7月31日，鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天带领平台优秀店主开启了为期3天的“星辰之旅”。

　　重走徽杭古道、吃烤串哈啤酒、篝火晚会、趣味小游戏……一系列的活动安排，让此次“星辰之旅”精彩满满，意义非凡。

　　在行程尾声，鲲天带领大家齐聚临安温泉度假酒店对本次古道徒步进行总结，对好家云店发展进行总结和展望。以下是鲲天现场精彩的演讲，让我们再次重温一下：

　　今天演讲的主题叫“步履不停，定能到达”，它和我们的徒步活动也特别契合。18公里的徽杭古道之旅很漫长，但只要一直往前走，我们就能抵达终点。其实，这也是好家云店做的，只要我们选对方向，坚持走下去，最终定能抵达成功。

　　尤其是这几年，私域电商赛道竞争激烈，有许多平台做不下去，接连垮台，为什么好家云店能在这么激烈的环境中逆势增长，发展壮大呢？

　　我觉得最重要的一点是，我们始终坚持一个指导原则，那就是：让每一个想要改变的人赢得财富和尊重。

　　这是好家云店的长期战略，也是我们的发展方向、企业使命。这句话非常重要，它决定了我们的一系列选择。

　　下面，我将从“变与不变”“财富”“尊重”这三个关键词，逐一来为大家解释这句话。

　　第一个关键词，变与不变。

　　一直以来，好家云店的核心竞争力是坚持赋能百万店主持续赚钱，以用户为中心的理念，坚持to B，帮助小B群体持续赚钱，用零售的精神、经营的思路、社群的力量合作共赢，以真诚的心态和开放的生态帮助更多人持续赚钱。这些经营理念，好家云店是不会改变的。

　　同时我们也看到了，在这个不断变化的时代，只有那些努力顺应时代潮流，拥抱变化，持续地让自己进化的人，才能获取财富和尊重。好家云店也一直在追随新形势的发展，不断调整策略和方向，这是我们所说的“变”。

　　今年，我们有三个非常重要的战术调整。

　　第一，更加重视用户的触达和动员。

　　在去年的竞争环境下，普通的私域电商平台不需要做深度赋能，就能把货卖得热火朝天。但今年不行了，平台店主体量在不断增长。体量一旦变大，动员和触达就成为了一件较为困难的事情。

　　时代在变，流量在变，竞争环境也在变。好家云店今年将更加重视用户的动员和触达，协助更多店主做好这一工作。

　　第二，更加重视品牌爆款打造。

　　去年，平台运营的方式更像是好货仓库，大家从平台选出性价比高的产品进行销售。今年，好家云店有了明显的变化，即集中火力打造品牌爆款，基本每天都会推出主打的爆款，周二和周五还会推出S级超级品牌日活动。

　　好家云店想做的事情，就是有节奏、简单高效地带动店主播货，培养店主的组织能力和动员能力，有效促进转化。

　　我们发现，当一件事非常简单、有节奏时，任何店主都可以跟着平台在红利退潮期持续赚钱。

　　第三，注重“家校联合”。

　　所谓“家校联合”，即培养小孩时，家庭和学校需要共同努力。就像我们前面提到，平台店主的体量在不断扩大，有时店主无法做到触达和动员这一步。平台作为“学校”，会提供多种措施，更好地帮助店主实现有效触达，真正做到赋能店主。

　　我始终相信，理念能决定一个企业能走多远。希望大家在看到我们不断变化的战术的同时，也看到我们始终不变的初心。

　　第二个关键词，财富。

　　当年邓小平同志曾说，发展才是硬道理。对于好家云店来说，带领大家专注赚钱、持续赚钱，就是硬道理。

　　我们认为，店主佣金收益＞消费者想要的低价＞平台所能提供的品牌丰富度。也就是说，让店主获得更多的佣金，才是我们的核心目标。我们是坚持to B，唯一的目标就是让店主赚到钱，所以我们提供了行业内较高的佣金。

　　很多私域电商平台之所以没做下去，核心原因就是因为店主赚不到钱了。所以，让更多的店主多赚钱、持续地赚钱，是好家云店做出的最正确的战略选择，这也是我们最为重要的核心竞争力。

　　第三个关键词，尊重。

　　好家云店以用户为中心的理念是不会改变的，坚持to b，坚持赋能小b，是我们的立命之本。

　　未来，好家云店仍将持续为店主提供服务，创造价值。在这条路上，我们需要保持真诚理性的沟通，因为只有大家要彼此信任了、真诚沟通了，问题处理起来才会更加简单，才能达成财富共识。

　　最后，请让我再次说一句：好家云店的使命有且只有一个，那就是“让每一个想要改变的人赢得财富和尊重”。

　　我们过去是这样，现在是这样，将来也还会是这样。在这条路上，好家云店希望能找到真正的同行者，共同努力。

　　谢谢大家！