近年来，建材家居商业联盟层出不穷，形式多样，从几个到几十个品牌组成联盟，但做得好、做得久的却寥寥无几。刚成立的时候，充满了激情，最后大部分都无疾而终。为什么也是？

为什么要成立建材家居联盟？成立联盟的原因无非如下：

1.经营建材、家居品牌的商家，很大一部分目前连公司都没有注册，都是以个体户的形式经营。部门不完善，结构单一。一个有几个士兵的老板可以带头。即使成立了公司，也还没有实现标准化、规模化经营，还处于起步阶段。为了应对当前的市场形势，我们缺钱。

2.市场混乱。每个品类都有很多品牌，建材和家居品牌的关注度相对较低。无论是高端门店还是低端市场，顾客选择产品的主要信息来源是门店装修、导购讲解、朋友介绍、网络对比等。然后我们再看产品外观是否令人满意，尺寸是否合适，价格是否可以接受。从所谓的资质、证书、荣誉、质量保证、产品外观等。是无法区分的，而看似理性的选择依然充满了盲目性。一线品牌往往不如二线甚至三线品牌，客户只能失望。

3.市场很大，需要装修的业主也很多，但是来商场的顾客越来越少。有些商场甚至可以用“空”来形容。为什么呢？很简单，顾客被切断，顾客不用进商场就能买到自己需要的产品，价格可能比你的店还低！结果只有一个：破产。截流的几个渠道：

网店关闭，顾客足不出户通过互联网购买；

社区封闭，品牌进入社区，服务到家；

QQ群/微信群被切断。当我看到隔壁生意好的时候，我不知道他们的顾客是从哪里来的，为什么不进我的店。

展会的闭幕，一场大规模的展会，也消化了不少订单。

装修公司被砍掉了。很多装修公司都有自己的展厅，展厅不在商场里。选择装饰材料并打包。

游击队切断了这条河，他们没有商店，躲在商场周围的商业和住宅建筑里，以价格和速度取胜。

4.商店越来越多了。一个品牌要想占领所有门店，需要相当大的投入，自身实力无法承受。即使它能承受，也不能保证每家店都能盈利。拆东墙补西墙，让商家应付不是解决办法。

还有一些，比如员工招聘管理难，工厂任务完成难，客户越来越理性，选择渠道越来越多等等。也是商家走向联盟的原因。

总之，生意难做，面对市场，单个品牌心气大于实力。为了应对市场，为了生存，我们不得不预热自己，因为有很多实力很强的人，每个家庭的资源优势互补，客户共享，品牌联盟也相应诞生。