文本/编辑/水笙

Tik Tok的崛起速度惊人。近日，Tik Tok发布的《2019年Tik Tok数据报告》显示，截至2020年1月，Tik Tok每日用户超过4亿。我们来回顾一下去年的“Tik Tok速度”:去年1月，Tik Tok每天生活2.5亿，去年7月，这个数字是3.2亿。Tik Tok的DAU在半年内增加了7000 ~ 8000万。

2019年Tik Tok数据报告

短视频领域的另一个巨人aauto rapper坐不住了。被后来者Tik Tok超越，差距进一步拉大，这家以佛教体系闻名的公司与Tik Tok展开了正面较量。2019年底，Aauto rapper宣布将成为春晚独家互动合作伙伴，并进行一场豪赌。在即将到来的春晚除夕，这一可能扭转战局的盛事备受瞩目。在此之前，Aauto Speeter在广告方面更为克制，而Tik Tok则相反，拥有巨大的市场势头。面对反对派快手的追击，Tik Tok不甘示弱，迅速做出反应。与腾讯音乐合作，火山视频与Tik Tok整合，内容生态管理等。Tik Tok后面是字节跳动，被称为应用工厂。创建多个应用程序，并通过灵活的组织结构和资源支持潜在的项目。字节跳动董事长张一鸣经营一家公司的想法就像他之前在社交媒体上说过的话一样:把公司发展成一种产品。这使得Tik Tok与其竞争对手不同。它不是单一团队战斗的产物，而是头条系统的又一次胜利。

第一，一路突破 2014年公司第一次开会讨论是否做短视频的时候，短视频领域的玩家很多。Aauto rapper的势头开始显现，腾讯投入大量资源推广微视，微博推出二拍，美照数量已经达到几十万DAUs。它似乎失去了机会。第二年，在字节跳动冲绳年会后，张一鸣和十几个团队成员来到伊萨卡娅，再次谈论了这个短视频，但它仍然没有开始。变化发生在2016年。腾讯内部决策认为短视频流动性有限，前景不确定，微视开始边缘化，腾讯因此错过了短视频的最佳窗口。

进入者退出，给旁观者留下空间。这时，张一鸣决定“全部投入”。

这是一个很好的开始。在第二次标题创作者会议上，张一鸣提到他将在今天的标题上给短视频创作者10亿英镑，并开始准备短视频产品。当时项目组盘点了市面上100多个短视频产品后，发现了两个痛点:没有15秒左右的视频；一二线城市缺乏针对90后青年的专属产品。

于是这个只有15秒长，试图有年轻人的酷元素的短视频项目，开始密集发展。但当时，Tik Tok在字节跳动不受青睐。它也诞生于2016年，但是火山视频发布的时间比Tik Tok早一点，这在当时引起了更多的关注。火山视频针对的是Aauto rapper，所以定位为防御性产品，在内容、调性、用户构成上更接近Aauto rapper。

很多能引爆市场的产品大多是阵容豪华的“梦之队”，但Tik Tok的创始队可谓“简陋”，火山队只有两个人负责Tik Tok。王小玮是Tik Tok的负责人。他以前的工作是在头条的主要结尾负责世界杯活动。产品经理张毅只经营了三年。内容运营只是一个全职实习生，近十个工程师负责技术，最资深的只有三年经验。

Tik Tok V1.0发布前拍了一张合影，来源字节范儿微信官方账号

很难把这个没有经验的团队和一个每天4亿的App联系起来。当时，没有人能够预测在今天的标题算法系统下，Tik Tok会爆发出什么样的潜力。2016年9月，Tik Tok上线后继续对产品进行打磨，直到2017年春节后才大举投入资源，进入发展快车道。

2017年，张一鸣带着Tik Tok、火山和西瓜的视频进入短视频领域。同年，字节跳动宣布收购Flipagram，这是一款可以添加流行音乐的短视频产品，曾经在美国的应用商店排名第一。

那年2月，Tik Tok还没有上市，但是站外有很多“搓舞”的自来水，团队第一次觉得Tik Tok可能火了。4月，魔歌挑战#一猫#在各大社交媒体平台传播。5月，Tik Tok日常生活超百万，冷启动目标实现。随后，Tik Tok赞助《中国嘻哈》，爆款歌曲起到了很好的传播作用，Tik Tok迎来了第一波成长。

Tik Tok与“中国嘻哈”牵手

在2017年11月，Tik Tok只是一个音乐视频社区，DAU的峰值只有1700万，而阿乌托快节奏的DAU超过了1亿。火山视频表现强劲。12月，火山以7.6%的分数排在Tik Tok和西瓜之前，但Tik Tok的势头开始吸引字节跳动的注意力。

分水岭出现在2018年春节，这是Tik Tok扭转乾坤的一场重要战役。字节跳动不惜重金，在春运高峰期最昂贵的时候，选择性地在Tik Tok京九线沿线投放广告，手机电影票选择信息成为一个广告空间。杨颖和迪丽热巴等明星参与的红包推广也吸引了一波热情。战斗很成功，结果很惊人。春节期间，一些头脑最好的人的粉丝数量增加了四倍，Tik Tok DAU的数量从3000万上升到7000万。

发射17个月后，Tik Tok的DAU超过了1亿。

这是令互联网世界惊叹的速度，这个数字今天还在继续增长。

第二，迅速推进商业化 不同于在Aauto Speeter缓慢的商业实现，Tik Tok自诞生以来一直将其布局商业化。

2017年年中，Tik Tok开始邀请MCN入驻。目前，国内很多MCN机构如大禹、洋葱、壳牌等已落户Tik Tok。这些MCN机构制作高质量的视频内容，而Tik Tok则为MCN合作机构提供交通和资源曝光等支持政策。随着Tik Tok用户的快速增长和MCN机构内容制作水平的提高，Tik Tok红人的内容生态也在不断改善。

一个普通人，随着MCN组织的成立和Tik Tok的大力支持，在Tik Tok越来越受欢迎。《代古拉K》只用了一个月就达到了几千万粉丝，《一个禅僧》从1000万粉丝到2000万粉丝只用了一个月。许多在Tik Tok起火的报道来自MCN。尽管像反对派“更快”一样，他强调“包容性”，但Tik Tok并没有回避MCN的重要性。

现在，MCN已经占领了Tik Tok的一半。凭借其运营和制作能力，他们更容易制作出大量传播的爆炸性视频，这也有助于平台用户的创新和保留。

Tik Tok应用上的Degula K页面

这是一个双赢的策略。MCN自然更接近金钱，Tik Tok的商业化自然更快。

2017年9月，Tik Tok全面、彻底、迅速地开始商业化。通过在线电子商务功能和规划官方广告订单平台，Tik Tok帮助平台上的机构和红人实现商业实现。

2018年7月，Tik Tok正式推出品牌广告智能对接平台“星图”，为客户提供人才/明星视频广告交易服务，并向客户收取费用。在星图平台的划分规则中，达人和MCN占比最高，共85%，而提供广告对接服务的服务商抽取10%，星图平台抽取5%。

还推出了网上弹出式商店、电子商务小程序、豆+推广等功能。前者针对线上推广，窦+针对线下商家的线上推广。店铺可以设置公里范围、店铺折扣、用户年龄等条件。，并付费推广客户。

商业化的步伐正在加快。对于企业蓝V用户，Tik Tok开通了多项商业营销功能，吸引品牌加盟。比如POI工具使用LBS定位技术，企业可以在发布的视频中定位线下店铺的地理位置，通过地址、电话、优惠券等方式实现用户访问。2019年1月，星图开始注重代理机制，扩大品牌广告主，降低KOL门槛。

Tik Tok星图平台，源星图官网

依靠一系列商业化措施，Tik Tok的收入开始急剧增加。

据“后场七号村”介绍，据Tik Tok合伙人介绍，2019年字节跳动的目标总收入为1200亿，Tik Tok的收入预计为500亿。其中，信息流广告收入至少占80%。

从这个角度来看，Tik Tok肩负着为头条增加活动和分担变现压力的任务，这也使其在商业化过程中变得激进。Tik Tok迅速崛起的背后并非偶然，而是一套成熟的运行机制的产物。

第三，背后的App工厂 今天头条的核心优势是其强大的平台算法，这一点被Tik Tok放大了。通过算法进行深入的用户分析，计算用户兴趣，在短时间内完成内容挖掘和推荐。依靠推荐算法，大量好评和评论的视频会被算法自动放到更大的流量池中，推送到更多人的手机上实现裂变。

通过这个机制，一个视频可以在Tik Tok上快速传播，Tik Tok神曲、舞蹈等有传播点的视频就这样诞生了，对Tik Tok的快速创新起到了作用。对于这家热衷于打造App的公司，Tik Tok也证实了这家分工明确的App工厂正在走向成熟。

在此之前，很少有互联网公司敢这么做。他们通常的做法是将资源集中在一两个产品上，因为过多的产品会分散流量和资源，给内部管理模式带来很大的挑战，他们需要随时适应变化，快速做出选择。

在火山视频数据表现良好的阶段，字节跳动迅速推出了一款独立应用，该应用与今天头条的其他子渠道一样，一旦足够成熟，将被拆分并作为独立应用运行。

当Tik Tok开始显示出迹象和潜力时，资源又开始在Tik Tok聚集，这考验了灵活的组织结构和资源流动。

王兴曾经这样评价张一鸣，“很理性。我比大多数人更早明白这是什么。”张一鸣的冷静和理性也让公司少了犹豫和退缩，每一步都快速而准确。2019年3月，《福布斯全球亿万富翁排行榜》公布。张一鸣以162亿美元的财富高居榜首，超过了同样是80后的黄征，并在mainland China 80后富豪榜上获得第一名。

字节跳动的创始人张一鸣

在张一鸣的应用工厂，一个团队可能负责多个项目，最大的是商业团队。据财新网报道，目前字节跳动员工总数超过3万人。除了13000人的审计团队，还有10000人是商业团队，还是2017年初“少了几千左右”。他们负责实现2018年头条广告收入500亿元的目标。

2017年底，Tik Tok加入了今天的头条系统。头条上的信息流广告也可能出现在Tik Tok。字节跳动积累的经验在Tik Tok得到了复制。相比奥特·斯派克对商业化道路的探索，Tik Tok的商业化更加自然。一些投资者曾认为，Aauto Speeter增长疲软的原因是其产品单一。现在，两家公司正在进行对抗。

第四，Tik Tok和反对派之间的对抗更快 Tik Tok和阿乌托·快节奏一直是彼此的对手。他们之前并没有真正意义上的面对面，到2019年底，战局又经历了新一轮的升级。2019年底，Aauto rapper正式宣布成为春晚独家互动合作伙伴。它将支付约30亿元的独家合作相关费用，并发放10亿元的现金红包。

Aauto宣布将在春晚投入10亿+现金红包

这是一场对反对派来说很重要的战斗，Tik Tok是否能保持这种局面还有待观察。

Aauto增长最快的时期，从2015年6月到2016年2月，短短8个月，用户数达到1亿到3亿。在其诞生之初，Tik Tok无法与之竞争。但颤音操作和信息分配机制使其迅速缩小差距。

在经历了2018年春节的爆炸性增长后，Tik Tok在短时间内形成了“北阿托快南Tik Tok”的格局。在平等的基础上，Tik Tok开始前进。2018年后战局升级，双方开始在整个平台上争夺用户。很快，格局开始被改写。

根据36Kr发布的5月份互联网行业业务数据，自2019年3月以来，亚图快捷和Tik Tok的活跃用户规模再次扩大。截至去年5月，Tik Tok的人均国内生产总值比马普托省高出1.16亿英镑，DAU比马普托省高出3400万英镑。

QuestMobile数据显示，截至2019年6月，短视频的MAU(每月直播)总量达到8.21亿。Tik Tok有4.86亿用户，亚图快信有3.4亿用户。同月，苏华发布内部信函，宣布年底目标为3亿DAU，这是苏华首次发布固定KPI。

在商业化方面，虽然Aauto rapper起步较慢，但两者各有优势。

在Tik Tok，商业化主要依靠信息流广告，而在亚图快客，它主要依靠直播来购买商品。在Aauto rapper的公开课上，Aauto rapper红人娃娃给出了一组数字:普通日成交量20万，直播室在线人数1万，平均每小时销量100万，回购率75%。自动快锚带来商品的能力已经成为业界的共识。据公开信息，2018年Aauto rapper营收约200亿元，其中直播营收190多亿元，广告等营收20亿元。在2019年Tik Tok 500亿的预期收入中，信息流广告收入至少占80%。

从内容生态来看，两者不同，但彼此越来越接近。亚图快客高级副总裁马宏斌公开披露数据:亚图快客前100大V中有70位是Tik Tok用户，Tik Tok前100大V中有50位是亚图快客用户。根据火星文化的Kass数据，从去年9月到今年4月，两个平台上的KOL符合率增加了6倍，半年内同时落户两个平台的KOL更多。双方还互攻互守阵地，使得比赛更难胜负。

但是对于阿托快来说，春晚可能确实是一场美丽的战斗。因为看春晚的观众和《阿托更快》的用户有很高的重合度，所以春晚在华北、东北等地区的关注度更高。这两个地区是亚图快手的主要用户，与春晚的合作将有助于增强亚图快手的用户粘性，捍卫下沉市场的地位。面对反对派的追击，Tik Tok开始迅速做出反应。

迎接挑战的五大策略 2020年初，Tik Tok的新战略继续实施。1月8日，火山视频与Tik Tok宣布品牌整合升级。从那以后，火山视频更名为Tik Tok火山版，有了一个全新的图标。Tik Tok CEO张南在公开信中表示，未来火山和Tik Tok的内容将逐步实现互通。

官方数据显示，截至2019年底，火山小视频日活跃用户超过5000万；截至2020年1月5日，Tik Tok每日活跃用户已超过4亿。当这两者结合起来，阿亚托快和Tik Tok之间的差距将会更加明显。

火山视频曾经是字节跳动对抗阿托快手的主力，用户和内容都差不多。然而，随着不断的发展，火山没能更快地遏制住阿托。相反，是来自Tik Tok的后来者。字节跳动的应用工厂反应迅速，最大限度地利用了资源。

Tik Tok火山版，土元应用商店

头条视频Tik Tok、火山和西瓜被称为三驾马车。然而，随着火山被纳入Tik Tok系统，头条新闻部开始缩小其前线，并将其资源集中在Tik Tok。

除了资源整合之外，Tik Tok还触及到了阿托快播的核心领域——直播。

为了更快地赶上Aauto直播的发展，字节跳动将在2019年第一季度建设一个“大中型直播站”。火山视频、Tik Tok视频和西瓜视频的直播技术和运营团队将被提取和合并，形成一个新的“直播业务中间站”，支持字节跳动下的所有直播业务。在三驾马车中，火山视频的直播业务相对成熟，这种整合也有助于将火山的直播模式复制到Tik Tok，这对平台和平台上的主播都是一个机会。

在进入敌人核心区域的同时，Tik Tok也在巩固自己的城市。据36Kr称，Tik Tok和腾讯音乐已于2019年底达成音乐授权合作，并已正式开始正式联动。双方合作的重点是推广优质歌曲和支持音乐人，腾讯提供内容，Tik Tok提供流量资源。此外，腾讯音乐的版权歌曲也将转让给Tik Tok。

这是腾讯与字节跳动难得的合作。Connecting Insight发现，腾讯的酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐都落户Tik Tok了。与腾讯音乐的合作是双方共赢的局面。歌曲在Tik Tok的使用会变得更加正规，腾讯音乐也会有一个重要的歌曲发行渠道。要知道，腾讯和字节跳动曾经展开过一次“大战”，互相限制流量入口。腾讯不仅重启微视，还推出了腾讯云小视频、下一餐视频等13款短视频产品。相爱相杀也是有意义的。

腾讯微视发布2020年春节红包游戏，来源腾讯微视微信官方账号

在电子商务和内容的平衡上，Tik Tok开始更加谨慎。Aauto的缓慢商业化在一定程度上保证了用户体验，而Tik Tok的快速商业化则使得广告越来越多，一度引起部分用户的反感，破坏了用户体验。

Tik Tok于2018年1月开始测试购物车功能，随后先后推出产品窗口、蓝V企业号、POI权限、Tik Tok店，推出产品搜索功能，并不断降低搭建购物车和产品窗口的门槛。某种意义上，电子商务的快速布局也造成了内容生态的野蛮生长。目前，Tik Tok已经开始规范其管理。

今年1月9日，Tik Tok宣布从2020年1月起限制购物车视频的发布频率，并根据粉丝数量决定权限大小:粉丝不足1000人的账号每周只能发布一个购物车视频，粉丝1000-3000、3000-10000、10000+的账号每天分别可以发布2个、5个、10个视频。Tik Tok在商业化方面受到限制，并开始维护内容生态，而Aauto Speeter则在精心维护的内容生态基础上开始加速。就像两条间隔不同的曲线，越来越靠近中轴线。无法判断哪条路最正确。冷静理智的张一鸣和理想主义者苏华在某种意义上也走在同一条路上，但正如苏华所说，他们只是在前往各自目的地的路上相遇。