几年前，在互联网发布会上，张指出，企业需要发烧，于是他开始筹备苏宁的818购物节。之所以选择818，是因为那天苏宁电器更名为Suning.cn。

2014年，张发动全体员工，宣布8月至11月为公司“百日战役”，庆祝日818为“无话可说”。所以年中JD.COM 618和年底天猫双十一之间有一个818购物节。截至目前，818已经成为电商第三届购物节。

昨天，在苏宁宣布推出今年的818购物节后，该公司与天猫的联合采购金额已超过1000亿元。

苏宁和JD.COM平台是3C的主要类别，他们的购物节有直接的可比性。与两个月前年中全行业推广的双十一相比，Suning.cn 818的知名度无疑是逊色的。这次苏宁牵头的购物节，未来有可能成为618购物嘉年华的“夏季版”吗？

一个

3C产品在88秒内突破10亿

去年苏宁818购物节期间，苏宁3C产品1分28秒营业额突破10亿，是同年3C产品在JD.COM 618达到同等规模的两倍。订单数量同比增长561.07%，全渠道订单同比增长155%，活跃用户同比增长97%。

购物节期间，苏宁近6000家苏宁门店覆盖1800万户家庭。苏宁有3726家零售云店，销售额超过100万。

但是平台并没有公布具体的GMV数据，所以很难判断818离最具代表性的交易金额618还有多远。

今年的818恰逢苏宁成立30周年。在818购物节的云发布会上，苏宁提供了J-10的杀招(即比JD.COM平台产品价格低10%)，并发出了100多亿元的福利红包和300多元减40元的折扣。

(来源:网络)

JD.COM以持续7月30日至8月20日的818手机购物节作为回应，iPhone 11系列的最高优惠券折扣为2500元，最新款iPhone SE的最低价格为2999元。

这个818恰逢苏宁30周年，公司的推广显然很重。产品种类和优惠力度都大于竞争对手JD.COM。在大幅补贴下，苏宁今年的产品销量再创新高也就不足为奇了。

2

818会是下一个618吗？

除了苏宁和JD.COM，3C的两大平台阿里、网易、小米、滴滴、美团也宣布参与818的推广。现在818挺热闹的。假以时日，苏宁牵头的818会不会成为推广规模和影响力堪比618的购物节？

个人认为，由于818的时间点和苏宁目前的业务规模，818短期内很难成为气候。苏宁的购物节也会随之而来，但是很难达到所有消费者都期待喜欢JD的程度。COM 618周年。

首先，从公司的业务属性来看，线上线下结合的Suning.cn不足以支撑一个大型的3C品类购物节。

业绩报告显示，上半年苏宁收入/营业利润和总利润分别下降12.78%、144.32%和126.67%，净利润录得亏损5.43亿元。

(来源:公司公告)

受疫情影响，苏宁上半年大规模关闭线下门店。其中，家电3C家居生活专卖店关闭213家，仅新开14家；专卖店关闭32家，新开3家，直营店关闭636家。

3C家居生活专卖店可比门店线下零售收入同比下降33.30%；红孩子母婴店销售额同比下降17.53%。

去年，Suning.cn的毛利率为14.5%，与JD.COM(14.6%)相似。然而，在今年疫情的影响下，JD.COM的网上销售收入有所上升，而Suning.cn的实体店业务受到了很大影响。苏宁的J-10推广政策会从本质上降低平台产品的毛利率。今年618苏宁已经用过一次了。818如果再下大力气降低售价，对公司利润的压力很大，苏宁可能不会实行各种歼10折扣。

即使到了明年，受今年业绩下滑的影响，苏宁可能还是怕自己的推广力度不够，不敢贸然全方位为JD.COM砍价。

(资料来源:Flush iFinD，JD.COM财务摘要)

其次，就GMV规模而言，JD。COM的618和苏宁的818相差甚远。今年(6月1日至6月18日)618周年期间，JD.COM订单总额达到2692亿元，同比增长33.6%。上半年，苏宁的营收仅为1182亿元。

虽然营收无法与GMV直接相比，但粗略估计，苏宁与JD.COM在经营规模上仍有一个数量级的差距。苏宁不能把818的蛋糕做大，其他“朋友”最多只是象征性的回应。一些3C产品对应于利润提升，因此其他类别是不必要的。这样818就很难在没有其他电商推广的情况下接手618。

最后，从时间选择上来说，618和双十一正好是年中年末，所以消费者割韭菜正好及时。现在两者加一个同样大小的818，不仅消费者的钱包受不了，电商平台也几乎吃不了。

如上所述，购物节的本质是盈利但薄利多销。如果不能多做周转，购物平台的利润必然会受到影响。阿里、JD.COM、拼多多等平台都有很好的融资方式，但是利润分成问题不大。然而，经营规模相对较小的苏宁，每年都要以618与JD.COM打一架。两个月后，818被大幅提升，对公司造成了一定的伤害。

因此，在“风光30年庆典”的主题下，今年的苏宁818很可能会在订单量、交易量等指标上有大幅提升，但未来苏宁能否再造一个618就难说了。

三

到818年实现转型的雄心

每一个期待已久的购物节，不仅是消费者开心的好时机，也是各大电商平台“秀肌肉”、引流新产品的好时机。

在今年的818大会上，苏宁宣布公司将在未来十年从零售商转变为零售服务提供商。“差”字表示未来Suning.cn将从2C服务扩展到2B服务。

苏宁的格式完全覆盖了从前端实体/网店到后端供应链/仓储物流的整个流程。未来，该公司可能会为其他零售商开放这部分基础设施，以创造更多的收入来源。类似的例子可以参考京东物流的第三方收入。

苏宁818庆典是向外界展示其零售基础设施的好机会。

至于原有的2C业务，公司仍将专注于在线电子商务(上半年交易规模为1347.96亿元，同比增长20.19%)和低端市场(Suning.cn零售云销售规模同比增长61.2%)。此次818推广，无疑会加速苏宁的线上业务和在中低端市场的渗透率。

最后，苏宁的新业务也有机会借此机会推广曝光。今年的818购物节，苏宁专门设立了一个购物日，自然是为了推广其购物电商的社交业务。此外，苏宁金融还宣布，未来三年将提供1亿元红包补贴，并提供100亿元免息主消费；还有必不可少的购物节，期间明星直播带货等等。

以上业务可以分别对应品多多、京东金融、淘宝直播。苏宁显然希望利用大出血的818店庆典，在新业务上赶上或填补电商掌门人的空白。

尽管苏宁牵头的818购物节还不算什么大气候，但它仍然是一个直播不如淘宝、3C线不如JD.COM的重要角落。因此，正在努力转型的Suning.cn将继续大举投资，以求在818周期与JD.COM等竞争对手降价。

虽然受到各种客观因素的制约，但818很难像JD.COM 618一样，从电商走向所有品类，从单个电商平台的周年庆典，到全行参加的血拼。然而，对于广大消费者来说，818能找到价格为3C的产品也是一种享受。