“初长成”

马魏翔于2014年考入黄河科技学院，这对于入学率只有20%的甘肃省玉门市独山子东乡乡来说，无疑是一件“大事”。

入学后，得益于黄河科技学院浓厚的创新创业氛围，这个从独山子走出来的西北小伙开始有了一个模糊的创业梦。

在一次创新创业的基础课程中，马魏翔萌生了把家乡的黑枸杞带到郑州销售的想法。和老师沟通后，他满心欢喜地进行了相关的市场调研。从那以后，背着书包不停地跑市场成了他的正常生活。

但是一开始并不顺利。

“因为我的普通话不标准，卖产品很被动，经常被拒绝。”他说。

大概是一种一次次被泼冷水的感觉。但是，幸运的是，这个西北男孩充满了韧性，他心中初生的创业火焰并没有被轻易熄灭。

再次被泼了冷水后，他开始尝试换个思路，以买家的身份去店里沟通，学习具体的销售技巧和沟通技巧。

时间不断向前。

到2016年，马凭借黑枸杞的品质优势、价格优势以及其朴实的气质，逐渐积累了一些客户，形成了自己的小商圈。随着产品市场的逐步开放，他在老师的指导下注册了“金毛湾”商标，开始将家乡的黑枸杞销往全国各地。

2018年，马魏翔被评为首届“河南最美大学生”。在河南电视台演播室演讲时，他第一次了解到，滞销的农产品不仅在家乡存在，在中国的很多乡村也存在。

于是，他开始把目光从家乡转移到国内滞销的农产品上。“我开始思考如何解决这种苦难，让中国底层的农民活得有尊严、有笑容。”

随后，在河南省互联网大学生创新创业大赛中，马认识了深圳驰火创始人于健，经过一番深入交流，两人一拍即合，决定携手打造“助农募资”项目。

“于坚是技术出身，可以提供技术支持。然后我负责农业的各个链条。我们能够互补，分享共同的兴趣，这真的很好。”马说。

再发展

既然初衷是为滞销农产品寻找出路，那么验证求助信息的真实性就显得非常重要。

“平台上每天都有很多农民留言。我们不知道哪一个是真的。所以只有当地政府认可我们，并提供公函确认农民确实是贫困户，产品确实滞销。我们会在站台上。发布帮助信息，尽力而为。”马说。

此外，帮助农民筹集资金也有一些不同于市场上其他农产品的特点。

“我们平台的产品是直接从农民的田间地头送到消费者手中的。没有中间商，我们的一些农产品现在已经卖出去了。你下了订单。第二天，农民们去地里直接采摘。从原产地运来，所以你品尝的才是真正的有机和原生态农产品。”马介绍。

这种运作模式实现起来并不容易，只有在充分了解当地情况的基础上才能实现。

为此，有必要帮助农业集资队的工作人员逐一深入当地乡镇。他们在各个地级市设立站长和社长。站长通常是对当地农产品比较了解的当地人，总裁负责推广。结合当地农村电商服务站，可以打通供应链环节，提供客户服务，解决各种售后问题。只有环环相扣，才能顺利保证整个服务过程的完整性。

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目前他们已经在全国搭建了18个办事处，覆盖1000多个乡村。

“虽然是帮助农户解决农产品滞销问题，但我们一定要把质量和价格把控好，既不辜负老乡也不辜负消费者的信任。”马维祥强调道。

同时，马维祥与团队还在平台建立了爱心制，类似于支付宝的爱心芝麻信用，用户在平台的每一笔消费都会累积相应的信用值，作为未来衡量农民工返乡创业过程中所需要的爱心贷款、助农贷款的衡量标准之一。

“现在我们平台只有200多万粉丝，等我们达到一千多万的时候，助农保险、助农贷款等各个体系也都会逐步完善。”

带头人

如今，在学校领导的大力支持下，家乡为马维祥对接了两万亩的土地来专门种植黑枸杞，覆盖到两个乡镇。

在解决黑枸杞滞销问题的同时，他也在做另外一件事，“家乡当地的白兰瓜特别有名，但是从来没有走出去过，我们注册了这个产品的品牌，并通过政府的帮助，将此产品纳入了金漠湾公司，未来，白兰瓜也会成为金漠湾的拳头产品之一。现在的情况是，老家有一个乡镇专门来种这个瓜，未来可能是N多个乡镇来做这件事。”马维祥显得有些兴奋。

据了解，不久前，马维祥成功入选为玉门市的创业带头致富人。在以前，很多人都不知道玉门是个什么地方，也不知道东乡族是个什么样的民族，但经过近几年马维祥不断的推介，已经有越来越多人知道了这样一个民族的存在，甚至有很多人开始去了解东乡族的饮食习惯。

从为了减轻家庭负担把自己家里的黑枸杞拿出来卖为开端，到陆续有乡里乡亲请他帮忙销售，就这样一点一点累加，马维祥的销售工作逐渐扩展到整个乡镇，整个玉门市，现在，甚至走到了全国。

“所以我感觉这是很有意义的一件事情，虽然做农产品比较累，而且各方面也比较困难，甚至到现在我父亲也一直不支持我创业，但我自己很坚定，我一定要把家乡的产品甚至更多的产品带出来，让中国底层的农民都能够有尊严地笑着生活！”

“尴尬”事

整个创业过程中，有一件事始终让马维祥“耿耿于怀”。

2014年，正处于大众创业万众创新的热潮期，当时注册公司尚不需要验资，马维祥便将注册资金填写为了100万。营业执照下来之后，他在开心激动的同时，更是在QQ空间、微信朋友圈一通转发，谁知，家乡的人便因此认定他是进了传销，“一个大学生，哪儿来的一百万注册公司？”

等他假期回到家乡的时候，乡里乡亲都绕着他走。有一次马维祥好不容易谈下了一单大客户，并约定好货到付款，但当他跟村里的种植大户谈供货的时候，由于大家认定他进了传销，说什么也不愿意给他供货，不仅单子丢了，还因此失了信。

这对于非常看重自己家乡的西北汉子来说，误解带来的伤害似乎比外界以为的还要大。

“当时压力很大，觉得自己很不舒服，想放弃。”他停顿了一下，幽幽说道。

导师开导他要换位思考，并提醒他把项目做大做好才是证明自己没有进传销的最好方式，数次劝导之后，马维祥才渐渐走出低落的状态。

转眼一年多过去了，通过参加各种创新创业大赛以及媒体的报道，乡亲们才慢慢开始认可了马维祥做的事情，也陆陆续续有乡亲找到他，说起自己家的黑枸杞卖不掉了，能不能帮忙出售，并表示卖完再给钱都行，至此，“传销”这顶沉重的帽子才算是摘掉了。

压力之外，也有感动。

在马维祥注册了公司之后，对于一个本就没什么钱的在校生来说，公司所需的报账及代理费等各项支出无疑都会加重他的生活负担，于是，他开始想把公司注销掉。

但他并不能拿得出注销公司所需要的一千块钱，思前想后之后，他决定向一位老师求助。

“那个老师我只见过一次面，但当我跟他说了这个事情之后，老师二话不说直接给我转了一万块钱，我问，老师不打欠条吗？他说不用打，我相信你的为人。当时我真的很受感动。”

如今，这种感动正以另一种形式“传递”着，并继续散发着它的影响。

“现在三不五时也会有学生跟我借钱，每当他们表述自己难处的时候总会让我想起自己当时的情况，然后就会再一次被触动，毫不犹豫把钱借给对方。”

这种“感动”的传递，在人心愈发淡漠的当下，无疑是冬日里的一抹暖阳，一抹有机会一点点融化人与人之间信任坚冰的暖阳……

注：马维祥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。大豫创业者作客观真实记录，已备份速记录音。

采编｜曹星洁

校对、排版｜曹沛沛