“你今天要创业吗？”

在“大众创业、万众创新”口号的感召下，无数年轻人，曾经的年轻人和不再年轻的年轻人都走上了创业之路，希望施展才华和抱负，成就一番事业。然而理想很丰满，现实很骨感，大部分创业者都是“出师未捷身先死”，成了“创业气氛组”成员。据不完全统计，中国创业者的失败率高达80%，创业企业平均存活时长连三年都不到，大学生创业的失败率更是高达95%。

虽然创业成功率很低，但很多人并不害怕。他们仍然相信自己可以成功创业。前段时间咨询我的吕霄就是这样的人。

吕霄今年26岁。大学毕业后，他选择独立创业。他和同学合伙经营一家从事通讯材料的公司，刚开始还比较顺利。然而，由于近年来整体经济形势并不乐观，卢晓公司的发展变得不那么乐观。面对徘徊在危机边缘的公司，吕霄想做些什么来帮助公司重回快速发展的轨道。上大学的时候，吕霄一直认为读书是提升自己、解决问题的最好方式，于是他找到了我，希望我能为他整理出一份创业类书籍的清单。

在分析了吕霄的情况后，我给了吕霄一份五本书的清单。

第一本书，是中国电子信息产业发展研究院出品的，由潘文、辛鹏骏、彭健等人编著的 《5G商用：打造高速智能应用场景》 。

这本书主要介绍的就是5G相关的内容，包括5G的标准演进、全球研发以及商用进展等。其中对于中国的5G研发、网络部署情况以及产业发展、商用模式等进行了非常详细和系统的介绍。和很多介绍5G的书不同的是，这本书并没有整一堆玄之又玄的理论知识，而是通过丰富的数据和实际案例来介绍了5G可能会给社会带来的巨大变革。

我之所以推荐这本书，最主要的原因就是小鲁的公司做的是通信材料，而5G的商用将会是决定未来5年甚至是未来10年通信行业发展的关键性事件。就像郑仁强老师常说的：创业者要想成功，就要学会看清行业的形势，顺应行业的发展。因此每一个通信行业的创业者要想创业成功，都应该也必须去了解5G的商用模式及影响，小鲁自然也不能例外，所以我给他推荐的第一本书就是这本《5G商用：打造高速智能应用场景》。

第二本书，就是曾经被《FORTUNE》评选为 “史上百本最佳商业经典”第一名，号称美国的CEO们最怕被竞争对手读到的商界奇书——《定位》。

对于这本书的名字我想很多人都听说过，毕竟它实在是太出名了。但我想很多人其实都没看过，或者说都没看完过。不要问我是怎么知道的，我就知道。那这本书主要讲的是什么呢？讲了很多，但最中心的思想，就是企业最需要去做的工作其实是定位，是针对企业的竞争对手，在客户心中确定一个优势位置，然后努力去达到这个位置。至于别的什么产品质量、售后服务、内部管理什么的都是次要的。

这本书严格意义上来说其实是一本营销学著作，但是书里边最核心的定位理论我认为在各个方面其实都适用，比如企业管理、公司战略规划等方面，所以我认为每个创业者都应该读一读，特别是像小鲁这种面临困境的小创业者。小鲁的公司已经走到了危机的边缘，随时都有可能“牺牲”，在这样的情况下更应该做好“定位”，而不是盲目地自救，否则的话，自救很有可能变成自杀。

第三本书，是埃里克·莱斯的《精益创业》，这同样是一本值得每名创业者去读的好书。

在书中，作者将精益创业进行了提炼，得出了一个反馈循环，那就是：想法—开发—测量—认知—新的想法。作者认为，创业的第一步就是把想法变为产品，在这个阶段，最重要的是以最小的投入得到一个能够体现出核心价值的产品，所以不要追求完美，在细枝末节上耗费精力。等到产品得到认可之后，再根据用户的反馈进行产品的调整和改变，而且要以最快的速度做出调整和改变，以便于满足用户需求，实现企业快速发展。精益创业的目的，就是让初创公司在尽可能快的时间内获得发展，以避免资金问题。

我之所以向小鲁推荐这本书，最主要的问题就是小鲁的公司现在就面临着效率低下的问题。小鲁是一个细节控，他总是喜欢把什么事情都弄清楚了，把所有细节都确定好了再去找客户谈。这样做是很好，可以保证质量，但却降低了效率，而小鲁的公司现在资金链已经非常紧张了，如果小鲁再这么干下去，前景非常堪忧，所以我认为小鲁正需要这本《精益创业》。

第四本书，是申音的《商业的常识》。

名字听起来像是一本基础读物，实际上它里边的内容也确实很基础，非常容易理解，但是很多创业者却都没理解。这本书既没有讲怎么进行创业，也没有讲怎么管理企业，怎么进行营销，而是通过很多非常短小的企业创业故事，通过上千个成功和失败的商业案例的对比，阐释了创业企业的增长基因以及商业中的常识。

就像郑仁强老师常说的：很多创业者和创业公司其实从一开始就注定了会失败，因为他们违背了商业的常识。不要感觉可笑，等你真的读到这本书的时候你就会发现，很多创业者甚至著名企业家口中所谓的“创新”其实都是违背商业常识的，这也是他们会失败的原因。

我之所以给小鲁推荐这本书，也是希望小鲁能够保持清醒，整理一下自己的思路，避免做出违背商业常识的事情。除了这本书之外，我还向他推荐了一本《给你一个公司，你能赚钱吗》来作为辅助读物，有空的话可以看看，内容有相似之处。

第五本书，就是陈中的《复盘》。

听名字也能知道这本书讲的是什么了，主要讲述的就是复盘的内容、复盘的价值以及复盘的操作步骤。不过这本书并不只是枯燥的讲述复盘的相关内容，而是列举了大量的复盘案例，有企业案例也有个人案例，能够帮助读者更好地理解如何进行复盘以及复盘的价值。

我之所以给小鲁推荐这本书，最主要的原因就是小鲁缺乏复盘技巧。我专门和小鲁聊过他们创业团队的复盘，发现他们的复盘非常的不专业，更像是复述，只是把做过的事情说一遍，没有前后比较，更没有分析细化，可以说根本就是在浪费时间。这样是不行的，特别是对于初创企业，因为初创企业输不起，必须尽量避免同样的错误不犯第二次，而要想做到这一点，就必须做好复盘，因此我才特地向小鲁推荐了《复盘》这本书。

给小鲁推荐的书主要就是这五本，有比较常见的畅销书，也有不太常见的冷门书。数量不算太多，但内容绝对丰富，只要小鲁能够真正读完并且付诸于实践，我相信小鲁的创业之路会走得更加的顺利的。最后再送给大家郑仁强老师经常告诫我们的一句话：好书必须和实践相结合才能有好效果，与君共勉。

Supervised by 郑仁强老师