融资的艺术

如果公司缺钱怎么办？哪种方式筹集资金最安全？

发展中公司需要资金来运营和维护。许多传统企业通常依靠积累的利润作为资本流动。然而，通过积累利润实现扩大再生产的模式存在积累周期长、速度慢等明显缺点，容易在企业发展过程中错失很多机会。

企业缺钱的融资方式有三种：股权融资、债务融资和客户融资。

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股权融资

股权融资,投资者对贵公司的赛道、行业规模、行业先进性、技术领先性、团队稳定性、股权合理性等感兴趣。这笔钱拿回来，换来的是不需要偿还的股权，适合企业融资中长期发展。

企业在进行股权融资前，要有清晰的战略规划和资本规划，明确未来1 -3年的发展规划，并准备好经营计划和配套融资材料，让投资者了解你公司的运营逻辑和结构。

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债权融资

债权融资的意思是用抵押品借钱。不管赚不赚钱，本金和利息都要还。如果你不能偿还，你的抵押品将是别人的。

这种融资方式适合利润高的企业，

周期短，适合一些用快钱企业周转，如果是企业中长期用钱那就是自寻死路，因为你的收益很难跑过他的利息！

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客户融资

将客户的价值最大化，将客户变成企业的投资人，比创业者花时间、精力去追逐投资人要好得多。——这就是客户融资。

客户融资往往是企业最容易忽视的一块，但客户融资革命正在进行，不论是初出茅庐的创业者还是那些业绩增长缓慢的公司管理者，从公司初创到发展，正在将客户看作融资最稳健的基础，而向客户融资的模式也在不断发展。

爱彼迎Airbnb用过吗？它属于客户融资的成功案例，作为一个短租平台，他们事实上对购买和出售的东西并无所有权，只是将各地房东与旅行者相连接，通过完成交易赚取手续费或佣金来赚了信息差的钱。

在创业初期，它用这种方法满足了企业启动期和成长期所需的大部分现金流，近期尽管新冠病毒危机对旅游和酒店业的打击尤其严重，但民宿平台爱彼迎仍收到10亿美元的投资，其潜在价值和影响力还是值得期待的。

同样是客户融资，再举个例子。

你在线上订过杂志吗？在没有报纸的当今时代，想定期获取有价值的信息，一次付一个季度或者一年的资费，如订阅的各种期刊和杂志；有时是重复性支付，例如有线电视、点播，通过向客户预收费的这种订阅模式也能实现客户融资。

另一种客户融资是通过预定。生活中较为常见的是一些手工制造行业，通过收取定金或全款的方式先获取资金再在一定期限内交付产品；第一个小米手机诞生前，雷军召集了一波潜在客户，通过承诺制造出他们想要的产品，收取了费用，在产品没有交付前，靠一个概念，就完成了融资。

把你的产品与服务卖给你的客户，客户买单是最健康的、最稳健的、最好的融资，每一笔融资都有利润，不用还，不用给股权，没有利息！

大客户关系好，还可以预付，很多情况在客户没有看到产品之前，公司就已经有了现金流。

你看，三种融资方式，各有各的道道，你学会了吗？