做生意不能只赚产品的差价。如果只停留在产品的差价上，就会陷入激烈的市场竞争。最后，我们不能有绝对的优势。如果我们没有绝对的优势，就无法给客户接受我们的理由。

如果没有理由接受我们，那么我们就会有少量的客户。无法拓展市场。如何才能让大量的客户与我们建立更多的关系？自由引流是先天条件。

之前有个学生开了13家KTV，日接待率不到60%。几乎40%的房间每天都是空的，之前所有的运营都在亏损。后来在学习了老师的商业模式后，策划了一个营销方案，不仅结束了亏损，还直接增加了400%的利润。

他就是这么做的：KTV啤酒免费。大厅、走廊、楼梯和超市门都是免费啤酒。当时他们有一个口号，让顾客走出房间，让顾客在10步之内拿到啤酒。

节目一出来，每个KTV都会在街上挂横幅，横幅不少于100条，覆盖方圆周边地区，以及写字楼、超市，包括商家等。到处都是。当初，见习王先生就是这样吸走了一大批客户。这次宣传持续了六天。没想到，喝啤酒免费唱歌的那天，一整天都是满满的。

那么KTV的盈利点在哪里呢？

第一，免费喝啤酒和唱歌会带来很多乘客，顺便带动其他产品的消费，比如爆米花、果盘、瓜子和红酒。

KTV旁边的龙光足浴店老板。他说他在KTV做活动的时候，在KTV收了3000块钱。啤酒不免费的话，每次喝的价格不会超过300元。为什么啤酒免费的时候，我们每次要花450元以上的啤酒？

甚至他也不明白为什么免费啤酒的消费量还在增加。多吃点怎么样？这时，你可以考虑一个问题。去KTV唱歌的时候，其实突然觉得啤酒太贵了，果盘太贵了，KTV的东西都很贵。这一刻，你心中的防线突然升起。所以现在你知道身边有这么一家KTV，可以免费喝酒了。你有什么防范的打算吗？反正不用花钱就可以随意唱歌喝啤酒。其实在这个时候，因为主营业务是免费的，是不是你消费者心目中的防线已经被打破了？

来店里唱歌，心情好。我带来了一群兄弟和女性朋友。你来的时候，KTV老板唱歌喝啤酒都不需要钱，多买点零食零食吧！通常你不会想要任何鸭翅鸭脖的开心果。拿着卡片，给你的朋友刷刷！这个时候，你拿出你的钱没有任何辩护或警告？

第二：副产品利润。

KTV大厅增加了按摩椅、瘦身机、抓婴机和游戏机。这些都是通过“借”的思维方式整合起来的。我从未投资过一分钱。你是按摩椅制造商。你把按摩椅放在大厅里。一人按摩20分钟，要价10元。KTV老板5元，提供按摩椅的人5元。我借了按摩椅。

按摩椅借场地，KTV借按摩椅，他们一起赚钱。KTV通过免费喝啤酒创造了巨大的人流。没有人就赚不到钱。因此，当人们来到这里并有这么多客户时，他们可以添加一些副产品充电项目。主要产品免费，可以引导客户消费辅助产品。

按摩椅、瘦身机、游戏机、捕婴器的日净收入基本在千元以上。所以虽然钱不多，但你需要在接下来的30天内增加4-5万的净利润。

第三：打卡锁定顾客，让顾客继续来店里消费。

KTV里有兑换商城，怎么兑换？比如在KTV充值1000元或者2000元，可以去商场买2个。

000元的产品，这就叫等额赠送。KTV商场内有7个品牌的商务套装、杰克·琼斯夹克、金巴衬衫、九阳豆浆机、飞利浦剃须刀等。有80多种产品，您可以选择。挑选好产品后，今晚我们将免费喝啤酒和唱歌，所有的关键水果盘、爆米花、瓜子和小吃都将免费为您提供。当然，红酒和洋酒都要收费。这种活动是为了刺激顾客冲卡。把顾客的钱心甘情愿放在我口袋里。

其中一家KTV在开业第一个月就收了79万。之后一查开业的时候充的79万，3年半时间了还有28万3没有用，请问这28万3顾客还能消费多少钱呢？这些钱王总是很早就拿到手很早就投资了，很早就花了，而顾客呢？只能慢慢花。

冲卡收费模式要想取得成功，就必须遵循三个限制理论：限时、限额、限人。其他KTV、足疗店、酒店等每天都能冲卡，冲1000送你200，冲2000送500，冲3000送800，而且大部分都能每天都有冲卡。你认为充值活动可以每天收款吗？但是可以，前提是一定要营造冲卡稀缺让所有人看到，你不冲卡别人就要冲，而且名额有限！

我们在经营公司、店铺或者刚开始创业的时候，一定要学会把公司经营成一个平台。KTV还做过充1万的活动。在ktv能充一万的客户，基本上都是大客户。学员王总就给这些客户搭建了一个平台，每个月的1号这一天，这些大客户免费吃，免费喝，免费唱，每个月聚一次，让这些客户去形成联盟，形成粘性，他们背后的资源其实都是可以相互交换的。有很多人在这里找到了自己想要的资源。

在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之道。

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