说到底，电商代人经营还是一件吃力不讨好的苦差事。不仅很难赚钱，阿里巴巴也编了几个做的不错的，他们的联合平台已经领先了。

参赛选手都是马云的“弟子”。如果陈余单独作战，他也会被大客户起诉

斑马消费姬旭

近十年来，电商大行其道，不仅催生了大量的“淘大品牌”，过去依赖线下渠道的传统品牌也早早上线尝试。由此，电子商务代运营行业应运而生。

1985年出生的年轻江西人王宇就赶上了这个潮流。他创办的广州若宇辰科技有限公司(以下简称“若宇辰”)于2015年在新三板上市，成为亿万富翁之一。

8月25日，若陈余披露招股说明书，计划登陆创业板。

然而，电子商务一代的运营仍然是一件吃力不讨好的事情。如果陈余不仅难以赚钱，他还必须面对“独角兽”宝尊电子商务等竞争对手的挤压:他们依靠阿里巴巴，在渠道、流量等便利条件上领先；同时抢资本市场后来者的风头。

更可悲的是，如果陈愉去年被前最大客户起诉，无论最终达成何种和解，根本原因都是代理业务做得不好。

竞争对手得到了阿里的“支持”

虽然现在阿里巴巴称霸世界，但是马云的零售招数一次比一次好。事实上，直到2006年易趣退出中国市场，阿里巴巴才牢牢占据中国电子商务的榜首。

随着中国电子商务进入稳定期，“淘大品牌”开始逐渐诞生。2006年出生的是汉都一社、丝绸和于佳卉，2008年出生的是因曼。

2007年，来自江西新余的22岁青年王宇，还在江西财经大学读书的时候，就创办了校园B2C平台“爱国者网”。

两年后，他在广州成立了一个创业团队。2011年，他创办了若宇辰，做电子商务代理生意。瞄准“高知妈妈”这个群体，逐步从母婴用品拓展到美容化妆品、保健等领域。

电商就是帮大品牌开网店。

当时品牌商逐渐意识到电商的价值，要布局马云把天猫和淘宝分开的电商渠道。

通过电子商务经营这项业务，若陈余在新三板成立四年后登陆新三板，现在准备登陆创业板市场。

事实上，如果陈余在2014年开始盈利疲软，直到2016年才产生合理的业绩，为什么现在还如此急于准备上市呢？

毕竟公司净利率不高，扣除返利就是亏损。2014年至2016年，公司收到的返利金额分别为1172.25万元、2596.9万元和4929.87万元。

如果你了解电商运营的行业，你就会知道若陈余的难处:如果你不趁着2016年“大年”赶紧上市，市场环境会更复杂，资本不等人。

中国电商公司运营“Boss”宝尊电商(纳斯达克:BZUN)。2016年交易量175.74亿元，占市场份额25%；美妆收入10亿，准备冲刺上交所；杭州优科2016年营业收入突破8亿。

斑马消费发现，阿里巴巴是宝尊电商第一大股东，立人李庄第二大股东；杭州优科的创始人来自阿里，阿里巴巴曾经间接持股。现在，杭有科已被青岛王瑾重金支付(002094。SZ)，蜡烛王。

我们生活的平台养育了我们三个最大的竞争对手，若陈余的“先天劣势”非常明显。更别说网创科技(838942。OC)，已经在新三板上市，以及这个行业越来越多的新竞争对手。

被公司最大的客户起诉

若陈余的运营能力还是可以接受的——2017年上半年天猫给服务商打了分，两个季度分别有12家和13家商家打了满分，若陈余也在其中。

但是，在交易量方面，即合作品牌的数量和相应的交易量方面，若陈余还有待提高。

2016年宝尊电商品牌数分别为133个，而若宇辰合作品牌数为65个。到2017年第一季度，若宇辰的合作品牌已经减少到57个。

没办法。如果我代表电商做生意，没有一条轻松的路可走。我只能扩大合作品牌数量，增加交易金额，这样才能赚到一点钱。

值得一提的是，若有尘的营业收入虽然增长迅速，但毛利率却逐年下降，公司2014年至2016年的毛利率分别为47.44%、42.57%和36.38%。

事实上，若陈余最大的隐患在于不稳定的表演预期。斑马消费者查询若宇辰在报告期内电商代理运营的主客户表中发现，公司近3年的主客户重合度极低。

换句话说，公司缺乏与主要客户的稳定关系。这些是保持代理性能稳定增长的关键。

即使没有稳定的大客户，我也不知道被大客户起诉是什么感觉。

湖北毕都克生物科技有限公司是该公司2014年电子商务运营的最大客户，2015年仍是第二大客户。但2016年5月，湖北必都客提起诉讼，要求若有臣支付2000万元货款，解除代理合同。

如果陈余一审败诉，他将被判支付2099万元货款和相应的逾期贷款利息。一审判决生效前，双方达成和解。

事情是这样的:湖北比度克给了若陈余2000万的货，最后若陈余只卖了其中的500万，于是他继续付钱。

可见，电商代人经营是一件吃力不讨好的苦差事。没有靠山的话，一不小心就被牌子爹打了。

如果陈余曾经考虑过使用“微信业务”这种创新的运营模式，公司是注册的，但后来就停了。幸运的是，如果影响上市进程，后悔也来不及了。