相信大家在运营或者推广的过程中，都会遇到一些“蜜汁问题”，比如美站好不好，英站好不好...这种问题往往会让受访者很尴尬，那么隆重。问题显然不是三言两语能回答的，大地区大国家总有个总体印象。此外，当我们手头有产品和团队时，但是，通常需要进行相关的研究。无论做开发、运营还是推广，都需要对目标国家有一定的了解，更有利于进一步细化工作。本文是对美国市场的研究，具有跨境电子商务和推广的视角。数据全部取自权威平台的最新数据，希望大家有所收获。

1.地理环境:美国位于西半球，横跨三个时区，与加拿大、墨西哥直接接壤，陆地面积9737.3万平方公里，是高度发达的资本主义国家。主要节日:万圣节、感恩节、圣诞节、黑五、网一、元旦、情人节、父亲节、母亲节、毕业季、返校季、会员节。

2.行政规划和政策:美国的行政区划由州-县-市-镇组成，有50个州和一个特别行政区。贸易政策受领导人影响很大，最近不稳定。

3.人口和语言:3.3亿人口，消费能力强，高价值产品潜力大，以英文为主。欧美人占62.1%；西班牙裔占17.4%，非裔占13.2%，亚裔占5.4%，混血占2.5%，美洲印第安人和阿拉斯加土著占1.2%，夏威夷土著或其他太平洋岛民占0.2%。数据显示，目前美国13.1%的成年人口拥有硕士、专业硕士或博士学位，而2000年为8.6%。2000年至2018年，25岁及以上获得学士及以上学位的人口比例从25.6%上升至35%。在全国范围内，近一半(48.2%)的15岁及以上的美国人已婚。美国人口整体受教育程度高，结婚率低，可支配收入高。除了主要的欧美人，还有相当一部分拉美人和非裔美国人，市场潜力很大。

4.气候加利福尼亚州、得克萨斯州、佛罗里达州、纽约州、宾夕法尼亚州、伊利诺伊州、俄亥俄州、佐治亚州和北卡罗来纳州，九个州人口超过1000万，占美国人口的56%。这些州主要分布在西南、东南和东北地区。南方的温度通常在10-32摄氏度，而北方的温度在冬天会下降到0度左右。对于受温度和节气影响较大的产品，要特别注意营销区域和时间，尤其是服装、冬季产品和夏季产品。要形成有时间节点的推广策划，不然ROI会很难看。

5.美国国内经济形势美国经济体系的特点是资本主义和混合经济。

在过去的20年里，经济增长率一直在1.46%至4%之间波动，取得了稳步进展。2008年，受经济危机影响，波动较大。即便如此，美国仍然是世界上最大的经济体。按行业分布:

农业占0.9%，工业占18.9%，服务业占80.2%。高科技和信息产品的高水平也说明了美国市场对高科技电子产品的高需求，以及高需求驱动的3C类卖家数量。当然，目前3C品类竞争严重，不仅在站内获得客户的成本极高，而且站外交易的ROI也会相应降低。发帖时，产品的折扣会高很多，折扣价格也会高很多。2017年美国家庭人均可支配收入为22642美元，2019年中国人均可支配收入为30733元人民币。当然，这个数据只能说明一部分情况，但也证明了美国市场强大的个人消费能力。2019年，美国十大零售市场分别是沃尔玛、亚马逊、克罗格、好市多、沃尔格林的靴子联盟、家得宝、CVS、塔吉特、劳氏、艾伯森。沃尔玛作为全球营业额最大的企业排名第一，其次是众多零售商。可见美国零售市场份额很大，只有少数第三方电商平台无法完全覆盖，所以独立站的发展前景很光明(这里针对的零售企业不是零售电商的线上销售)。

6.2015年，美国国际贸易总额为2.31万亿美元进口和1.5万亿美元出口，贸易逆差严重。国际贸易中进口产品的结构在一定程度上可以反映该地区的市场需求。我们来细看一下:消费品(汽车除外)23%，资本品(电脑除外)19%，工业用品(原油除外)18%，原油14%，汽车及零部件13%，电脑及零部件5.4%，食品、饲料、饮料4.8%，可见，日用品是指终端消费者购买的，用于个人使用的那些产品。不难看出，零售形式的产品在美国有很强的市场需求。

7.美国电商市场2019年第四季度，美国电商零售额同比(不含季节性调整)增长16.4%，达到1870亿美元，全年达到6020亿美元。每个电子商务公司的在线销售份额是亚马逊38%，沃尔玛5.8%，易贝4.5%，苹果3.5%，家得宝1.9%，百思买1.5%，塔吉特1.5%，好市多批发1.3%，Wayfair 1.3%。梅西百货的0.9%。根据益普索和荷兰国际集团2018年的一项调查数据，我们可以知道，各种在线支付方式的比例为:信用卡(存储)45%，贝宝22%，卡(手动)17%，亚马逊支付5%，货到付款4%。谷歌支付2%，苹果支付2%，其他3%。根据2020年10月的speedtest数据，美国手机平均速度为47.13Mbps(下载)，固定宽带速度为161.14Mbps(下载)。根据美国国家电信联盟2017年的数据，美国固定宽带普及率为33.85%，移动蜂窝网络普及率为122.01%(固定宽带接入是指下行速度等于或大于256 kbit/s的高速(有线)固定接入公共互联网)。移动蜂窝接入是指以等于或大于256千比特/秒的下行数据速度高速移动接入公共互联网。渗透率是一个国家人口中用户的百分比。由于单个套餐可能多人共享，渗透率与互联网宽带的实际接入水平并不对应，渗透率可能大于100%)。根据LPI 2018-2019年的数据可知，美国的LPI得分为3.89，在全球排名第14位，物流绩效相对较高(LPI:物流绩效指数排名，代表全球各经济体的国际贸易便利化水平，客观反映各经济体的物流效率)。

总的来说，美国的电子商务市场高度发达，市场份额很大。电子商务市场竞争对手很多。目前，亚马逊占据主导地位，可能会继续扩大优势。电子商务基础设施行业相对完善，网速、宽带覆盖、物流绩效指数均位居世界前列。

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8.社交渠道分析根据similarweb的数据，2020年美国排名前五的社交媒体和在线社区分别是脸书、Twitter、Instagram、Reddit和disrupt。不和谐是一种新的社交媒体工具，2015年由Jason和Standazao首次应用于电竞传播，之后逐渐演变为社交平台。不和谐每月有1亿活跃用户，每个人每天在平台上聊天超过4小时。这一点在app列表中也得到了验证，不和谐一直在自由列表的前列。需要在社交媒体渠道做营销推广的朋友，要关注这个新渠道。当然，snapchat，pinteres，电报等。也有一定的流量，值得关注。脸书和instagram是亚马逊之外最常见和最受欢迎的社交媒体渠道。做交易推广的朋友，首先要注意学习这两个社交媒体平台。

9.搜索引擎分析根据startounters 2019-2020的统计，美国搜索引擎的市场结构是:谷歌占88.4%，必应占6.4%，雅虎占3.07%，其余为其他。我们可以知道，谷歌是美国搜索引擎市场最大的主体，是seo引流和内容交叉传播不可或缺的渠道。而且谷歌收集信息的能力很强，很多sns平台信息也可以通过谷歌检索到，比如fb的公共主页，公共帖子等。当然，如果你想用好谷歌，你必须学会使用谷歌的高级语法，它可以细化你的搜索要求，高效地找到你需要的结果，这里就不赘述了。

10.消费者行为统计根据startcounter2019-2020的统计，使用各种电子设备上网的消费者比例，电脑为52.15%，手机为43.89%，平板电脑为3.96%。虽然移动互联网的兴起改变了很多用户的习惯，但是作为一个老牌资本主义国家，电脑普及率非常高，使用率一直占据着比较高的比例。中国2019年同比数据为:手机:60.01%，电脑:38.86%，平板电脑:1.14%。不难看出不同国家的消费者行为差距很大，在营销推广时要注意这些细节。广告素材、独立站素材、平台电商素材要在手机端和电脑端进行优化。我们可以详细看看美国手机市场，这是2019-2020年美国手机供应商的市场份额:苹果:60.21%，三星:24.37%，LG: 4.42%，摩托罗拉:3.32%。苹果手机设备占用率高，投放信息流广告可以注意移动设备的选择。

看看大家的评论，再分析一下其他国家的市场调研。角度都是跨境电商和推广角度~把你的想法留在评论区~