让客户删除10个好友，得到一个汉堡套餐；卖汉堡包1美分，让麦当劳给他打广告...

这两年来，汉堡王的营销路径可以说是从资深黑的竞争对手到创造社交话题都非常野。现在我带你去看看它独特的营销。想出名的食品公司可以借鉴一下！

汉堡王所做的巧妙营销 一个

全方位资深黑对手

合理恶搞麦当劳，让对手为自己宣传

前段时间爱做事的汉堡王又和老对手麦当劳扯上了关系。

从12月4日到12日，只要你用汉堡王app在美国14000家麦当劳餐厅600英尺范围内点一个5美元的皇家堡，然后在附近的汉堡王取，只要1美分。

为了让营销继续完成，汉堡王还做了两件事:

我做了一个宣传视频，里面消费者真的去了麦当劳店，可怜的麦当劳店员不知道，只能告诉他们最近的汉堡王餐厅在哪，太生气了...麦当劳明明竞争激烈，却只能微笑着帮对手宣传。

在瓦泽地图上买了个广告植入。当车开到麦当劳附近时，会自动提示最近的汉堡王店地址。既然是在玩地理坐标游戏，就要准确的把广告放在地图上。这样巧妙细致的操作，只能用“便宜”来形容。

当然，这波运营给汉堡王带来了可观的收益:

汉堡王APP下载，推广自己的APP，培养新客户，消费惯性；

直观而昂贵的销售收益；

品牌印象和知名度让消费者微笑，加深对这个爱做事的品牌的印象。

抓住同行的行动，赤裸裸地抓住机会

去年，美国第三大快餐品牌温迪快餐刚刚取消了受消费者欢迎的辣鸡块。汉堡王利用这个机会推出了一款多种口味可供选择的麻辣鸡块，并在社交网络上做了赤裸裸的宣传。

“我们有他们没有的东西”的声音很容易打动消费者，跟着对手的动作随时出击省力有力。

(图为汉堡王推出的辣鸡块)

2

利用情境、悬念，玩弄消费者价值感知

汉堡王不仅是一个不错的敲竹杠，也是玩各种游戏的得心应手的方式，比如利用市场、话题营销、情感营销等。当然，汉堡王总能打出自己的野路子。

利用非常规情况，把事故变成一个故事

去年的《燃烧的商店》平面广告记录了汉堡王店的一场真实火灾，并简单介绍了一下，“火焰从1954年就开始燃烧了”。

今年12月，汉堡王又发布了一套平面海报，利用实际的车店事件，配有“交给我们吧”字样，似乎在提醒你安全驾驶，说明汉堡王最关心的是进店和来店客人的安全。

可能是因为餐厅容易出事故。汉堡王对这种非常规事故感到很舒服。它记录了所有的意外事件，形成了独特的营销，说明品牌在面对意外事件时是稳定的，将公益性质融入到这种营销中。

三

利用女生节和妇女节与H5打情感牌

著名管理咨询公司罗兰·贝格曾指出，品牌是一套价值承诺，消费者对品牌的感知与自己的价值体系一致时，就会主动购买。

今年3月7日前夕，汉堡王趁女生节和妇女节之际推出一款H5:“谁将成为汉堡王女王”。有一段时间，H5的互动网络“输入姓名检查匹配度”很受欢迎，最终悬念被揭开:一面小镜子被安装在汉堡包盒子里面——每个不同的人都是汉堡包皇后。精致的剧情设计让人惊艳，而这张情感牌在悬念下被最大化。

四

让客户删除10个好友，获得一个套餐

汉堡王在脸书上推出了“互相伤害”的社交营销:只需删除10个朋友，并自动发送一条消息，“我把你从免费汉堡的朋友列表中删除了！”，你可以吃一顿套餐。

这违背了facebook的社交网络精神，但却取得了巨大的成绩:删除23万条，报告1.3万条，讨论帖14万条。非常规话题社交让汉堡王成功实现了营销目标。

汉堡王知道其实大部分真朋友都会加回好友；消费者获得“赚”的体验是双赢的。

汉堡王的营销经验有哪些品牌 汉堡王的营销案例数不胜数。有与对手精彩的“撕扯”，也有胸怀大志的计划。当然，很少有品牌能像汉堡王那样霸道与众不同。

然而，如果你想学习如何使用如此高明的营销方法，汉堡王无疑是一个重要的参考。

一个

想扩大知名度，而且有竞争目标

对于一个在市场竞争中处于落后地位的人来说，攻击竞争对手实际上是借用对方的影响力，是主动寻找高人的重要武器。

2

定位细分小于竞争，或者有差异

如果汉堡王要抢麦当劳所有顾客，那显然是愚蠢的。重要的是要知道你想抢占什么样的细分市场，这也是汉堡王从调性到具体营销背后的战略蓝图。

(图为汉堡王万圣节因为麦当劳)

三

关注度低，产品质量高

要想通过汉堡王高调的营销方式征服消费者，必须有优质的产品作为后盾。

分析显示，汉堡王非常擅长使用“比较广告”。注意，我们分享这些不是为了推广盲目竞争的营销方式，而是为了给想要快速崛起的优质品牌提供一个参考标杆。毕竟不是每个汉堡王都有麦当劳的对手，相爱与良心竞争才是“比较广告”的格局。