一件代发货源,一件代发创业
昨天我介绍了“无货源电商”(零库存电商)的基础知识，很多朋友都给我发私信，希望能详细说明如何做“一件发货”。今天，我将介绍一些实用的要点。
1、先做店铺定位
淘宝现在是千人算法(根据客户的特点和需求，每个人看到的产品都是自己喜欢的宝贝或店铺)。
系统会根据顾客的购买和浏览习惯给你的店铺贴标签。比如你卖童装，平台会把你定位成童装店。只有当想买童装的顾客搜索时，你的产品才会被展示出来。永远不会有买文具的顾客在你的店里找东西。
一旦店铺定位并开业，尽量不要更换。所以做前思量清楚很重要。
2、如何选择供应商
商店定位什么类别，1688搜索什么类型的商品。
选择供应商有几个参考因素：
（1）判断是否是源头厂家：的通用名称是“xxxx工厂”，是货源稳定、价格优惠的货源厂家；如果是“XXXXX公司”，可能只是一家贸易公司。
来源厂商和贸易公司之间还是有区别的，需要认真对待
有各种数据显示（2）关注供应商头部数据：.供应商的运营实力通过对比下表，我们可以知道哪一个更强大、更稳定。
红色数据看起来比绿色数据好。难道我们中国人就是不喜欢绿色~ ~ ~ ~ ~
（3）店铺总体的销售数据：可以知道商品的受欢迎程度。好卖的永远是好卖的。
一般来说，他们喜欢选择高销量的商品出售
（4）实力供应商：想看看是否有像牛头,这样的实力供应商。你可以专注于此。
牛头标志代表着企业的实力！合作多年的商家，赞一个！
3、如何选品
选品是很重要的一项工作，直接关系到店铺的成败。
（1）保持商品的垂直度:说白了，你可以选择你店里卖的任何东西。不要什么都卖，定位女装的时候选择女装，女装细分比较多，比如裤子、裙子、内衣.
（2）统一商品风格：主要指商品拍摄风格，如瓷砖拍摄、模特拍摄、摄影棚拍摄、户外拍摄等。每个供应商拍摄的商品风格都不一样，为了保证门店风格统一，尽量选择一种风格。比如选择平拍，就不要选择模特或者场景。
整齐统一的风格可以提升商品的品质感和顾客的认同感。
凌乱的风格让人感觉有点杂
（3）重视商品品质：1688上有着太多类似甚至一模一样的商品，选择的时候就要去分析品质等级。简单分就是中低高三档。比如买女装T恤， 19.9那种的属于低档；89的属于中档；200以上的就属于高档了。还要看商家的数据，也能分析出商品品质层次。
（4）供应商的销售数据：供应商的店铺生意好坏差别也是很大的，那些销售高的，走货都很快，商品品质把控一般还可以。那些销售低的原因有很多种，可能其中一项就是品质欠佳。
（5）客户评价和评分
客户的评价和评分能直观反映出商品的品质和服务。需要多关注。
4、如何制定销售价格
（1）先要理解三个价格：代发价格，最低限价，物流费用
* 代发价格：是供应商批发给你的商品价格；
* 最低限价：供应商限制你在自己的店铺里低于这个价格销售，有些供应商会严格把控，有些只是原则性规定，并不会严格执行（你可以在自己店铺发现金优惠券规避这个规定）
* 物流费用：代发的供应商一般都会设置快递费，所以建议你在自己店铺也使用他们的物流模板。
（2）和同行竞品比价：这个工作可能会花点时间，但是有必要去做的。
（3）最终销售价格：一般是在代发的价格上加上的利润。如果要包邮的商品，你要把到各个地区的邮费算进去，邮费每个地方是不一样的，比如到偏远地区（如新疆西藏）都很贵，需要15元。
5、上架商品
如果你是一键传淘宝铺货，很多工作系统已经帮你做好，你要做的只是补充修改信息。
如果你想做的更加专业，也可以向供应商索取商品数据包（里面基本都包含了图片和视频资料），或者供应商会给你下载地址，直接下载数据包进行编辑即可。
上架商品时下面的一些工作是必须做的，有些是可做可不做：
（1）图片优化（可不做）：图片优化是为了让你的宝贝具有新品上架资格，或让你的商品区别于其他店铺的同款。（关于图片制作和优化另有教程发布）
（2）标题修改（必须要做）：从供应商那边转发过时，用的还是供应商的标题，他们的标题一般都含有品牌货店铺的名称，有“批发”这样的关键词（这是taobao不允许写的），还可能有供应商写的商品型号。所以一定要重新取标题，组合关键词（如何写标题另外有教程发布）
（3）商品参数的优化：从1688一键上传过来的时候，很多商品参数是不详细或者丢失掉的，需要后期补充完整。这些参数展现是越完整越好。
（4）详情页优化：详情页里需要注意的是原来供应商做进去的一些供应商促销信息，优惠券信息，搭配销售链接等，和你的店铺没有关系的信息，这些肯定要去掉。（详情页制作另有教程发布）
（5）商品视频：如果有的话，供应商一般都会提供，你可以咨询索要，如果没有的话，你也可以自己制作（商品视频的下载和制作另有教程发布）。
6、如何推广
这个涉及的东西太多，咱们另外开文章来说。
基本的一些手段就是taobao里面的活动和软件工具的使用。
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