说明：根据保罗格拉厄姆的讲话和作者的理解进行了安排，作者的解释以斜体和下划线字体区分。

保罗创业不能相信直觉,说，这就像当人们第一次学会滑雪刹车时，他们的直觉是向后倾斜，但实际上向后倾斜对滑雪刹车有相反的影响。

从逻辑上看，直觉是一种感觉，属于系统1的范畴。创业是一件极其复杂的事情，需要动员系统2深入思考。

他列举了6件反直觉的事情：

一、在创业中可以相信对人的直觉。

保罗说，选择人和选择朋友在商业中很常见。

为什么呢？我的理解是：

1，人很复杂：人的复杂性在于，表面的言行往往不能反映实际的想法，人是会变的，这意味着仅仅从一两次访谈和聊天中获得的信息占整体所需信息(有限信息)的比例非常低，System 2不足以得出正确的结论。

2，人会伪装：保罗说，一些候选人会在面试中表现出色。虽然企业家的直觉认为候选人是错的，但是从理性分析，候选人确实是优秀的，所以很多企业家会选择理性判断。他说，这种情况下的雇佣关系通常不会持续很久。很大一部分原因是我们训练了几千年的直觉能力，可以帮助我们识别这种伪装。虽然模糊，但其准确性会大于基于信息优先的智能。

因此，由于有限的信息和完美的伪装，系统2无法为人们得出正确的结论。因此，保罗说他相信直觉。他(和他在YC的同事)也建议优先考虑和他一起工作过的人和朋友。

二、成功创业需要的不是创业知识，而是对顾客的熟知。

这很容易理解，创业成功的核心是满足客户的需求。

可靠的伙伴？是的，但是没有成功的保证。

很多钱？是的，但是没有成功的保证。

成长中的黑客有用吗？它起作用了，但它需要创造顾客喜欢的产品。

三、不要找窍门，最重要的事情是创造用户喜欢的产品。

虽然这很容易理解，但很难实现。在我的职业生涯中，我在两家公司经历过这样的问题，一个是太沉迷于与竞争对手的口水战，另一个是太在意广告而不是体验。

在大公司里取悦老板的技巧在创业中毫无用处。顾客就像鲨鱼一样简单，不能被欺骗。有肉就有肉。没有肉就没有肉。你骗不了他。必须有让顾客满意的产品，不断完善产品。

在规划未来时，我们需要考虑哪些领域的“提示”有效，哪些无效。

四、创业很耗人：你创建了公司，掌管了公司，同时，公司也掌管了你。

如果你成功创业，你将不得不花很长时间，从几年到十年甚至一生。机会成本在里面。

拉里佩奇不得不毫无怨言地处理各种麻烦。原因有二：第一，作为公司的老板，他绝不能表现出恐惧和软弱。第二个原因是，如果亿万富翁抱怨生活艰难，人们不会有丝毫的同情。

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成为一名成功的创业者要经历很多苦难，而且无处倾诉，只能吞在肚里。

创业就像生孩子，只要按下“开始”按钮，生活就彻底变了。

关于创业，你需要知道的是顾客需求，你只有开了公司才能明白。实践出真知。

五、虽然创业很艰难，但只要坚毅，你永远不知道未来会发生什么。

创业将在各个方面改变一个人，所以你要努力评估的，不是你是什么样的人，还有你将成长为什么样子，以及怎样才能够做到。

所以，创业者最关键的特质在于：你有多坚强和你有多大野心。

这跟外在的言行关系不大，有些人夸夸其谈，有些人很安静，但不能确定他们谁更坚强。这里的原因在于创业跟其他事情差别太大了。

所以，创业成功跟这个人是富二代还是普通人关系不大。

如果你对创业心存恐惧，最好不要创业。除非你是那种一定要战胜自己恐惧的人。反之，如果你不确定自己是否适合创业，只有试一下才知道的话，就先别创业。

六、获得创业点子方法就是不要去刻意想创业的点子。

如果你想以后创业，你现在应该做两件事情：寻找创业点子和寻找合伙人。

获得创业点子的最好的方法是不要刻意去想创业点子，而是让点子无意间映入眼帘。当好的点子出现时，你甚至不能马上意识到。

这里的原因可能在于：刻意思考出的点子不是真的点子，这些或者是复制既有的模式，或者是对既有模式的延伸，又或者是主观臆造的模式。他们的共同点是建立在自己现有的知识和理解上，注定不是原创的、不是有需求的。

如何将无意识的想法变成好的创业点子呢？

1，学习重要知识。不必只在技术领域，需要围绕“问题解决”的各个方面。

2，解决感兴趣的问题。Paul倾向于做有趣的事情，即使没人关注也不重要。如果针对一件事情感兴趣，那就全情投入。做自己感兴趣的事，是寻找创业点子的最好方式，同时，也是最好的生活方式。

如何找到“有趣”的事情？深入学习让你好奇但你还不知道的事情，深入学习前沿科技，并“活在未来”。

创业真正重要的组成部分，是领域里的专业知识，要成为拉里.佩奇，是先成为搜索专家，而要成为搜索专家，是在巨大好奇心驱动下实现，这里没什么居心叵测或心怀鬼胎的东西。

“学习”！

3，与喜欢和尊重的人共事。这一点同时适用于寻找合伙人和创业点子。