不得不说，抖音在市场占有方面已经成为了短视频行业里的巨头，出品于今日头条，却又和今日头条的画风格格不入，但是它就是火了！我们必须承认，抖音目前并不出于一个短视频红利，而它创造了一个红利。

1.流量下降。

个人认为Tik Tok现在是流量洼地。流量洼地是指价值较高、价格较低、流量较大的入口。比如早期的Apple Store评论区和列表，早期的微博，早期的微信官方账号，早期的应用市场。

各位注意，这都是关于早期的。根据这样的时间判断流量下降。随着越来越多的人入驻，流量的竞争将变得更加激烈。到了那里，流量洼地就会变成流量池。虽然有红利，但只属于最优秀的人。

从交通萧条中最大的现金提取是客户获取成本。在早期的安卓应用市场，最低的获客成本只有1到2元。时至今日，经过各种“手机应用演示”层的剥削，用户依然能赚到3元钱，超乎想象。

像流动洼地这样的事情是不可避免的。就像当初的新浪微博一样，明眼人选择刷粉成为微博第一批忠实流量用户。同时，别人对他们嗤之以鼻，甚至觉得前者的做法毫无意义。然而，直到所有的东西都被充分展示出来，用户才能理解他们错过了多少。今天的微博就是一个很好的例子。

2.Tik Tok独特的营销价值。

一直以来，我认识的一些女性朋友在朋友圈里反复说“青稞布丁”“网络名人奶茶”等关键词。因为不太了解这些网络名人产品，感觉不到它们的价值。

知道Tik Tok最近火了，发现Tik Tok有很多产品营销。所谓的青稞布丁，原本是Tik Tok另一位网络名人推荐的独特奶茶配方。就是这样一个视频，获得了20多万的好评。全国各地的网友蜂拥到可可奶茶购买青稞布丁，一度非常火爆。

同样的例子还有海底捞的“自制番茄牛肉饭”和“海鲜粥”。所有的流量和产品收入都来自像Tik Tok这样的年轻人组成的短视频平台。不可否认，就产品营销而言，Tik Tok的《摇红钱》确实具有很大的传播价值。

前几天，二哥给我看了一个视频。视频的内容是关于一个学生在老师的课上用手机软件记录老师的讲课。软件同步转换成文字输入手机屏幕。

在我的工作中，我非常需要这样一个软件，所以我看了几次视频，以便了解软件的相关信息。如果我们想想那些年轻的大学生，他们中的一些人可能还是这类软件中的小白。看到这样的黑科技绝对比我更刺激。上图显示这段时间这个软件在各个应用商店都有增长，这是Tik Tok的效应，也是Tik Tok所拥有的流量价值和营销价值。

然后就是各种Tik Tok同款。对于视频中出现的所有正在火的物品，现在你可以在某个宝藏中找到相应的产品。所以，就热点的实现而言，各类微信业务电商公司都成为了受益者，但是否把握住这些流量，就看你的嗅觉了。

3.Tik Tok的交通推荐机制。

看了以上很多例子，相信很多人和我一样兴奋。但就像在某宝上开店，如果不知道流量推荐等很多机制，同样的商品销量会超过1万，而你可能一个月就能卖出2件。

所以在这里，我也从一个同行业的朋友那里学到了一些他亲手摸索出来的套路。

他在这个Tik Tok账号里发了4个视频。让我们逐一谈谈这些视频中包含的一些技术细节。

第一个视频是上图最右边的猴子。他发了两次，一次有特效，一次没有特效。24小时内对比结果后发现，没有特效的视频比有特效的视频获得的点击量和点赞量要多得多。

由此我们可以得出结论，除了歌舞类视频，生活类视频和产品类视频都不应该加入特效，反而会巧妙一些。

成拙画蛇添足。用户更为喜欢真实的场景与视频内容，过于浮夸的风格不适合抖音用户的内容取向。

再来说说第二和第三个视频，这两个视频分别是自己录制的小黄车段子，另一个是用PPT制作的老城区街道图片。从数据上来看两者发布的时间相隔一天，但后者同等是时间内获得的流量和点赞都是前者的几倍。所以一些视频制作方式并不是决定视频曝光量的主要因素，相反内容是否能引起用户共鸣才是关键。

我们做视频主要的目的就是获得平台推荐来博得一个更高的曝光量，也就是我们常说的“火”。就目前抖音的视频推荐机制来看，大抵上是沿用了今日头条的智能算法，《头条号100W阅读的网赚技巧都有哪些?》，关于对这部分机制的解读，大家可以通过这篇文章了解。

在抖音中视频的流量入口有两个，一个是“附近”一个是“推荐”。对于一个新发布的视频，抖音会在附近中让一部分人优先看到，并统计对应的用户反馈数据，例如点赞、跳出率、评论等等。

假设 100 个用户中有 20 个点赞，那么20%的点赞率就会得到更大的流量推荐，这时抖音就会把视频推送给具备对应视频内容标签的用户。然后来统计下一组用户反馈的数据，如果效果好，那么继续给予流量推荐，不好则减少。

所以我们一定要选择更为大众所接受的优质有趣内容，并且从点赞、跳出率、评论等方面刻意打造可能会“火”的视频。

4、刷量是可行且必要的

针对于前面我们说到的情况，如果我们能够在视频发布的短时间内让视频获得一个较高的数据反馈，那么我们的视频将有很大的几率登上热门。所以必要的刷量是可行的。

目前市场上在抖音方面的刷量已经健全，粉丝、点赞、播放、分享、评论都是可以通过这些刷量商来完成的。所以这就是一个很好的操作方式，毕竟有了门面才能有噱头。但是光有门面也是不行的，我们的视频内容必须要做到具备内容价值，这样才能在获得高推荐量后吸引到真实用户。

5、如何变现

从目前的抖音行业情况来看，越来越多的商家已经意识到抖音具备的流量价值，因此广告变现将会成为最大的抖音主播变现收益。

目前购物车处于测试阶段暂未公布开通方法，但在不久之后应该会全面地开放购物车的申请资格。

就短视频自媒体的内容制作者而言，有了流量就有了市场，抖音正在不断地在自己的平台上创造变现场所和机会，就像我们前面说的流量洼地一样，早期才有红利，所以谁能够在当前市场抢占流量，谁就会在明天获得收益。

因此我个人建议大家在操作抖音的过程中不要急于求成，老是把赚钱放在首位，对你而言现在积累流量成为大户才是最关键的。万事开头难，对内容的打造是必须的，把握尺度是对用户和平台最起码的尊重，建立在这两点之上，抖音将会成为一个让你获得流量且能够让你赚钱的平台。

我知道你错过了很多红利，但这次的红利就摆在你的眼前。无论你是想做营销还是建立个人IP，我都建议你去抖音上试一试，说不定这就是你的人生转折呢?