“三百、三百一、三百一十五箱！”刘芸一边给员工装啤酒，一边数着数量。确定整辆车都坐满后，他擦了擦汗，回到办公室。

6月的郑州，酷热难耐，李云感觉有点缺水。喝了半瓶矿泉水后，他和《润鼎商用车》记者聊起了自己和依维柯的故事。

创业维艰

“我以前在汽车后市场工作，后来在朋友的推荐下，我在青岛啤酒厂做分销代理。当时他告诉我这条线是盈利的。我36岁了，想抓住春春的尾巴，努力奋斗！”师傅领进门，亲自练习，朋友建议了一些做啤酒代理商的方法，但能否做好考验了他的个人能力。

“我最初的想法，以后汽车市场是干销售，卖啤酒也是销售，总有共同的地方，应该不难。谁想到真的不是这样。”回忆起那段艰难的创业经历，李云仍然感叹道。

创业最难的一步是找客户。为了快速完成原始客户的积累，他选择了最傻最实用的方法——扫大街卖。

“每天早上骑着电动车，拿着公文包，从一家餐厅到另一家餐厅递名片，工作到半夜，酒店不休息。”李云回忆说，这次扫街经历，风吹日晒，说起来容易，最让他苦的是被人用白眼对待。“比如有些人以前和其他青岛啤酒经销商合作过，但是他们不太高兴，就拿我出气，我还没开口就被骂了。有时候人家说进店就忙，让我等一会儿。等了半个小时，老板说你怎么还在？我没让你走吗？虽然当时不是个滋味，但还是要笑着和别人说。”

毕竟之前做销售是有基础的，心理承受能力还是有的。扫了三个多月的街，他有二十多个顾客。

选依维柯是因为TA和我理念相似

e="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">“有了第一批客户后，生意就一步步好起来了。我也有这个自信，只要别人和我合作后，就会知道我这个人办事实在、靠谱。”创业大半年后，李云的生意有了小成，他给自己总结了一个经营理念——“服务为本 客户至上”，也就是这个时候，他选择购买了依维柯欧胜M1-30轻客。

“原来那两辆小面包装的太少，一次就拉100箱，很多时候一次活儿要分两三次干，客户体验也不好，我自己也不满意。正好有个朋友在郑州做货运，就给我推荐了依维柯这款车。”说起买车经历，李云还讲了一个小插曲——当时他自己带了卷尺，仔细量了不同品牌车辆的内高、内长和内宽，最终得出结论，依维柯欧胜这款车内部空间最大、最方正，装的也最多。“不少人开我玩笑说‘老李，你小子过日子也过的太精了’，可我也是不得已啊！创业必须得算计好了，运输工具可关系到咱生意的好坏，我哪敢不谨慎呢？”

精心挑选的这辆依维柯欧胜果然没让李云失望，用车将近两年，行程三万多公里，车没出过一点毛病，有效地保证了送货效率。“首先依维柯装载量够大，12瓶一箱的啤酒，能装315箱，是我原来那辆小面包车的三倍；其次就是可靠性非常好，经受住了连轴转考验，夏天是我们最忙的时候，要从早上8点干到半夜12点，一天送四次货，如果这时候车坏了我可受不了！”

良好的车辆性能不但得到了李云的认可，甚至也得到了客户的肯定。“夏天也是饭店的忙季，晚上都会搭起凉棚，摆上桌椅在外面营业，烧烤啤酒当然必不可少。我们这边讲究在饭店外面‘摆堆头’，就是把啤酒一箱一箱地垒起来，招揽顾客。依维柯这个车装的多、跑的快，堆头一次就垒起，高效又及时，饭店老板们都很满意。”

现在李云手里的客户有二百多家，他给自己制定了一个小目标，要在一两年内把客户规模做到500家。“还是那句话，坚持‘服务为本 客户至上’，这个目标也不难实现。其实我用了依维柯两年，TA的性能、服务真是让我省心，我感觉依维柯对用户的态度，和我对客户的态度非常一致，TA就像我志同道合的朋友一样。”

在采访最后，李云告诉《润鼎商用车》记者，如果年内能招到司机的话，他准备再购买一辆依维柯欧胜。

“不只是送货，平常有空我也会开着车，带上老婆孩子、老爹老娘，去河边钓鱼、烧烤，碳炉、食材等就放在后排，非常方便。可以这么说，依维柯既是我工作上的伙伴，也是生活上的朋友，TA在助力我事业更上层楼的同时，也给生活平添了几分乐趣。”李云笑着说。