一二线城市在线用户增长缓慢，导致各大电商平台陷入“焦虑”，纷纷想尽办法搞营销，抢新用户。打折低价，明星直播，各种方式层出不穷，让消费者眼花缭乱。

需要注意的是，现在的消费者大多是理性的，会合理判断购买的平台。而这也是聚划算能在这场“抢人大战”中胜出的原因。了解用户，提供好的服务，提供简单粗暴的补贴，在这些方面达到极致。

一百亿补贴直接打了行业最低价

对于赛道上的所有竞争对手来说，要想抢更多的用户，价格一定要最低，以示诚意。疫情之下，没有什么营销能比十几亿的补贴更能直接到达用户心中。根据聚划算之前发布的数据，短短一天，100亿元补贴的会场用户数已经超过100万。

据了解，数百亿补贴出台后，巨化会直接向消费者展示最低价，下单就是最低价。同时在补贴商品上也很划算，除了大品牌，覆盖了一些最热门的商品和日常高频消费品。

而且参与100亿补贴的产品都是来自品牌直销、天猫自营等优质渠道，产品质量更有保障，消费者购买更放心，前后一系列服务也会更专业。

就拿之前巨化推出的“正版疯狂节”活动来说，正版品牌官方补贴iPhone11才3959元，补贴后iPad Pro 11寸才5479元，突破了行业最低价，让消费者安心满意购买，赢得了理性用户的青睐。再比如，8月13-17日开始空调补贴周，对空调提供深度补贴，性价比高。美的一款空调在全网低价的基础上补贴25%。美的1.5空调原价2199元，补贴后价格1499元。

用货活新轨打造明星超级IP

直播作为最时尚的购物方式，不仅成为电子商务平台的标准，也是用户购物的首选。相比于平面图片，视频的实时互动、讲解、现场试用，用户可以更好的了解产品，激发购买欲望。

众所周知，明星一出场就自带流量。性价比方面，除了邀请明星现场卖货，还推出了明星合作伙伴模式，开启了全新的基于场景的沉浸式直播。打造明星超级IP，既吸引流量，又让明星深度参与直播，将个人设计与商品结合，参与产品前期评选。

今年5月，影视明星刘涛与巨化深度合作，至今三个月几乎每周直播，成交多超亿。其中，在产品的选择上，聚华团队会从消费者的角度来选择产品，也会根据刘涛人进行专业的搭配。后来，刘涛会亲自检查它，否则他永远不会向他的粉丝推荐它。直播期间，刘涛将亲自尝试，这将进一步安抚用户，缩短用户决策链，吸引越来越多的用户在直播室下单。

同时，在所选产品的定制上，聚华也会根据用户的反馈进行选择。简而言之，就是用户想要什么，就卖什么。再加上明星的超级IP，流量和销量都有。

在整个有货直播的轨道上，聚划算率先做出改变，将明星和用户深深地联系在一起。对于理性的用户来说，他们也会选择这样一个可靠的平台。他们知道，只有深度参与产品选择和定制的明星推荐的产品才能更放心。

下沉增量新市场上官旗舰店购物只能放心

随着一二线城市用户红利的消失，各大电商平台瞄准了正在下沉的市场，开始以低价挖掘潜在用户。现在下沉市场的用户消费也更加理性，很清楚用户的需求和顾虑。

价格方面就不用说了，总共几百亿的补贴会直接把最低价呈现给用户。品牌方面，巨化所有品牌都经过了平台的认可和检查。一线大牌和品牌大多在天猫上开设了官方旗舰店，来自官方渠道，是理性用户购物的选择。

此外，可靠的物流和售后一站式服务使用户购买更有信心，并能使下沉市场的用户在买买中毫无顾忌地购买。高品质物有所值的口碑也会刺激螺旋上升，形成良性循环，引导更多理性用户进行物有所值消费，增强用户与平台的粘性，提高回购率。

回到最初的核心是一场持久战

回归本心，这是聚划算一直在做的事情，也是聚划算能在这场“抢人大战”中凸显重围的核心所在。

一方面，聚华在价格力和品牌力方面都达到了行业的顶级水平。一百亿补贴，给用户最大折扣。来自官方品牌的认可，让用户在平台上放心放心购买。

同时可以直接满足消费者在各种活动中的需求。比如明星直播，用户想买什么就买什么。

另一方面，聚华在补贴和抢人的同时，懂得分析用户和品牌的心理，懂得做最强的连接器，让两者达到双赢。除此之外，巨化还注重年轻人的培养，为以后的持续流动提前做好储备。这两天浩恒根据用户需求，补贴阳澄湖大闸蟹。只要68元就能买到198张增值蟹卡！有平安保险作为后端加持，让消费者放心购买。

获取用户最简单的方法就是了解对方的需求，用价格和精准营销来满足用户。毫无疑问，保利性价比是这场持久战的赢家。