到相应的合作伙伴，其业务覆盖面并不广。

此外，财大气粗的自由职业者也在不断收购一些优质的外包市场，进一步扩大规模，慢慢蚕食整个市场。

然而，作为一家上市公司，自由职业者的股价在过去的六个月里一直在持续下跌.具体原因这里就不分析了。毕竟GitHubDaily微信官方账号不是股票推荐平台。

从平台规模和市场份额来看，自由职业者是一个拥有全球众多优秀自由职业者的接单平台。如果你打算在这个平台上发展，你最好对自己的综合能力有充分的信心。

upwork

https://www.upwork.com/

Upwork，原名Elance-oDesk，是自由职业者的主要竞争对手，两者经常被拿来比较。

该公司成立于1999年左右，创始人都是麻省理工学院的毕业生。或许是为了适应日新月异的信息技术行业，公司前后四次更名(Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork)。这是一个彻头彻尾的改名疯子.

该在线平台总部位于美国加州圣克拉拉，累计拥有1200万自由职业者，注册客户500万，估值10亿美元。它现在是世界上价值最高的自由职业对接平台。

5px;">与 freelancer 一样，该平台上也为多种不同行业提供服务，而不仅局限于软件外包。诸如微软、Airbnb 等知名企业，都跟 upwork 有过合作。

各项数据表明，upwork 的规模并不逊于 freelancer，「广撒网、多敛鱼，择优而从之」，想要接到更多高质量的单子，就不要仅局限于一个平台。

Fiverr

https://www.fiverr.com/

同 freelancer 一样，Fiverr 也创建于 2010 年，不同的是，该公司经营业务较小，主打写作、翻译、图形设计、视频剪辑、软件编程。

但比较牛逼的是，Fiverr 在创建仅 3 年时，就成为全美排名前 100，全球排名前 200 的主流网站，并在下一年，成功拿到了 3000 万美元的投资，以迅雷不及掩耳之势快速占领市场。最终，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（纽约证券交易所）。

虽说 Fiverr 的服务范围并不是特别广，但是他们家对软件编程这一块领域，划分的倒是颇为详细：

由上图我们可以看到，从网站建站、移动端 & 桌面 App 开发，再到数据分析、用户测试，应有尽有，只要你是从事软件专业的开发者，在上面就有你的一席之地。

所以，对自己的技术堆栈做好评估，躁起来吧！

国内篇

介绍完国外的主流接单平台，我们再来聊聊国内的。

面向国内企业接单，主要好处就是对英语沟通能力的要求没那么高，不过客户屁事多，不懂装懂，需求来回改，喜欢瞎 bb，回款周期长的问题也普遍存在。

因此，我个人觉得，面向国内市场接单，在你基本技术能力都满足的情况下，下面这项能力应该是你最需要重视的：

• · 商务沟通能力（管理好客户的心理预期）

倘若管理不好客户心理预期，项目就容易出问题。最常见的情况，就是信息不对称：客户认为钱给多了，你活干少了；或者你活干了一堆，却见不到具体产出物等等。

类似这样的坑，还有一堆。限于篇幅，就不在此细聊了，我后面会新开篇文章跟大家分享。

下面我们接着回来聊聊国内几个比较靠谱接单平台。

码市

https://codemart.com/

要聊「码市」，就得先聊 Coding，作为国内首个一站式云端软件服务平台，你可以简单把 Coding 理解为中国版 GitHub，尽管他们志向并不在于此。

Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立，目前共拥有 100 万用户，7000+ 企业，170 万托管项目，获得各大资本融资累计 2500 万美元。

我个人应该是 2015 年前后接触的 Coding，那会主要是被他们网站清新优雅的 UI 所折服，因为 Coding 是国内为数不多使用 Semantic UI 进行前端开发的产品之一。在 Bootstrap 被广泛应用的时代，选用一款刚诞生不久，且仍处于测试版的前端框架需要颇大的勇气。

几年前，有幸拜读了 Coding 创始人张海龙写的几篇文章，其中包括「如何给软件开发项目估价？」，「为什么要做一个好的甲方」，「重塑按需经济时代的软件外包」等多篇与软件外包相关的文章。

读完后，深受启发，认为张老板应该是对国内外包行业认知较为独特的那一小撮人。文章链接我已放到 GitHubDaily 公众号后台，想要阅读的同学，可在后台回复关键词「张海龙」或「ZHL」，内容都写的不错，建议大家看看。

Coding 旗下的一款产品：码市，就是 Coding 的创始人牵头搞起来的，专注于做互联网软件外包服务平台。目前在该平台上，累积对接外包金额 3 亿多人民币，1 万多个项目，15 万开发者。

15 年起步，至今 4 年多时间，仅凭平台资源便能做到这个成绩，确实不简单。

两年前我曾在 Coding 上发布过项目，也尝试着接单，不过限于平台特殊的评价机制，双方合作都没有谈下，最终还是选择了线下的合作伙伴。具体平台的人才筛选及评估机制，在其官网都有详细的文档说明，在此就不多做赘述了。

如果你想在上面接单，可以在平台上面完善个人信息，并提交申请，等平台派单。不过当中的不确定性因素太多，有点类似守株待兔，最好的方式还是得去主动寻找客户，到平台上给需求方写投标书。至于能不能中标，那就看个人或团队的综合素质能力了。

开源众包

https://zb.oschina.net/

「垂直技术社区 10 年沉淀 350 万 + 活跃开发者 海量行为数据智能匹配」，打开其官网，首先引入眼帘的便是这句话。

得益于「开源中国」这个开发者社区流量的支持，他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛，外包服务做得风生水起。

目前该平台没有过多对外透露外包成交金额，不过从我上网搜索到的数据表明，该平台在 2016 年年底，仅上线一年，交易额便成功突破了 4000 万人民币。倘若再加上每年的稳定增长，该平台至今的总流水应该不逊色于 Coding 的「码市」。

另外，由官网数据可知，他们平台上开发商的数量级也颇为恐怖：

流水大，那单子自然不会少，官网上有个外包项目的搜索入口，没事多上去逛逛，兴许能碰到合你胃口的外包也说不定。

程序员客栈

https://www.proginn.com

最后，跟大家聊聊「程序员客栈」这款产品。

没记错的话，程序员客栈一开始应该是做程序员人才对接相关的网站。开发者可以在平台上完善个人简历，创业者到上面勾搭技术人员，大家一起合作创业。后来，兴许是他们创始人嗅到了这当中的商机，将其改成了软件外包对接平台。

项目早期启动时，大概是 2015 年，那会我还在读大二，有幸收到他们创始人邀请入驻的邮件，便登上他们官网看了看，而后发觉其网站编辑器 UI 做的还颇为简陋，便随口提了下建议：可替换为 Tower 出品的开源编辑器 Simditor 来实现，没想到最终建议被采纳。对于当时的我，内心还是有一丝小窃喜的。

到了后面，我开始工作，每天忙于写代码，学习新技术，便对程序员客栈减少了关注。另我没想到的是，在近几年这种异常艰难的创业环境下，他们仍披荆斩棘，一步一步杀出一条血路，活到了今天。对此，我心中充满敬意。

程序员客栈当前累积注册开发者近 40 万，覆盖多个技术领域，各种社会稀缺人才、大厂工程师，都能在上面找到。只要有钱，他们都将为你所用。

如果你能接到外包，却苦于技术无法实现，那不妨到上面去雇佣技术人员，相信这应该是效率最高的解决方案。

我的公司之前曾经跟平台上的程序员有过多次合作，几次下来，总体还算顺利，唯一不足之处在于，部分开发者是兼职做项目，白天要忙工作，只能晚上或周六日做项目，因此有时候反馈问题速度比较慢，两头来回跑的话，有些工作细节也处理不到位。

这一点也是大家要注意的，如果是你兼职做外包，那最好是保证在本职工作之余，能留下充足的空闲时间，否则最终结果可能是丢了工作，做砸外包。

写在最后

随着这几年信息技术的大爆炸，许多软件接单平台也如雨后春笋般冒出，其中自然也不缺少一些高品质的网站，但限于文章篇幅，在此不便一一列出，因此只选出几个比较有代表性的平台，供大家参考挑选，如果你有接触过其他比较好的平台，也欢迎在评论区多多交流，大家互相学习。

最后，我想再占用文章一点篇幅，聊聊做外包需要注意的一些事情。

「天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往」，钱财所到之处，必然人头攒动、摩肩接踵。软件外包这一行业也不例外，当大家躬身入局之时，定会发现存在僧多肉少的尴尬局面。

要避免这种尴尬局面，你就得尽可能去拓展更多的外包接单渠道，除了上面我所提到的 6 个网站之外，你应该再深入渗透，深挖整个软件外包行业，去接触更多外包平台，连接更多能给你带来客户的人。

与此同时，也不要忘记个人品牌的构建，因为到了最后，你会发现，软件外包能带来的价值有限，个人品牌才是你最大的资本。

另外，还请记住下面这句话：

软件外包行业，客户资源永远是你最宝贵的财富。

当你手头上有一大批优质外包客户的时候，你已经可以不用通过出售自己的时间来赚钱了。雇佣优秀人才，来负责外包业务的具体开发，你抽身出来，负责与客户关系的维护，探索更多与客户更多合作关系，如：软件版权出售、产品定期技术维护 & 问题咨询等等。

这样，才是做外包的正确方式，也是跳出码农死循环的最佳途径。

今天这篇文章的各种信息搜集整理，花了我不少时间，方便的话，还请大家帮忙多多转发，点个关注，后续的坑我视情况再慢慢补上，阅读高的话，接下来我会再多产出几篇文章。

文末，祝在座所有老板身体健康，鼠年财源滚滚~