近日，Camel Camel总经理万金刚宣布，其集团旗下Camel童装将正式推出“CAMEL童装合伙人”计划，首次开设实体店加盟单店，这意味着CAMEL童装将实行“省总代加盟单店”的双轨渠道。骆驼强调，加盟这家单店将探索更深层次的合作，让加盟商成为骆驼户外童装的合作伙伴。

“骆驼童装伙伴”计划？

骆驼童装项目负责人介绍，骆驼童装前期采用省级总代理的渠道形式，然后以“省代”的方式拓展省内各城市的经销商，形成品牌-省代-本地分销的渠道模式。

目前，骆驼童装已在全国三分之二的省份招募总代理，现准备在广东、海南、福建、江西、湖北、河北、陕西、辽宁、上海等9个省份和地区开设并实施单店加盟模式。这些区域的单店加盟商将由骆驼童装直接供货，为每一家单店提供一对一的服务和支持。

“实体的一般做法是省制，然后省制去地市发展分销商。现在我们有了童装双轨系统，开始尝试加盟单店。这个未来可以说是O2O的一次尝试，”负责人说。据业内人士分析，如果资金充裕，省代系统往往可以在当地形成成熟的分销网络，可以集中需求，统一下单。品牌方可以通过省代快速开拓本地市场，产生业绩。

与省系统的“快”相比，单店加盟模式可以说是“慢”生意。品牌方需要花费更多的时间，消耗更多的人力物力去招募、筛选、培训、服务合作伙伴，承担更大的库存风险，同时也面临渠道冲突的管理问题。骆驼童装采用双轨制，尝试单店加盟模式，可以说是对骆驼童装的挑战。如果挑战成功，单一门店加入这种集约化的实体扩张模式会产生更高的经济效益，尤其是在利润方面。在实体经济普遍低迷的情况下，骆驼童装是一个长期的战略行为，需要时间来获取利益。对于加盟商来说，这是一个宝贵的商机。

双轨频道噱头还是野心？

据了解，骆驼户外在全国拥有3800多家实体店，为骆驼童装实施渠道双轨制奠定了坚实的品牌和渠道基础。骆驼童装表示，长期以来一直在探索单店加盟模式，并将严格控制加盟商。一旦成为骆驼合作伙伴，将给予非常实惠的政策支持。骆驼也将在统一终端展示，更好地传播骆驼童装的品牌形象，活泼、童趣。

骆驼童装将依托骆驼户外俱乐部为附属实体店定制亲子户外出行方案，将消费者培养成品牌忠实粉丝，为户外社区打造新的经济模式。

CAMEL总经理万金刚说：“省总代和单店加盟就像一个品牌的两条腿走路。双轨渠道布局将在产品销售、品牌影响力建设、商业模式创新等方面取得重大突破。欢迎更多有志之士加入我们，成为骆驼童装的合作伙伴。”