对于一个没有背景、没有人脉、没有漂亮简历的年轻创业团队来说，商业计划书是非常重要的，也是投资人对你建立信任之前几乎唯一重要的事情。考虑到这薄薄的十页纸要换成几百万的真金白银，你应该明白，花太多时间和耐心去准备是不可能的。

关于处理商业计划书，基本可以归纳总结出9条注意事项。

1. 准备两个版本的商业计划书，给人看的和给人讲的

如果你只有幻灯片给别人看，当你拿着幻灯片告诉他们的时候，投资人不会跟着你的思路和进度走，因为大家都有文化，他为什么要听你的？即使他想和你合作，当你在说这个的时候，他也会忍不住读幻灯片上写的密密麻麻的字。大概，你讲第二点的时候，他在看第四点；你说第三条，他是在读第七条。如果他看到的和你说的完全不相符，效果会很差。

其实很多人不会做两个版本的幻灯片。除了懒惰、无知、业余之外，另一个重要的原因是，在拉出自己制作的幻灯片中密集的文字信息后，看着幻灯片上孤立的点或两张表，企业家自己可能都不记得自己想说什么了。这说明这个人还没有彻底理解他说的话，完全不熟悉。因此，如果你处于这样的情况，你必须反思一下。去见投资人之前，一定要彻底了解，彻底理解你说的话。只有一两个提示可以提醒你整件事。这是最好的结果。

2. 商业计划书最好不超过15页

除非有特殊情况，计划的内容页不应超过15页，只关注核心和关键问题。如果你知道早期投资者每天要看多少商业计划书，你大概会把我建议的不超过15页改成不超过10页。

3. 如无必要，不要炫技

无论你的水平有多高，都不要把商业计划的幻灯片做得复杂，不要炫耀自己的技能，不要得瑟，也不要做动画，除非绝对必要……大多数你认为绝对必要的动画都是不必要的。

一个问题是，你做了那些眼花缭乱的动画之后，如果对方使用的软件和你的软件版本不一样，很有可能你打开的时候那些动画会显示异常。如果你拖延事情，那一定是你运气不好，而不是他运气不好。

4. 整体逻辑更重要，不做过多技术细节解释

整体逻辑解释清楚，技术细节不要解释太多，即使是面向技术的项目，技术细节也不要解释太多。除非投资人邀请专业人士做顾问，而顾问这个角色的人向你详细询问技术细节，你才需要详细的解释。

5. 关键要点要搭配权威数据

对项目相关的市场做充分的前期调研，对每个关键点提供准确的事实和权威数据，并注明所有引用权威数据的来源，或者至少在脑海中记住来源。有一次被当场问到，回答得很流利，让我觉得准备得极其充分。

6. 分析结论要做到自圆其说

根据研究的分析结论，拟采用的盈利模式的可行性评价应符合商业逻辑。虽然有些事情没有亲自做过，难免会有一些纸面上的争论，但至少真相应该是能够自圆其说的，并且是自洽的。

7. 团队阵容不能造假、但可以适度美化

对球队阵容的描述不能造假，但要适当美化，这和简历的原理是一样的，比如过滤一些负面信息。

8. 提前排练多个时长的方案，最关键的内容放最前面

le="font-size:15px;">计划书的整体结构和每个部分的内部结构都应采用倒金字塔型结构，把那些最重要、最关键的内容放在最前面。要准备多个时长的方案，并且分别排练纯熟，因为和投资人的见面随时可能出现突发情况。

投资人对每个话题的耐心和注意力都很有限，如果当面讲的时候他很不耐烦地拍着桌子说讲重点讲重点，你就要瞬间决定每一个板块里边从第几条开始前面是必须讲的，后边可以跳过去不讲，这个一定要心里有数。

想要更好的话，你可以准备多个时长的方案，比如说你的幻灯片计划书，最好有一个小时的版本、有45分钟的版本、还有半小时的版本。因为投资人原来跟你约定时说见面聊一个小时，很有可能在开场前临时改成了30分钟，这时候如果你没准备就会手忙脚乱，可是如果你本来就准备了一个30分钟的版本，这时候你就会非常从容。

9. 提前准备好所有投资人可能会问的问题

即使原定的时间没有被减少，讲商业计划书的过程中，仍然随时可能会被粗暴地打断或尖锐地质问，所以要提前准备好投资人可能会问的所有问题（你能想到的和你的朋友们能想到的），并做好相应的回答预案。

在见到投资人的有限的几十分钟到一小时里，你想让他迅速觉得你的团队又聪明、脑子又清楚、又熟悉业务、对做的项目又有热情等等一系列的好印象，无非也就是他问到的这些问题，你对答如流，而且回答得很熟悉很专业。