天下网商记者 章航英

疫情之下，很多企业举步维艰。但是，也有一些小企业并不显眼，背后隐藏着巨大的机会。

在淘宝上搜索“木梳”，60%的顾客选择14-50元的价格区间，33%的顾客选择14元以下的价格区间。

有一个品牌是例外。一把普通梳子的价格轻松卖到100多元，价格高达1000元。

这个牌子叫谭木匠。其官方天猫旗舰店的木梳销量最高，从160元起，月销量近3000把。

事实上，靠卖梳子，谭木匠一年能赚1亿多元，成为全球唯一一家卖梳子上市的公司。

从10号到1010号，专门做梳子的谭木匠创始人谭传华的照片一直在流传，但都是“拜顶”的形象。

谭传华出身草根。18岁时，他在一次事故中失去了右臂，成了残疾人。在工作中多次碰壁后，我又回到了木工岗位。1993年，谭传华在一个废弃的养殖场建厂，开始了谭木匠的生意。

几十年来，谭木匠在不起眼的梳子行业，卖的是品牌，卖的是型号，甚至是定价权。

谭木匠一般看到一把梳子的客户价格在100元左右，每次卖一把梳子就能赚近40元。谭木匠天猫店还提供个人裁缝业务，与知名设计师合作。定制梳子的价格达到一万多元。

谭传华曾说：谭木匠从不打折，价格定在100元就卖100元。一开始有人在我们店里掉了一把梳子，说这么破的东西不打折。但是我还是坚持不打折，这已经成为我们的卖点之一。

截至2019年底，谭木匠在中国已开设1242家加盟店，但销售主要以线上为主。

2019年，谭木匠天猫旗舰店销售额为8240万元，占销售额的71.3%，同比增长23.6%。去年6月18日期间，谭木匠制造“自私”话题，销量同比增长84%。

谭木匠深知网络流量的重要性。2019年双十一，谭木匠销量大幅下滑。据董事会分析，是因为他没有参加双十一活动，又因为失去了这个流量的加持，他的销售额同比下降了44%。

为了减少疫情的影响，谭木匠正在加大对店员的网络直播培训。从去年4月开始，谭木匠每一个节日都在直播。今年3月30日，天猫上举行了一场关于“复工”的直播。

00-1010其实在谭木匠的产品结构中，梳子只是一个基础品类，最赚钱的是组合礼盒。

2019年，谭木匠组合礼盒销售收入达2.65亿，占比78.8%，接近梳子的4倍。

在谭木匠天猫旗舰店的产品页面，可以看到谭木匠对产品应用场景的关注和赠送礼物。

谭木匠推出了爱心系列、友谊系列、商务系列等一系列礼盒，店内提供写卡服务。同时，谭木匠还推出了与迪士尼联合合作的IP模式，价格高达1580元。

通过礼盒的组合包装，赋予梳子礼品的意义和更高的附加值，售价远超普通梳子，是谭木匠的“聪明”。是用来送礼的，消费者也是。

就接受了谭木匠的溢价。

谭木匠的销售有一个“奇怪”的现象——三四月份以及九月到十二月的销售额较高，六月的销售额较低。这个现象表明，梳子的销售明显受到节日密集度的影响。比如，每年五月有劳动节，十二月有圣诞节和新年，消费者倾向于在节日前提前准备，从而提高了采购量。

“老实的大傻瓜公司”

相比于其他大加杠杆的上市公司，谭木匠十分稳健。用另一个词语形容，就是“保守”。

2019年，谭木匠没有任何银行贷款，也没有任何向银行抵押的资产。相反，2019年末谭木匠拥有的现金及银行结余有3938万，其中还有一部分是2009年上市时募集的资金。

也就是说，十年了，谭木匠上市时募集的1.16亿元，还没有用完。

曾经，有投资者批评：“谭木匠过于保守”、“需要转型”。

“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。”谭传华说：“一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把木梳的。”

事实上，自上市以来，谭木匠业绩并没有大幅的增长，市值却一路稳定上升，增长了124%，如今市值超过10亿。

另一个另类的地方在于，谭木匠对于投资者很大方，赚来的钱，基本上就都用来分红了。

自上市以来，谭木匠一直保持着高比例分红，累计分红超过8亿元。2019年末，谭木匠一连发了两次股息，两次派发的股息总额加起来达到2.1亿元，甚至超过了这一年的净利润。

“谭木匠的目标不是成为世界500强，而是存在世界上500年。”创始人谭传华说。

编辑 杜博奇