昨天舒冠儿和大家讨论了《创业idea的构思验证流程》，通过确立创业项目的构想，完成了项目的前期工作。接下来，他完成了一份详细解释概念的商业计划。【如果对你有用，除了收藏，请点个赞！】

在写商业计划之前，企业家需要知道商业计划是针对谁的。

商业计划书会第一时间交给创业伙伴(粗略版，提示核心能力加入)；根据项目资金使用计划，将针对项目融资(天使投资、创投机构、第三方股权融资平台)修订完善业务计划。[提示：即使是粗略的商业计划也应该仔细给观众]

商业计划能为你的项目做什么？

(1)商业计划书需要大量的市场数据支撑，在搜索过程中可以更清晰地定位项目；

2商业计划书还需要行业背景介绍，可以明确项目的发展前景；

3商业计划需要市场分析，更容易锁定客户，制定针对性的营销计划；

商业计划书需要对比同类项目，分析自身和对手的优缺点，最大程度避免恶性竞争。

了解了以上两点，商业计划书需要涉及的内容就会更加清晰。由于商业计划没有正式的标准模板，图书管理员列出了一般计划需要具备的11个项目：

1、商业计划书的封皮和目录

封面：商业计划书的封面应体现项目标识、名称、项目核心布局、企业名称、项目(企业)地址、日期(略)等。

目录：由于观看者不同，优先内容也不同，所以标题要清晰，页码要准确。比如天使投资会优先配置管理团队，创投会优先考虑项目的盈利潜力。

2、项目概述（可以用于官网及其他媒介的简介文案）

项目概述需要说明：项目的意义和目标，简述产品的优势和特点，团队的核心能力，对未来前景的描述，以及对社会或行业的贡献。以报价或序言的形式，简单描述核心吸引投资者深入阅读方案。由于总览涉及到项目的所有内容，所以可以先写，后扩展到所有内容；也可以先详细写计划的执行部分，然后集中精华。

3、项目由来（或者产品背景）

创业思路大部分来自于行业大趋势(汽车后市场上亿消费者催生了大量汽车服务企业和互联网项目，如在线二手车)和用户痛点的发现(解决用户的一些痛点，如在线汽车)。要描述创意的起源，需要描述：行业背景、用户痛点场景、政策或市场反馈。【行业背景描述，写作时可参考行业协会部分文章，用户可引用新闻或书籍描述，相关政策可在政府官网查询】

4、项目说明（或产品介绍）

不同于“项目概述”，“项目说明”的目的是为“项目缘起”做一个锤音。项目组的目的、地点、框架及运营所需材料(如企业的前置审批，如网络租车牌照)。介绍产品或服务，围绕“项目原点”回答需要解决的问题。关注项目产品解决问题的机会、力度和契合度。最后，描述产品或服务对行业和社会的影响。

5、市场现状（市场调研）

商业计划书的重点之一《市场现状》，通过市场调研的方式，描述行业背景下细分市场(或指向市场的项目)的情况，包括客户分类、客户偏好、市场规模和未来趋势、竞争对手调查(市场份额、客户类别、营销方式、利弊分析)、自我竞争力报告(重点从特点、营销类别和方式等方面与竞争对手进行区分，并描述自己的)，市场情况的描述直接影响投资者对项目的信心。这反映了项目未来的生存，为什么客户选择你的产品或服务，而你比其他竞争对手更好。最好的调研报告可以在调研的同时直接获得第一批客户。

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style="font-size:15px;"> 不同项目，盈利模式差距很大。常规性盈利模式可以直接融入“产品说明”或者“市场现状”中的特点介绍。

很多互联网项目或新型服务项目，盈利模式异于实体或已有的所有类别，需要作为重点单独成立章节、标题进行说明。

7、核心人才介绍（创始人介绍）

现在很多风投和天使投在寻找项目时，优先考核创始人和团队的经验和能力。如何夸自己，不多叙述。建议体现以下几个名目：头衔、创业经历、工作经历（项目相关）、证书、学历（研究生以上）、荣誉、参与的成功项目（股份或者执行者）。

8、运营计划（营销计划）

以产品为主的项目，需要制定详细的营销计划，来保证项目目标的达成。以服务为核心的项目，运营方案的落地执行细节，配套营销计划，来保证服务的质量和客户目标量的达成。【书官儿提示，务必用一句话体现自己的特色，即口号、宣传标语】营销方案的编写和实施是个大项，书官儿后面会陆续写到，尽请关注！

9、远景和使命

项目远景可以描述项目未来的发展方向，根据未来壮大后的企业形象，将企业使命社会化、清晰化。产品向企业，可以考虑未来产品通过技术升级、成本压缩、设计优化等方法提高企业利润；服务向企业，可以考虑通过规模效应、服务增值、标准化管理等方法提高企业形象和收益。

项目使命，是个远期目标，凸显项目的运营策略。例如：阿里的使命是让天下没有难做的生意；腾讯的使命是通过互联网服务提升人类生活品质。一定意义上，目标已经实现，但是同样需要继续执行。

10、财务状况（融资计划）

需要描述自身盈利模式下，短期、长期的预估盈利状况，包括：营业额、毛利、净利润、损益平衡分析等。由于商业计划书多数目的是融资，这里需要描述资金引入和退出方案。有远期规划的项目，还需要写出更多轮融资的时间节点和资金需求量。有财务人员或能力的创业团队，还可以将财务常规分析表，根据资金引入的节点，进行列表分析，包括：损益表、现金流量表、资产负债表。（没有财务人员，可以不做，非必要）

11、附录和期望

附录需要体现支撑计划书的重要证明，如：营业执照、经营前置证书、核心人员履历等。期望，是表达项目团队对投资方的敬意，希望最终可以达成合作的意愿表述。说白话，就是此致敬礼。

以上十一项在商业计划书中，一般都需要体现出来。但是并非都需要独立成为章节，部分可以融合在一起。具体根据项目需求，怎么写更凸显项目优势，掩盖项目劣势。比如，创业人员履历一般，就不建议独立成章，可以融入项目说明或其他标题中。最后，书官儿希望每一个创业者都能写一份满意的商业计划书。