前言：

1.创业知识在成功中的作用：它有30%的普遍性，这意味着它可以获得30%的额外概率优势.

2.这个知识以前没有公开过(15年前)，现在公开了，说明很多人已经知道了，而且是我第一次知道，所以我落后了。但从另一个角度来看，我是领先的，因为我相信会有更少的人认真阅读并内化。所以，只要每天成长就好！

3.所有建议都是针对企业家的。企业家的特点是追求快速发展，最终目标是成立大公司。

一、创业四要素：好的创意、好的产品、好团队和好执行。（注意顺序）

然而，以上四个因素并不能决定它是否会成功，因为如果结果=创意*产品*团队*执行*运气。运气可以是0到10000之间的随机数。在前四个方面做得好，它将获得更多的概率优势。

每个人都可以创业，即使其他领域做得不好，也会成为创业的优势，比如：资金紧张、工作默默无闻等等。

为什么要创业？如果你认为只有创业才能解决一个你被约束的问题，那就创业吧。然而，为了赚钱而创业是错误的，因为还有其他更简单的赚钱方式。

二、好的创意：

当然，1、首先有好的创意，其次才是行动。在执行部分还有一句话：创意本身毫无价值，只有执行起来，才能为它增添、创造价值.

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2、什么是创意？是一个广义的概念，包括了市场规模、增长状况、企业成长战略和防卫措施。

3、怎么评估创意的好坏？

A. 基于广义的定义全盘考虑的创意是好创意。

B. 基于创办者本身的需要，而不是临时起意。

C. 需要做长远规划，如果客观情况做不了长远打算，必须明确创意的核心。

D. 好的创意必须难以复制。

E. 同时有几个创意如何选择呢？选择最常想到的和你认为最有趣的不当作负担的。

F. 好的创意能够激发公司的使命感。为什么使命感这么重要呢？

a. 使命感激发团队凝聚力。

b. 使命感激励自我坚持。创业成功需要至少十年的坚持。

c. 使命感吸引外部支持。

4、好的创意如何引发成功？

A. 认清事实：好创意在最开始看起来难以实行。开头难的公司要比开头简单的公司更易达成目标。

B. 从小到大，快速发展：先定位一个可以垄断的小型市场，接着，快速扩张。

C. 有自己的信念，坚持自己的想法：最开始会受到众人反驳，如果你确定是好的创意，反而不会被剽窃。好的创意不会被人关注，被人关注的反而不是好的创意。（这句话几乎可以肯定，因为太过模棱两可很难建立信念，更难发现好的创意）

D. 好的创意很容易解释，也很容易被理解：创意必须条理清晰，用几个词就能概括。

最后，思考创意是需要时间的，所以现在就开始。比创业更重要的，是去了解那些潜在的合伙人。最重要的是了解用户需求以及市场需求。

三、好的产品

1、怎么定义“产品”？产品同样是个广义的概念。客户支持、产品说明书以及和客户之间的一切互动都包含在内。

2、好产品的重要性：没有好产品，其他一切都没有意义。

A. 创始人最重要的任务之一是确保公司开发的产品有价值。创业初期，创始人应将绝大多数时间分配在开发产品和不断和客户沟通完善产品上。

B. 一定要开发用户喜欢的产品，不能得过且过。

C. 更进一步，与其让用户“喜欢”你的产品，不如让一小部分用户“痴迷”。当然，如果一次能够达到让更多用户痴迷这款产品是最好的，但对于创业公司很难实现。

3、如何打造让用户“痴迷”的产品？

A. 找到小部分用户，让他们热爱你所开发的产品。

B. 从简单开始，开始时的切入点一定要尽可能的小。因为可以促使你将一件事做到极致，这样一来，人们才会热爱你的产品。

C. 寻求“有机增长”：依靠用户口口相传。产品增长速度很重要，但好产品是源头。市场营销、竞争是下一步。

D. 做“笨”的事情：

a. 亲力亲为招揽用户、吸引用户、服务用户、销售。

b. 深入了解用户，获取用户反馈。并不需要很多用户，需要的是能够每天给你反馈的用户。

c. 把来自用户的反馈用于产品的决策中。

d. 用户反馈循环体系一定要紧凑：这与速度有关。

e. 追踪衡量速度的指标：不管总量，需要关注服务增长状况、活跃用户数量、活跃等级、持续使用人数、收益及净推荐值（NPS）。

4、如何一直保持高效的工作状态，疲倦了怎么办？

创业是生活的一部分，你要做的还是要坚持下去，硬着头皮撑过去。

不能消失、不能度假，虽然难以理解，但是这是创业者需要牺牲掉的东西。

面对倦怠，方法就是迎接挑战，改正错误，最后就会感觉好些了。

四、团队

1、合伙人：

A. 合伙人之间的关系是全公司最重要的关系。所以，确定合伙人是创业生涯中最重要的决定，应该非常重视。没有合伙人好过有个糟糕的合伙人，但是单打独斗也非上策。

a. 大学里和有意思的公司都可以找到合伙人。

b. 给合伙人等额股份。要提前谈好合伙人离开要怎么解决。做好股份兑现。

c. 优秀的人总能在公司找到一席之地。

d. 不要远程沟通，因为在创业初期，沟通和效率是最重要的。

B. 什么是好的合伙人？

a. 互相了解的合伙人。越了解越好，最好对合伙人有几年时间的了解，对早期雇佣的员工尤为如此。

b. 敏思笃行：临危不乱，坚韧不拔，在每种状况下都清楚自己要干什么。就像詹姆斯邦德一样。

c. 坚强而冷静。

d. 互补：如果做的专业事情创始人不精通，那么就需要精通的合伙人。

以YC的经验来看，两三个合伙人最好。

2、招聘雇员：

A. 总原则：不要招人或者不招太多人。因为，拥有大量员工是非常糟糕的事，会产生烧钱快、决策缓慢等等问题。还有，多招人还会增加招错人的风险（早期招错人会付出很大代价）。

B. 如何招聘？

理念：

a. 招到最优秀的人：做事极度专注、符合公司文化、意志坚定、使命必达、善于沟通、有冒险精神。

b. 花足功夫（和时间），因为最优秀的人会有很多选择。

c. 招聘来源：你了解的人和员工们了解的人。

d. 经验的重要性：经验对某些职位有用，对别的则没有用。如果要招一个可以操控全局的人，经验非常重要。但创业早期，经验无足轻重，关键看才能和信仰。

操作：

a. 三点标准：聪明吗？能完成任务吗？我愿意在他们身上多花时间吗？

b. 详细询问面试者做过的项目。并联系和应聘者工作过的人，深挖：这个人是你共事过的人当中最优秀的5%吗？他具体做了什么？你会再次聘用他吗？为什么？

C. 早期员工的激励：

a. 应该力争降低投资者的股份数额，尽量扩大员工的股份比重。因为员工会不断创造价值，投资者通常只给钱并做些无法兑现的承诺。

b. 前十名员工的占股应该是10%。

c. 把好事归功于团队，把坏事归咎于自己。Daniel Pink：有三样东西会促使人们干一番大事业，那就是：自主性、掌控力和使命感。学会放权，给出清晰的反馈意见。

D. 快速解雇：无所作为的人、建立办公室政治的人、一直消极的人。

五、执行

1、初创公司的一切都会拿创始人为榜样。所以，创始人首先要有执行力。

2、创意本身毫无价值，只有执行起来，才能为它增添、创造价值。

3、创始人（CEO）在早期的五项工作：制定目标，筹集资金，向应聘者、经理、合作伙伴和媒体传递公司使命，招聘和管理团队，制定执行标准。

4、执行的两个问题：做什么和怎么完成。

5、关于怎么完成：注意力和强度。

6、注意力：

A. 为什么要有超强的注意力？

a. 将时间和金钱花在什么上面反映了创业者看重什么。关注什么、把什么设为工作重心，将成为全公司的目标。

b. 失去注意力，公司将步履维艰。如果在错误的事情上付出巨大努力，没人心疼你。

B. 如何保持超强的注意力？

a. 只做最重要的一两件事：时期不同，重心不同，但明确最重要的一两件事。学会说不.

b. 确定目标。

7、强度：初创公司的工作要达到一定的强度。

A. 为什么要有强度？

a. 额外的努力决定了成败。成功创业的秘诀就是超强的注意力和极大的奉献精神。

b. 必须坚持无间断地工作节奏，才能获得创业的优势：执行速度。

B. 如何保持强度？

a. 对待每件事都要有高要求，行动还要快：Facebook有一条名言：快速前进，打破陈规，保持质量。要制定整个公司的执行质量标准。

b. 果断。优柔寡断是创业杀手。

c. 持续进化。每当我们和一个团队交流时，他们都有新进展，那么我们就预测这个团队会成功。罗马不是一天建成的，大任务要一步步来。

d. 力挽狂澜是注意力和强度的重要体现。

8、保持动力和专注增长：动力和增长是初创公司的命脉。

A. 为什么要特别重视增长和动力？因为一个短时间内没有取得胜利的团队会丧失动力，一直失败下去。因为还会产生团队中的意见分歧（有分歧时，询问用户）。

B. 正确找回动力的方法：提升销售。错误的方法：长篇演讲，激励士气。

C. 保持动力的好方法是早点在公司设定工作节奏。根据这个节奏，安排产品发行、推出新特性和回顾标准。

D. 完全不必担心竞争者，除非他们真拿出一款产品来打击你。Henry Ford：“你应该害怕的竞争者，是那些从不干涉你的人，那些人一直专注于完善自己的事业”