开业前我们锁定了1万个会员，开业15天直接收到260万元。为什么这个瑜伽馆这么厉害？

案例背景：

这家瑜伽馆位于成都。老板是我的一个学员，姓李，38岁。他自己也不是健身爱好者，但是他觉得现在小女孩的钱很容易赚，所以就策划了这个瑜伽馆。

他自己告诉我，最初的投入大概是150万元，这笔钱是挪用其他门店的营运资金收的，也就是我之前经常说的卡收费模式。

当时我还取笑他说：“健身房本来就不好办，所以你不怕这150万元砸到水漂，这个坑填不进去，那你就真的拿着钱按他们说的跑了。”

当时他这样回应我：做生意，要懂得预算，勇于冒险。之所以敢这么做，是因为你有几家店，100万的流动资金还是可以转的。第二，预算有风险的时候，赔钱的几率只有20%。而且健身房的活动非常刺激，除非发生天灾人祸，否则是不可能赔钱的。

他做到了，锁定了这么多客户，收了这么多钱，真的是一件值得高兴的事情。对我来说，另一个学生已经开始工作了，对你来说，有一个落地模式可以参考。

好了，这么多都是空话。接下来，我会详细给大家讲讲这15天260万元的收款情况。有两种活动，一种是获取客户，另一种是收钱牟利。让我们从获得客户开始。

引流获客：

:李老板先做了会员卡，持此卡的顾客，开店时可享受14次免费瑜伽。

这张卡的价格在99元，还是预售模式。大多数人认为这种预售模式也是健身卡，所以不会有人买，对吧？

但是是别人干的。仅仅一张卡一个月就卖了一万多。你知道他们是怎么卖的吗？像你这样卖的话是卖不出去的。为什么这么说？

一般老板做这种生意的时候，卡的价格是固定的，然后员工到处卖，然后靠天气吃饭。这是你失败的根本原因，因为你忽略了人性。他们怎么卖的？

一张卡定价99元，14节瑜伽课都亏本，对吧？所以利润根本不在上面。这个东西只是为了吸引顾客。如何才能吸引客户？销售员的嘴很关键吗？销售员的激情至关重要吗？

于是老板制定了一个激励计划，卖一张卡基本提成20元，一次卖100基本提成30元，卖500基本提成55元，卖1000多提成75元，5000直接99元。记住，每张牌都加注了这么多。你认为员工对这个佣金有热情吗？这张卡可以卖吗？

我们再来谈谈成本。一张卡的成本是多少？几毛钱，然后员工的提成成本，卖一万本，最多不到50万提成，但是提成真的是这样算的吗？

如果只卖卡，这个活动无疑是赔钱的，而且会输得很惨，所以这里还是少了一套盈利模式。

盈利分析：

关于活动计划，今天我只给了一个小方法。我的专栏中有更多关于实体店管理策略的内容。如果你感兴趣，可以点击下面观看。

可以提拔顾

客消费的方法有很多，但最管用的还是玩顾客心理，让顾客在消费的时候，有剧烈的心理活动，这样去做活动，那么就是最管用的。

这家店的方式就是，当顾客拿这卡来体验的时候，会有两种选择，第一种你可以直接免费体验14次瑜伽，第二种就是这张卡可以直接可以当1500元来用，怎么理解呢？

一：免费体验14次瑜伽，肯定不会解锁很多项目，只是一个简单的体验而已，像什么私教、洗浴等等高级点的项目肯定是要收费的，所以这个体验模式里面，并不会亏钱，只要顾客一有其他消费，那么老板直接就赚钱。

而且当初缴纳100元的顾客，有些当店面开业的时候，就把这回事儿给忘了，或者不想来了，反正就100块钱也不多，那么这个时候这100元就是店里的纯利润，减去员工提成老板还是赚的。

二：100元当1500来用，相信大部分对于健身行业的朋友都知道，健身最大的赚钱项目就是充值办卡，而这家店也是一样的，4000元的会员卡包含了各种项目福利。

那么顾客在第一体验的时候，是不是就会觉得，反正以后要来健身，而现在原价4000元的项目，只需要2600元，是不是想想挺划算的，索性就办理了呢？根据二八定律来算，10000人有2000人办理，是不是就直接收款260万？

而这里的成本，其实等于没成本，你想反正器材、私教都已经发了工资了，有没有学员你都得有成本，而现在有了学员这些成本会增加吗？

一场活动15天收款260万，抛去成本还赚多少，不用我给你算了吧？而且最关键的是我们按照这家店的方式，是不是可以直接复制N家这样的店出来呢?

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看