每一件大事都会加剧行业的重组。在神奇的2020年，“新冠肺炎疫情”黑天鹅事件后，企业的营销需求和广告推广方式也发生了翻天覆地的变化。

在黑妈看来，2020年广告业最显著的变化包括三点:视频广告风格、KOL种草营销、产品与效果融合。

有没有符合以上三个要求的品牌营销案例？黑妈哥首先分享了一个“蒂芙尼官方公告新代言人杰克森·易”的案例。

众所周知，蒂芙尼是一个拥有183年历史的奢侈品牌。在过去，高端珠宝和蒂芙尼等硬奢侈品类别的目标客户往往是具有经济实力的成熟消费者。然而，随着“千禧一代”和“Z世代”年轻消费者的崛起，蒂芙尼势必面临品牌复兴的问题。为了促进品牌年轻化，选择一个年轻的偶像作为代言人已经成为一种必要的营销工具。

最终，蒂芙尼选择了被称为“四字哥”的“杰克逊·易”作为新代言人。有了新代言人后，如何把新代言人的官方公告变成全网的大事件？这时候，蒂芙尼选择了与微博合作。

蒂芙尼之所以选择微博，是因为杰克森绮在微博上人气极高，19岁的@TFBOYS-杰克森绮在微博上拥有近8500万粉丝。同时微博是最互动的，也一直是他宠粉和接触粉丝最重要的渠道。微博每月5.5亿的生活群中，超过80%是90后和90后，这是蒂芙尼想要接触的受众，与蒂芙尼对年轻用户的需求不谋而合。

蒂芙尼是如何打造“官方公告新代言人杰克森·易”这一营销事件的？事实上，蒂芙尼在微博中使用了这三个组合拳:品牌曝光度强的种草，超级粉精准收割粉丝，热搜打造社会热点。

第一招:看H5，一边看偶像一边种草

如何才能让大家尽快了解蒂芙尼的新代言人？让新代言人官方公告实现大曝光？蒂芙尼选择微博里的超大窗口做广告。

超大窗口放的主题广告是蒂芙尼的爆燃场。精彩视频首秀，让活动期间进入微博的用户一眼就锁定了代言信息，帮助话题不断裂变升温，实现了大事件的大曝光。

此外，在超大窗口观看的同时，借助H5功能，点击视频进入播放页面后，Tiffany T系列产品将完全显示在视频下方的官网页面上。粉丝在被蒂芙尼默默种草的同时，真的很享受弟弟的面值。这种边看边种草的全新体验，突破了品牌传播的边界，让网友边看边种草，甚至边看边买。

通过观看H5，我们可以打破从视频观看到页面购买的跳跃障碍，缩短从名人代言到名人投放的转化路径，最大限度的转化千万曝光流量。

第二招:超级粉精准触摸，边看边关注

大曝光覆盖全网后，要影响潜在目标人群。

借助微博新升级的超级范统3.0，基于微博的大量用户，通过多维数据标签筛选，蒂芙尼准确到达蒂芙尼和杰克森·易的粉丝，以及潜在的兴趣群体。官方博文下“拿”“爱T，爱你”“看！！！我买的”...这些粉丝在网上表达了自己对代言人和品牌的原创评论，总突破100万。

超能力粉一边看一边关注，成为吸粉神器。点击超级粉推广博文下方的关注按钮，页面跳转到@ tiffanyandTiffany的官方微博。非粉丝用户可以立即关注，一键收获星粉成品牌粉。另外，点击博文“Web Link”跳转到商城的购物页面，实现对商城的精准分流。

第三个措施:登上微博热搜，将品牌行动升级为社交话题

在品牌导向和精准导向的加持下，蒂芙尼需要做的是把一个品牌事件变成一个社会热点事件。

微博的热搜榜一直是社会热点的风向标。这样的热点事件怎么能错过热搜？更何况有超级大windows和超级粉的加持，热搜榜是理所当然的。

话题# Jackson Yee代言Tiffany#一发布，立刻就在微博上热搜榜。

蒂芙尼采用这三大必杀技能后，蒂芙尼官方微粉丝数量猛增10万+，杰克森·易为蒂芙尼#代言，话题讨论量达到523万+。官方公告事件在微博上吸引了10亿围观者，真正把代言人的官方公告变成了全网的品牌营销事件。

众所周知，品牌传播和事件营销一直是微博的强项，那么微博对于具体的产品营销有什么营销工具呢？让我们再来看看奔驰GLB的另一个案例。

自2019年底梅赛德斯-奔驰GLB发布以来，社交媒体上的语音音量略有不足。如何通过与微博合作，扩大社交媒体上的话语权，影响潜在客户？这一次，奔驰GLB选择与微博社交营销产品超级范统合作，从场景、风格、算法、数据四个维度最大化对客户的影响力。

第一，社会场景的传播

通过超级粉丝的推出，奔驰GLB借助微博大V的互动，将品牌内容植入微博的关系链，打通社会关系链，引发社会裂变。

这两年营销领域出现了一个比较突出的变化，就是明星推荐和种草成为了常用的营销方式，而广告主如何为产品找到合适的代言人是种草营销的关键。在广告风格上，新升级的“超级范统3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘为广告主找到了合适的“代言人”，并提供了标准化的在线KOL代理服务，从而帮助广告主利用明星和KOL的影响力突破私有域名限制，精准到达受众，沉淀品牌资产。

第二，灵活多样的内容风格

奔驰GLB在微博范统的推出结合社交语言定制博客内容。短视频和图形卡用于传输车型的亮点和促销信息，以广告为内容。在广告风格上，也应用了垂直屏幕视频风格，给用户身临其境的体验。

在微博新升级的超级粉3.0中，视频广告的转化率也通过边看边看的一系列功能得到提升。

就视频信息流广告而言，大家都知道难点之一是转型。例如，在看了一个视频广告后，用户对这个产品有点感兴趣，所以他们需要跳到一个H5来填写表格。但是，此时由于用户不耐烦，不会填写H5，这个客户很可能会流失。在超级粉3.0中，微博创新性地推出了一系列“边看边看”，将视频回放和推广页面相结合，实现了广告博文和自然流量的完美融合，大大提高了转换效率。

现在微博超级粉3.0的“边看边看”系列可以实现看H5、边看边下载、边看边关注、边看边购买。超级粉3.0的原创广告可以到达所有场景覆盖的所有流量，增强转换效果，点击视频引导流量。适用于游戏、应用推广、电子商务、商业等多种类型的广告主。

第三，对oCPX算法进行了优化

在投放期间，利用微博超级粉3.0的oCPX算法优化投放，通过社交大数据实时监控用户交互效果，智能优化投放人群的比例频率。

以往效果广告虽然名义上是按效果付费，但存在广告主竞价难、成本控制难、运营优化成本高三大问题。为了解决这些问题，“超级范统3.0”推出了“oCPX智能招标系统”，以优化招标和服务系统，提高广告效率。

据微博2020年Q1财经报道，oCPX的客户消费比2019年第四季度增长了50%以上。游戏行业的oCPX消费占行业市场的89.4%，教育行业占66.5%。

梅赛德斯-奔驰GLB通过超级粉丝推出后，其产品内容获得了数千万次曝光，GLB品牌的音量远远超过其他竞争产品。

通过以上两个案例的分析，再次证实了企业社交内容营销有三大趋势:视频广告风格、KOL种草、产品与效果融合。微博作为目前中国最大的社交媒体，通过新发布的超级范统3.0，会发现微博目前的战略重点也集中在这三个方面。

先说视频的内容生态。微博曾经是国内短视频市场最早的玩家之一，但近年来，Tik Tok、亚图快和哔哩哔哩崛起迅速，短视频市场的竞争日益激烈。对于微博来说，不缺用户，不缺KOL，不缺内容，不缺数据，不缺制作视频内容的土壤。它只是需要一个机会来激励这些创作者。为了全面推广视频内容，微博最近做了一个大动作:视频号。

目前，视频号正在进行内部测试。刚开始有100多个博主参与了视频号的内部测试，预计7月初正式上线。据报道，第一批参与微博视频数测试的博主覆盖了摄影、美容、游戏、时尚、搞笑等垂直领域。在商业支持方面，视频作者可以加入引力项目，达到要求后获得视频广告的份额，这与国内其他平台的官方补贴不同。这种模式符合世界上最大的视频网站Youtube。

像另一个社交巨头，也推出了视频号，收获了2亿天的生活，微博推出的视频号也值得期待。数据显示，今年3月，微博视频玩家和用户数量同比增长30%以上，活跃的PGC视频作者规模接近100万，其中500人新增粉丝超过100万。

据报道，微博上成长起来的视频博主有两种。一个是比较专业的PGC作者，视频内容从1分钟增长到15分钟，涵盖的领域越来越多。第二个是“小视频”的作者，在热点、娱乐、日常生活等方面更加突出，与微博的社交相匹配。对于这两类博主，微博会综合考虑市场趋势和博主反馈，分别推出更详细的支持策略。

在黑妈看来，尽管有来自Tik Tok、亚图快客、哔哩哔哩等平台的激烈竞争，微博的基础盘依然存在，不仅有过去10年积累的明星、海量用户和数据，还有很多急需升级内容的kol和内容创作者。植根于微博这10年积累的海量用户和社会关系链，微博的视频内容生态随着时间的推移还是可以建立的。

讲完视频生态，再来讲KOL种草。艾瑞咨询2019年中国KOL营销策略白皮书显示，KOL已经落户的平台类型明显更受广告主青睐，KOL本土社交平台的广告意向占比高达69%，而KOL营销在社交营销模式选择意向调查中以60%排名第一。未来KOL推荐和种草将会成为越来越被广告主认可的营销方式。

KOL种草营销的关键是要有可用于营销的KOL，这恰恰是微博的优势。微博平台的KOL基础遥遥领先，持续增长。截至2019年6月，微博首席作者人数达到78万。超级范统3.0已经作为社交内容营销平台推出，帮助企业全方位营销社交内容。微博内容生态强大，64个垂直领域，78万头作者，2.9万娱乐明星。大量的内容制作者可以满足企业多元化的营销场景，利用社交内容和KOL草推荐，让消费者心中种草。

最后说一下产品和效率的结合。在这里，我们要重点关注微博超级粉3.0在社交内容营销转型层面的产品创新。微博超级粉3.0，针对目前视频广告场景整合难、转化路径长、转化率低的普遍问题，在营销场景、广告风格、广告算法、大数据分析等方面进行创新升级。通过与用户视频消费场景的深度融合，缩短广告转型路径，帮助广告主全面提升社会营销效率，真正实现产品与效果的融合。

自从2017年Tik Tok和Aauto等短视频平台崛起以来，短视频平台获得了大量的用户流量。专家预测，未来几年，短视频有望进入其生命周期的下一阶段，并将逐步作为一种货币化渠道。预计短视频变现市场将快速增长，从2018年的60亿元增长到2023年的470亿元，2018年以来复合年增长率为51.0%。

黑马认为，随着微博内容的全面视频化和超级粉3.0的全新升级，微博凭借其视频内容生态、KOL优势和商业产品的创新，将抓住短视频实现商业化的机会，成为被众多品牌抢走的视频社交营销阵地。