本文由鞠强教授口述，学术秘书整理。更多干货请关注居强教授头条号。

有人说白手起家创业难。鞠强教授认为这是无稽之谈。为什么呢？因为中国是一个人口大国，通过市场细分的方式可以找到无尽的机会。

当然，这里要定义什么是从零开始创业：

1 白手不是指一分钱没有，而是指资金在几万到十几万，这么少的资金，在今天投资市场上，基本上就算白手起家了。

2 创业项目不是指发大财项目，一般是创业积累资金，然后在投资大项目，很多项目适合创业不适合做大。比如律师事务所就做小易赚钱，但做大很困难，这里的创业项目是指赚钱几百万的。

3 西方通行标准，创业项目活了五年就算成功了。

那么如何找到项目呢？市场细分是一个很好的方法。

市场细分方法的定义：首先选择一个已有产品的市场，用各种词语描述客户，如年龄、收入、受教育程度、职业、宗教、地域、口音、胖瘦、性别等。作为细分市场的标准，选择一个词来细分市场，把市场分成几块，分析每一块是否有特殊需求。如果没有特殊需求，那就不是

比如以保温瓶为例，寻找创业机会。

保温瓶的普遍需求是保温、美观、便宜。保温、美观、便宜这三个需求是没有投资机会的，因为满足这三个需求的企业太多了，所以我们会细分市场看看有没有机会。

分为家庭主妇、住校学生、公司、事业单位。

家庭主妇对热水瓶的需求是保温、美观、便宜，没有特殊需求，所以不是投资机会。公司、机构、政府机构也是如此，所以不是创业机会。

学生市场有什么特殊需求吗？想想吧，你呢？

是的，学生很懒！

所以有必要研发一个重量20磅(一般是8磅12磅)的超大保温瓶，然后在保温瓶上写上学生喜欢的标语：到底是谁发明的失败了！它肯定会取代普通热水瓶。

你不用生产保温瓶，可以委托生产，做你的品牌，你负责销售。20万元，就能创业成功。

再举个例子：你有机会看到生日蛋糕吗？

按客户爱好划分市场，包括麻将爱好者、旅游爱好者、羽毛球爱好者.

对于麻将爱好者的生日蛋糕，可以写：祝你一人一龙！

剩下的自己分析…

再比如：台湾省道教市场有人搞市场细分，有人提供特殊说明保护电脑不中毒。价格特别贵，利润很高。

然后分析电话，按宗教细分市场，分为佛教、基督教、伊斯兰教、道教、无宗教五个市场。非宗教市场没有特殊需求，但比如佛教市场，电话上画佛教图案，请和尚开灯。把这些电话放在五台山、普陀山、九华山怎么样？

左手剪刀呢？左撇子占2%，中国有2800万消费者，比世界上大多数国家的人口都多。

中国是一个人口大国，任何细分市场的容量都是惊人的。对于西方国家来说，很多细分市场太小，意义不大，但中国不同。中国是人口最多的国家，我的很多学生靠市场细分发家致富。

在中国，就2017年而言，发财容易(未来不一定容易)。关键是你是否足够创新。有什么想法吗？敢于行动？

鞠强教授是管理心理学家。上海交通大学、武汉大学等五所高校联合聘请教授。鞠强教授是一位难得的将学术研究与实践相结合，将心理学理论融入管理和家庭生活的大师。全世界有超过1.37亿人通过各种渠道听教授讲课，获得好评如潮。