作者：萧玉

你越努力，越幸运！这是ieee fellow的QQ签名，最美的90后毕业生。

今天分享案例的英雄是ieee同道！大学期间，她从来没有闲暇，大部分业余时间都在兼职或做生意。

在他三年的大学生涯中，ieee fellow从家里带来了学费和杂费，除了他第一次报到的时候。之后，他从不用家里的一分钱，经常把勤工俭学挣来的钱寄回家，帮父亲投资加油站，承包茶园。

大学毕业后，王军放弃了大城市高薪舒适的工作，回到家乡茶园创业。

返乡创业的大学生不在少数，但很多都去入坑了。然而，你，ieee的伙伴，已经出色地管理了你自己的茶园。她有什么独特的技能吗？

她最大的诀窍就是“与众不同”。其实综上所述，也就是一句话，做法不同！

今天让我们来看看这个新农民。这个新农民有什么不同？

一.用品质说话

质量是品牌的基础，因为和朋友开茶叶店失败过一次，所以ieee fellow对茶叶的质量和品牌有很深的了解。

所以这一次，ieee fellow决定在了解茶叶的同时提高茶叶的质量。

从基础做起

王军想从基础做起，采茶、采茶、泡茶、财务、仓库管理、接待，几乎所有的工作都要做。每天早上7点起床，去茶园。从7: 00到深夜，我经常要忙到凌晨一两点，甚至三四点，五六点，熬通宵。

努力学习

虽然从最基础的开始可以加深对茶的理解，但更专业的知识需要系统地学习。

因此，ieee fellow除了参加各级泡茶培训班外，还购买了《茶道养生》 《茶经》 《中国茶文化》 《中国茶艺》 《古今茶文化概论》 《茶文化与品茶艺术》等书籍，并在办公室塞了一个大书柜，利用一切零碎的时间认真学习、钻研。

同时，她还密切关注炒茶的细节，虚心向资深制茶师请教制茶技巧。总是一遍又一遍的泡茶品茶，每次都比较茶色和滋味：看弦，闻香，品味。

总之，从施肥到病虫害防治，从采摘到分拣，从杀青到炒制，王军每一步都亲自参与。她希望通过细节提升茶叶品质，通过自己动手加深对茶叶相关知识的理解。

二、打破传统，开辟新茶种

打破传统需要勇气，创新需要动力，王军两者兼得。

在对茶有所了解后，ieee fellow开始打破传统，创新绿茶，发展红茶，开拓龙井茶品种。

同时，她还打破了父母单卖绿叶赚取薄利甚至亏损的集约式规划形式，运用古老的科技常识规划开辟茶园，走优、效、品牌规划之路。

三、玩转产业一体化

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产业一体化已经成为了农业生产者必走的一条路。

为了壮大地方茶叶所占份额，带领茶农共同致富，2014年12月30日，由306名成员出资的连云港赣榆钧园茶叶种植专业合作社正式成立，年仅24岁的王钧出任理事长。

钧园茶叶种植专业合作社有独立的办公室、接待室、生产车间、恒温库、仓库，车间配有两条茶叶生产流水线，杀青机、揉捻机、烘干机、提香机一应俱全。

此外，公司还拥有现代化农机具6台，固定资产突破1600万元，常年固定工20余人，忙时采茶工人超过400人，逐步形成集茶种植、加工、销售为一体的规模化专业合作社的雏形。

四、跳出茶界，跨界做休闲农业

现在，单纯的茶叶种植已经不能满足市场的需要了，为了进一步与国家政策和市场需求接轨，王钧计划打造一个绿色芦阳观光旅游生态园，

她希望这个生态园可以是大家品绿色茶，吃绿色食品，呼吸绿色空气的好去处。而且这个生态园里还包括茶叶加工无菌车间，茶叶博物馆，农耕文化体验园……

将茶叶种植和休闲农业相结合，不仅可以增加合作社的收入，还能提升她们茶叶的知名度，让客户能一边品茶，一边游玩。

五、拓展产业链，延伸产品功能

虽说就目前而言，王钧的合作社茶叶品质高，种类多，但是很多都是初级农产品，其附加值都比较低。

为了提高茶叶的附加值，王钧计划进一步拓展茶产业链，如增加一些其他的品种，如茶叶保健枕、茶叶甜点等，让茶厂能够做大做强，在全国各地开设“芦阳春”茶叶的连锁店。

以上5点就是王钧创业成功的原因，也是她不一样的做法。

但，对于王钧的创业经历，农业君有话说：

1、做什么都要谨记：品质才是硬道理

现在，消费升级时代已经来临，质量已经成为农产品打开市场的基础，王钧从一开始就走高品质之路，这是她能成功的最重要的原因。

现在，农业创业者是很多，但大多数人都比较浮躁，所以对产品的品质把控不是很严格，所以到了最后只能以失败告终。

所以，农业君认为，农业创业想成功，先把品质做上去，这才是最关键的一步。

2、再努力一点点：成功就会多一点

有别人的经验做参考自然是好，但是想蜕变就要勇于创新，毕竟走自己的路，才能成就最好的自己。

王钧之所以能把茶叶做的这么好，就是因为她有一颗创新的心，在做好品质的基础上，王钧想到了增加茶叶种类，研发了红茶，打开了红茶市场。

未来，王钧还打算茶叶保健枕、茶叶甜点等，这又是她的另一创新之作，在人们对新事物充满兴趣的时代，这样的创新必然也会成功。

当然，90后创业者王钧的故事告诉我们一个事实：成功不在年龄，不在资历，而在敢想敢做！

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