近两年来，信息流广告在国内发展迅速，各大平台都推出了信息流广告形式。在智能手机普及的今天，不难发现信息阅读已经成为用户每天的必修课。然后，我们来介绍一下2019年信息流广告的五大技巧。

至于信息流广告，往往会有这样一个误区:创意好=高=CTR =受众兴趣。

其实我们认为好的创意不一定CTR高，但是观众会感兴趣。那么，如何做出一个既好又高CTR，又能让观众感兴趣的创意呢？

首先，我们先来看几组信息流案例:

显然，这四组案例都是反面教材。那么，问题在哪里呢？

第一组案例:文字内容是烹饪学校的“学做饭”，但附有三张美丽的图片。虽然能“抢眼”，点击率也很高，但文字无关紧要，最终会导致同样的高跳率，效果不佳。

第二组案例:文字内容是某游戏的推荐，但是用了三张一模一样的TANK图片。显然商品不对，效果差。

第三组案例:文字内容还是原创，图片也选择了相同的色系，但是图片中文字内容太杂，卖点太多，导致混乱的问题，同样的效果也不尽如人意。

第四组案例:乍一看，画面很有意境，却无法知道表达的意义。虽然文字有所体现，但消费者的关注度不会很高，所以意图不明也是信息流广告文案中的一个禁忌。

通过对这四组案例的分析，我们可以深刻地感受到，“人物”和“画面”对于一个观众喜欢的、点击率高的好创意是非常重要的！

那么，哪个更重要呢？通过大量的数据研究，我们发现在吸引注意力方面，文字的作用是22%，图片占78%！在唤醒记忆方面，65%的文字比35%的图片要好。因此，文字和图片在信息流广告中都起着重要的作用。

好了，是不是该直接写文案设计图片了？

事实上，在我们写文案、设计图片之前，就要“明确放进去的目的”！

接下来，我们来详细分析一下“明确交付目的”的五个步骤！

第一步:阐明此次发布的目的

广告，通常需要设定明确的目的。一般可以分为以下四个目的:品牌化、推广、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和口碑，树立品牌口号。钻石会永恒，一颗也会永恒

推广:热营销，价格战，低价导向。一只猫:打五折以上

曝光:快速传播，提高CTR，一般以活动或热点为主。网易云地铁广告没有标准的文案，但是已经蔓延成热点。

转型:主要以直接采购或订单为主，一般明确功能达到转型的目的。喝王老吉，怕生气。

第二步:分析推广目标

第三步:了解市场需求

我们必须明确自己的定位是否符合市场需求。可以从两个方面考虑:

1.行业:了解行业特点；分析竞争产品，找出优势/劣势，找到推广的起点。

2.业务:从用户的角度，识别用户的需求点；产品页面展示、介绍、指导清晰。

了解行业现状、竞争产品、客户产品、优劣势如指掌，知己知彼。

第四步:分析消费者群体

消费者的购买过程分为五个阶段:唤起需求、收集信息、评估方案、决定购买和购买后行为。

根据购买过程，消费者可以分为三类:潜在人群、行业目标人群和品牌忠诚人群。

顾客在购买过程的不同阶段对产品有不同的关注，从而对产品广告创意有不同的要求。

第五步:对消费者进行分类和总结

另外，除了第四步按照购买流程将消费者分为三类外，还可以按照消费者的人群属性:年龄、性别、地域进行分类。创意要根据消费者的特点，揣摩消费者的消费心理和需求，用文案和设计去触动消费者的购买欲望。

二、文案技巧

首先，我们必须明确信息流广告与传统广告在本质上有很大的区别。当你把信息流广告当成传统广告，按照传统广告的思路去写，你第一秒就错了。如果像普通的广告文案一样，前提是宣传自己产品的优势，那么用户一定要指向它。

与其把信息流广告做成广告，不如做成一段内容——像是对用户的善意提醒，像是迟到的通知，像是搞笑的新闻，或者像是有趣的故事。总之，当你在思考信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

如何制作信息流广告内容？当你找到一个合适的卖点，如何让这个卖点表达得更像内容，吸引用户？

下面，我推荐信息流文案5步7技巧。

第一步:根据平台特点区分文案特色和风格

根据平台特点，我们分为信息平台和娱乐平台。那么两者有什么区别呢？

新闻信息平台的内容偏向于信息属性，文案可以更贴近信息描述，内容更有原创性；互动平台的内容是娱乐/社交。文案可以结合网络热点，使用网络流行语，更社会化的媒体，符合贴吧的特点，吸引用户注意力。

第二步:了解推广文案的应用

广告，通常需要设定明确的目的。结合不同的目的，文案写作中的侧重点是不同的。

品牌:主品牌，文案要突出品牌在行业中的地位、口碑和服务；

推广类:推广文案，侧重价格、折扣、节日、事件信息；

曝光度:追求曝光度和CTR文案，迅速抓住网友的眼球是很有吸引力的；

转化率:文案与登陆页面、客户产品匹配有很强的相关性，有助于提高转化率。

第三步:区分消费者的关注点

根据消费者购买过程的不同阶段，文案的侧重点也不同。

前面说过，消费群体一般可以分为潜在群体、行业目标群体和品牌忠诚群体。对于不同的人群，企业主的信息流广告向消费者传递的信息是不同的。比如潜在的人，目前没有很强的需求，但是身上的一些标签和行为却透露出TA有潜在的需求，所以这个时候的文案需要“更原始，更生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例:

第四步:了解消费者的属性

消费者有哪些属性？简而言之，就是消费者的年龄、性别、地域、学历等独特而固定的标签。那为什么需要区分不同属性写不同文案呢？因为这种文案更有代入感(让消费者第一时间觉得这文案是写给自己的)，更能触动消费者。

第五步:写作技巧的应用

熟练使用数字

在视觉营销中，任何涉及数字的标题总是让人想起第一个视觉效果。所以当我们在街上看东西时，我们首先能看到的是数字。它的信息也更加直接、清晰和有影响力。

让我们来看看两组之间的比较:

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