当营销解决了产品定位、客户定位、品牌定位的问题，如何宣传就需要广告。

广为人知的广告可能旨在产品推广、企业品牌推广或促销。对于初创企业来说，因为是新品牌，而且预算往往不足，广告多是在产品推广和推广，品牌推广才刚刚开始。品牌建设是有过程的，顾客对品牌的认识、认可、认同和信任也是有过程的。换句话说，新品牌的知名度、联想度、美誉度和忠诚度的建立也是有顺序的。

除了在做广告前明确广告的目的外，还要在明确目的后明确方向。

广告的方向与产品定位(产品的核心卖点)、客户导向(产品的包装程度)、品牌定位(抢占用户心智)相关。找出谁是你的客户。选择你和客户之间的沟通方式和风格。产品之间有什么区别？品牌如何传达不同的价值观？也就是广告要有针对性。

分众传媒创始人蒋南春对如何做广告做了很好的总结：明确品牌定位，抓住时间窗口，饱和打击。这句话虽然不够详细，但大概意思是专心做大事。

在确定了广告的目的和方向之后，就是提高广告的效率，类似于制作比例。

比如为了节省预算，创业公司的广告往往从电商或者直播电商，以及自媒体开始，因为没有这么高的门槛费，买媒体或者自媒体流量，或者自己做内容引流，互相比较。看看哪种方法效果更好；有时候我们应该优先使用我们现有的资源。比如餐厅可以用电视或者LED屏幕播放自己的广告；有时候钱少的时候发传单可能更有用；不同年龄的用户有不同的广告渠道；如果能针对目标群体，比如可以在同一区域做户外灯箱广告或朋友圈广告；如果企业处于成熟行业，增加更多感性成分，如果创业处于新兴行业，多做产品功能宣传；为了提高效果，还需要做好内容、图形和标语，尤其是动态广告；推出时最好配合其他活动，比如KOL或者口碑传播，广告与互动相结合，销售相结合。

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