创业是每个人都想做的事情。大多数人认为这是实现财富自由的途径，但有多少人真正创业并成功获得财富呢？因此，今天边肖将介绍我们在创业时记住的36条规则

第一条：企业家，人生大事不可掉以轻心。创业就是带一群不知名的人去一个不知名的地方做一件不知名的事情。如果你没有破釜沉舟的决心，最好不要开始。

第二条：适合创业的只有20%，适合创业的只有5%适合当总经理。敢于创业，让更适合的人当总经理的企业家，成功的几率更大。作为创业团队的一员，周恩来和毛泽东扮演了同样伟大的角色。

第三条：创业的机会成本很高。大多数想创业的人都是同龄人中最优秀的。如果他们用自己的热情和头脑去做好工作，很可能会升官发财，选择创业，导致前途一片朦胧，精神压力突然增大。在创业之前，权衡一下你的企业的机会成本。

第四条：创始人必须始终承受“非人的待遇”。你需要告诉每一个人，投资人，合作伙伴，下属，员工和帮助企业的朋友。你从来没有人可以求助，你总是要坚持到最后一天，当你的账户里一分钱都没有的时候，你必须看起来很富有，咬碎你的牙齿，吞下你的血。这就是创始人的一生。

第五条：只有创新才能创造。虽然有些人崇拜复制，但没有一家伟大的公司是靠复制成功的。如果你想创业，如果你想创业，你必须创新。只有创新才能创造企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品在市场上未必是成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策和推广方式都需要创新。

第六条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业者失败是因为放弃，90%以上的创业者放弃是因为失去信心。只有你知道去哪里，你才能带领团队去哪里。如果你不相信你所追求的方向能成功，你的团队就不能有斗志，你的用户就不能接受你。

规则7:永远思考，重复一切，不要在同一个地方跌倒两次。大多数人不知道该怎么办，因为他们没有深入思考，大多数错误都是重复的错误。思考能让你比团队更自信。这是学习如何思考如何决策，如何一步一步成功或失败的最好方法。

第八条：有坚强的神经和坚不可摧的心理素质。你应该是养在野外的小红老鼠，而不是养在温室里的白老鼠。刮骨疗毒，断壮士断腕，创始人必须有适当的“为自己卖命”、坚强的神经和不可摧毁的心理素质，才能应对创业路上的一切磨难。

第九条：先学会赚钱，再学习发展。别担心，“企业很赚钱，但模式不性感。

价值有限”，不要沉迷于“拥有1000万用户后会发生什么”的梦想。我相信，可能有不赚钱的有价值的企业，但一定没有赚钱但没有价值的企业。让企业先赚钱，这是创业的重中之重。

规则10:相信直觉，敢于做决定。成功的企业有性格和灵魂，这是创始人注入的。在创业的道路上，团队之间在模式、方向、策略上有争执是很正常的。作为创始人，你要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于做决定。即使拍板有一些偏差，也总比大家喋喋不休或者群龙无首好。

第十一条：创业无剧本，学会拥抱变化。作战计划一旦周密，枪声一响，计划基本就没用了，所以有个军事词叫“指挥官的意图”。在创业的道路上，要在坚持方向的同时，学会理解和贯彻“指挥官的意图”。提交给投资者或董事会的经营计划是一回事，实际操作要主动根据mar及时调整

第十二条：提前5分钟行动，留3个组件在手，随时准备自救。你可以在五分钟内决定一场战斗的结果。如果你想好了，你可以马上开始。是未雨绸缪最有效的武器。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。不要指望好运。永远保留预备队是拿破仑赢得每一场战役的最好方法。(江南虎：凌霄是我的预备队)不要指望投资人、朋友或员工救你。随时做好自救的准备，才能长寿。

第十三条：以创业为生的人大多一文不值。在创业的路上，日新月异就好，倒闭也不错。最坏的情况是陷入死胡同，不断投入资源。如果发送

事情现在做不了，要敢于停下来转型。转型不是失败，但最大的失败是维持。今天我

们看到的很多伟大企业都是转型而来。

第14条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。 （江南虎：选择有大市场的事业来做）

第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。

第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。

第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对

待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%－50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。

第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。

第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。

第22条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者左顾右盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。

第23条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。 （江南虎：最重要的，是钱本身！钱本身的多少最重要，至于什么能给带来更多关系什么的，基本就当放屁好了，能最终兑现那是好事，不能兑现太正常了。所以，钱！）

第24条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作（江南虎：心态变了，变得不是那么沉稳了，变得更加急功近利了，有可能会使得服务质量下降、价格太低导致市场做烂、快速铺设成本提高太快等等，特别不利于公司的发展……），这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。

第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻 心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。

第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。（江南虎：不明白……）而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。 （江南虎：不认同，钱太多了，心态会变……精确的财务预测，确保有足够的粮草即可）

第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。 （江南虎：不认同，华为、马氏都不是上市公司。经营管理的规范关键还是看人的，上市只是一个促进因素，就像为了通过考试而学一些东西一样。有心的人，没有那个考试，也掌握得很好）但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。

第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来（江南虎：对中低层的员工来说，你给他们股份，他们未必在乎。股份，不就是未来

的潜在的钱吗，她们更在乎现在的钱！要留人，笔杆子权杆子钱杆子都不可少，股份是珍贵的，应该给最值得给的人，给中高层，只要中高层稳定，下面的人多一个少一个无关大局。），该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。

第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。

第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。

第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对

出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。

第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时的表态，和表态本身一样重要。 （江南虎：五指山传媒的《职业道德规范》）

第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。

第35条：抓好四个环节来领导团队－对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标（SMART目标法）；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算帐：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。 （江南虎：以身作则、共启愿景、使众人行、切磋复盘、分享胜利） 第36条：学先进、傍大款、走正道。冯仑兄的理论是至理名言，

第36条军：规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方

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