创业者最难回答的问题：我想要什么？我们都不同于我们看起来的样子，我们同样不受约束。

1.创业开琴行的缘起缘灭。

一家乐器店的经营者向我咨询。她毕业第一年就放弃了工作，毅然走上了创业之路。她毕业于上海音乐学院。她曾经梦想在事业上尽自己最大的努力，但并没有出乎意料。在创业的一年半里，除了无数的坎坷和烦恼，她似乎什么都没有留下。

芳华一个有梦想的年轻人，从一个有激情有抱负的名校毕业生，变成了一个偶尔会在朋友圈里抱怨、觉得累，偶尔会输，偶尔会模仿笨拙，偶尔会对学生露出骄傲的笑容的普通乐器店老板。

创业不仅改变了社会的地位，也改变了年轻人的心情。可见她这一年半走了多少弯路。但是生活不应该是这样的。你本可以不那么努力的！

“你到底想要什么？你知道吗？/你知道吗？你创业的初衷是什么？有没有足够的理由让你创业？”当我问“你想要什么？”问这个问题的时候，她盯着看了一会儿，然后笑着说：没什么，但是后来她说：毕业的时候有很多想法，但是仔细一想就没有目的了，就是觉得创业帅，脑子里总是装着那些年的励志电影。

我说：那你也不是真的亏。过去一年半赔钱没问题。然而，如果你继续这样下去，你现在可能会失去更多，包括未来。大多数企业家不愿意承认他们想要什么。

你必须知道你现在在做什么，坦率地告诉自己你想要什么，然后才能选择自己的赛道。你看到的世界也可能是一条不属于你的轨迹。

2.路在何方？

学音乐真的了解这个行业吗？我在学校积累了很多专业知识。出来当老师还积累了多少其他知识？做乐器店老板积累了什么？你仔细想过吗？

做乐器店老板，不能像专业教老师和学生一样胜任。相反，做学院派乐器店的老板，会导致乐器店发展不利。一个人的精准选择肯定来自于他现有的认知知识领域，很多人都在做着看山跑死马这样的事情。

经常听人说我只能开个小工作室负责教学，当老板感觉很轻松，想什么时候上班都可以。然而，很少有人能在真正创业后“得偿所愿”过上这种生活。

创业更多的是承担一部分社会责任。你不再是你了。在一个小机构里，他的属性不再单一。如果你没有以上的映射能力，你在经营乐器店的时候永远不会更好。有时候就像一颗死去的心。

你可能开始想着简单的教学，但是还没开始就结束了，因为员工拿了大部分的钱进行简单的教学，老板要承担成本和风险，还加入了乐器的销售，涉及到品牌的很多问题。后续，我想了一堆伤头的问题。

很多真正成为老板的人会发现，自己根本就是个杂工，不仅懂教学、销售、前台、课程安排、采购、策划、保洁、客服、文案，还懂新媒体知识等等。

音像店转手倒闭最突出的时候是1年到2年左右的音像店。学生往往很少，饿了也做不了多少。如果他们没有这些能力，就赚不到钱，浪费时间和精力。投入了这么多心血，他们也只能不甘心的离开，因为即使花在那里消班招生，将来也只会加大赌注，只会让出不来更难。

一个和尚有水池，两个和尚挑水吃，三个和尚没水吃。这是事实。养活自己很简单，养活一群人却很难。记得有个老师问我：为什么我只能这样？

文章中提到，我的回答是，看山跑死马，开乐器店已经属于经营范畴。用音乐专业解决非专业领域的问题是不可能的。只要教学质量好，怎么可能有可以开的乐器店？没错。但那是以前。

3

.认知金字塔带来的收益。

选择，某种意义上是一种放弃，在你选择了作为老板的时候，教学这个职位和职责已经距离你越来越远。

找到那个付出最少，回报最大的点，你就可以轻松解决掉你很多问题，不同的认知金字塔带来的结果自然而然会有所不同，如果你一开始开琴行就知道招生只是基础是最不赚钱的事情，你是不是就不会全身心投入进招生，不会被低价引流招生机构坑。

如果你知道乐器销售是有一套模型思维的，只要按照那么做成交几率是会大大上升的，你是不是就不会再计较那些臭芝麻烂谷子的话术，觉得销售就是一张嘴，能说服别人就行。

如果你知道琴行最大的成本就是人力成本，而不是房租水电，你是否会在用人方面更加注意，合理运用薪酬制度激励员工创造收入，或者用好考核制度开源节流呢？

如果你知道琴行的地推根本不是为了招生，而是为了宣传引流，你是否再会像以前信心满满的给员工打鸡血，制定招生计划完成目标呢？

如果你知道了你琴行的选址一开始就影响了你最终的结果，各种方法招式只能锦上添花，不能雪中送炭时，你是否还会像当时毅然决然扎进创业浪潮中呢？

如果你知道了这一切的时候，找准自己的定位，做好选择你是否不必望山跑路，而是一眼望到终点，选好对的赛道重新奔跑？