一份完整的商业计划书是融资的“面对面”，因为投资人没有太多时间去听我们自己的商业内容，所以准备一份详细的商业计划书交给投资人，让他带回顾问团队进行评估。一个好的融资方案可以让投资者做出积极的评价意见。融资方案其实是一张让投资者信服的凭证。

投资者通过商业计划了解创业项目。除了商业计划书，投资者往往还需要融资人出具融资计划书，说明资金数额、资金用途、利润分配、退出方式等。在融资过程中，融资计划非常重要。

如何写融资方案？首先，融资计划需要完整、有重点。完整的商业计划必须包括什么？又有哪些内容必须突出分析？

总结是整个计划的第一部分，一般需要简要介绍整个计划的核心内容：企业名称和性质；主要产品及经营范围；管理团队介绍；融资申请的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用；投资者的投资回报；企业资本结构；市场概述；商业模式等。投资者的时间非常宝贵。通常，在决定是否深入了解你的所有内容之前，你会大致看一下你的个人资料。

产品是融资方案的重点和本质内容，需要先介绍清楚。创业者需要在这一节快速介绍公司的业务和主要产品，简单明了，直观明了。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清晰地说明产品和业务的具体内容；如果已经有了产品原型，可以用产品的截图来说明大概的功能，比较直观；如果产品已经运行一段时间，需要显示相关数据，如用户数据、交易数据、利润率等。

介绍目标市场和市场容量，最好用直观的数据来说明细分市场的真实规模。说明目标市场不满意用户的痛点，这是你的产品进入市场的切入点。需要注意的是，市场分析不是罗列数字，而是这些数字和你有什么关系。投资者真正关心的不是行业有多大，而是和你有什么关系？你的市场在哪里？实现份额需要多长时间？

认真分析市场上的竞争对手和潜在竞争对手。需要对比说明投资者关注的优势劣势、市场份额、运营情况、发展潜力等要点，给出投资者投资你而不是你的竞争对手的充分理由。竞争对手试图找到具有相似阶段、模型和估值的竞争产品。

盈利能力是衡量一个项目的重要因素，所以产品的盈利模式非常重要，需要突出。首先要介绍产品的利润来源，如支付、交易、广告等。其次，我们需要对未来的盈利能力做出合理的估计。

在风险投资领域，很多投资机构坚持团队第一、项目第二的原则。换句话说，好的团队比项目更受投资者关注。那么团队核心成员的简历和诚信就非常重要，团队必须完整，在产品、运营、管理等重要方面都有一定的影响力。其次，团队的股权结构需要合理清晰，核心团队成员的持股比例必须足够。投资很大程度上是一个投资团队，健康的股权结构非常重要。

对开发过程做一个简单的时间线，提取关键事件，比如什么时候建立项目，什么时候上线，什么时候获得融资，什么时候数据会大幅增加等。

做好战略规划，包括产品和人员规划、对外合作战略和营销战略。投资者需要看你心里有哪些方面，比如企业未来的方向和目标。其中，运营推广策略非常重要。首先，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来运营推广计划及预期推广效果。

简要介绍此前融资情况及本轮融资的目标金额、企业估值、股份转让等情况。以往的融资情况，谁是雇主，本轮需要多少资金，卖出多少股份，融资资金用在哪里，资金如何提取等。都需要介绍。

从量化的角度看企业过去和未来的经营。财务分析应包括过去和现在的财务分析，未来的财务分析和投资计划分析。财务分析应尽可能由专业财务人员准备。历史财务数据要力求事实，预测要合理，包括假设、收入结构、成本结构。

最后，除了上述主要内容外，还可以增加风险评估和各种辅助文件，如项目可行性研究报告、政府相关部门的批准文件、技术或专利的相关证明。融资方案页数应控制在十页以上，以图表为主，文字为辅，严禁长篇大论、面面俱到。至此，一个标准化的融资方案已经形成。你学会了吗，我的小朋友？