(作者：申学邦创始人——刘依依)

　　

　　

　　亲爱的朋友，

　　

　　

　　你没看错！

　　

　　

　　无论你在教育行业工作了多久，无论你是老板还是员工，你都必须知道一个可持续和盈利的教育机构应该做好什么。可能看到这一段的时候，会有点莫名其妙。

　　

　　

　　没关系。在接下来的时间里，我将与大家分享从我对100多家机构经营状况的分析中浓缩出来的三个核心经验：

　　

　　

　　一个大的误区，让很多拥有教育情怀的人在教育行业苦苦挣扎

　　

　　

　　“为什么我开了5年的机构，不仅没有赚到钱，而且每年都要追加投资？”

　　

　　

　　“为什么我每年只能招100个学生？”

　　

　　

　　“为什么很多员工年终奖后离职？”

　　

　　

　　“为什么……”

　　

　　

　　和我接触过的很多机构老板一样，你脑子里可能有很多“为什么”，你也尝试过寻找这些“为什么”的答案，但往往都是花了很多钱，结果都是徒劳。今天，我希望以一个朋友的角度，以一种自由的形式和你敞开心扉，毫无保留地和你谈谈如何做一个既有感情又有钱的教育机构。

　　

　　

　　首先，我们需要纠正一个大误解。在我接触过的100多位企业主的心目中，90%的人都会有一个误区：教育机构是围绕什么来管理的？或许你的答案和大家一样，脑海中会闪现“招生、销售、教学、服务”八个字，因为每一个机构都是做这四件事的主体，如果你把这四件事做好了，自然会得到好处。

　　

　　

　　但是，这是事实吗？

　　

　　

　　我可以坦率地告诉你，你被愚弄了！市场上所有盈利组织都不会告诉你的一个秘密是：

　　

　　

　　可持续盈利的机构一定是围绕“流水、结转、成本、利润”来做管理。如果要再简单一点，就是围绕“利润”来做管理。

　　

　　

　　其实“招生、销售、教学、服务”只是解决了“活水和发扬”两个问题。那么，解决这两个问题就能盈利吗？

　　

　　

　　我相信你已经有答案了。

　　

　　

　　一套少有人懂的逻辑，机构自动运作的核心要诀

　　

　　

　　接下来，我们还需要花点时间梳理一下教育机构的运营逻辑。

　　

　　

　　在阐述这一逻辑之前，我们需要达成共识：教育行业，教学是核心，但本质上还是一门生意。.

　　

　　

　　当然，如果你不同意这句话，下面的内容对你来说可能没有意义，因为与其说是一套逻辑，不如说是教你如何在教育行业轻松盈利！

　　

　　

　　注意！就是赚钱！

　　

　　

　　有了以上共识为前提，我才敢跟你聊这个行业里很少有人毫无保留、不怕被打脸的“道”。这种“道”可以理解为教育机构的运行规律，即各种迷雾被剥离后依然不变的东西。这恰恰是很多机构老板扔掉的东西。

　　

　　

　　回归“流量、结转、成本、利润”，其实是回归我们开组织的初衷。就像一条裤衩，教育情怀一定要在场，但不要一直给别人看。我们希望我们的教育情怀更进一步，影响更多的人。那么，第一个前提就是组织生存。只有生存下去，才意味着有可能赚取更多的利润，然后利用这些利润投入生产去影响更多的人。这不是悖论，而是天堂。

　　

　　

　　这时，你可能会问：一个组织如何生存？如何才能盈利？

　　

　　

　　也许我的回答会让你觉得不可思议！

　　

　　

　　一个组织生存和盈利的秘诀只有三个：一是选对项目；二是选对场地；三是,控住和投资总额。.

　　

　　

　　选择项目意味着机构的市场定位和客户群体定位不会出现误判；场地的选择一定程度上减轻了后期市场招生的压力；事实上，在控住的总投资大大缩短了这个周期以及后期每年的经营压力。

　　

　　

　　举个简单的例子，教育行业一般是"三年回本"。

　　

　　

　　”，假设机构投资总额为120万，年回报金额为40万；第一年机构经营流量100万元，结转80万元，成本70万元，利润10万元。问：机构账户中有多少10万元可以算健康？

　　

　　

　　答案是：20 40 10=70万(含：20万为未耗班；40万是投资回报；10万是投资回报)。 　　

　　

　　是的，聪明，你发现问题了！实际成本只有30万，在全年运营期间远远不够。怎么办？只能延回当前周期，当然也可以选择不盈利。不管他们怎么选择，他们都会觉得这不是正常的生意！

　　

　　

　　“先保住成本，再赚取利润。”这句话值得读三遍，然后摸摸口袋问自己：“我的投资成本收回来了吗？”

　　

　　

　　

　　

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所以，杀死你的从来就不是“市场、销售、教学、服务做得怎么样”。而是你是否能够通过大量的数据计算，摸清楚机构经营中不可触碰的底牌。比如：

　　

市场人员每个月需要拿回来多少资源；销售人员一个月要完成多少签约个数；老师一个月要完成多少 耗

　　

课；确保利润的情况下要将成本控制在哪个位置；每个班的最低开班人数是多少？

　　

忙，是一种错觉！做事情也是一种错觉。如果本身做事的逻辑都没搞懂，开机构还是一种错觉。还有，为了什么开机构没弄明白的，更是一种错觉。

　　

不要去掩饰你开机构想赚钱的想法，

　　

这或许是打造一家可持续盈利的机构的大前提；

　　

不要用每天的忙乱来告诉自己“只要愿意付出，愿意试错，就会有收获”，

　　

一家可持续盈利的机构一定不是靠无休止的试错而成功的，

　　

恰恰，是从知道“及时止损”开始！

　　

而这一切，你能够在深学邦《教育机构精细化运营手册》里找到答案。此次发售的是第3次加印的1000本，往期已售2000余本！一经推出，备受青睐。

　　

今天，我只能简单的跟你描述一下里面的内容，具体的留待你以后慢慢咀嚼：

　　

手册先用5篇文章告诉你：

　　

盈利的机构应该将场租、人工、营销等各个板块的成本控制在什么比例；

　　

还告诉你教育机构该如何建构科学、完善的产品体系来更好的服务运营；

　　

更有过来人讲述“一家可持续盈利教育机构要遵循的16字箴言”

　　

顺带着还告诉你：市场、销售等岗位的实操要诀，管理方法……

　　

当然，里面的核心内容还不是上面讲的餐前菜，这本手册的核心内容是，将机构各个岗位的管理框架深度提炼出来，解决了你的管理后顾之忧。比如：

　　

市场岗位需要考核的是“有效资源量”，过程指标是“毛资源量” ，以及销售、教学、服务、运营，共5大板块。按日常管理逻辑，绘制

　　

年计划表、季度计划表、月计划表、周总结表 等，这里就不再一一展开。

　　

看到这里，你一定想赶快拥有一本。但是，我还没有说完呢，手册里还有很多由我总结整理的教育机构选项目、做调研、搭团队、控成本、做实操等板块的思维导图。以及我自己梳理的教育机构运营核心观点……

　　

此刻，你只需要屏住呼吸，静静的看看其他福利：

　　

1\. 一本售价168元的精细化运营管理手册

　　

2\. 1000份价值399元的招生干货电子资料

　　

3\. 一套售价398元的精细化数据管理框架讲解视频课

　　

现在，限前100位用户，仅需花费148元，即可带走！还包邮到家。