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Edu指南

12月27日晚，估值“超10亿美元”的中小学在线辅导公司学霸君进入“教育独角兽榜”，被传“出走”“歇业”。

学霸君创始人张在一次教育创投集团“跑路”问题上做了简短回应：

“谢谢关心，我还没失联，我还在继续努力”。

还提到，在一些教学培训机构的帮助下，学霸君“可以疏散公司大部分员工”，给员工下一步的安排和处置。

这里所说的员工下一步安置，除了工资，还包括k12业务公司对学霸君员工的同轨承接。

除了员工，还有学生的对接。

对接公司，比如某投资人提到的作业帮、51talk。

另一位投资人向《Edu指南》提到，前途大好的学而思网校事业部也正在与学霸君对接。

学霸君公司

学霸君公司于2013年首次推出k12拍照答题工具。当时题库和图片答题是k12教育产品“最受欢迎”的方向，因为低门槛的答题和练习工具可以吸引大规模的k12学生，沉淀未来潜在的货币化用户。学霸君与当时独立于百度的作业帮、重新确立k12为主要服务人群的猿人教练一起，成为当时的主要赛道参与者之一。

学霸君网课采用的1对1模式，与它的收入模型局限

学霸君后来拓展现金业务的时候，除了ToB业务，还有ToC学生的在线课程。学习八骏网上课程，采用一对一模式。它不同于目前数十亿美元的家庭作业帮助和猿类咨询。

后两者选择了大班双教师的模式作为网络课程辅导课的主要方式。

对于商业公司来说，在线课程1对1模式与双师范大学的差异直接影响收入模式。

与大班相比，业内有一种判断是“一对一模式规模不经济”。因为，尤其是目前主流的大班课，得益于包括直播在内的成熟基础设施，一个老师可以给成千上万的学生讲课，线上上课的体验还是比较流畅和同步的。增加辅导老师的角色，帮助课后回答问题，提升学生体验。大班模式下，教师和课程研发平均成本大幅下降，教培机构获得了更高的课程产品毛利率。

但是在一对一的模式下，一个老师的教学时间仅限于一个学生的场景。因此，即使客户的单价相对较高，对于整个教培商业公司来说，课程的毛利率也可能远低于大班公司。

两种模式的教学效率和收入模式的差异请参考下图：

国内其他面向k12学生，用“1对1”模式的公司：线下“收缩”、线上“强者愈强、弱者愈弱”

线下公司学习大学教育，这是一对线下 1中小学辅导，在2010年美股上市市值一度达10亿美元。后在2016年，市值约为3亿美元期间接受私有化收购，退出美股市场。

另一家线下1对1教育公司，精锐教育，线下1对1教学起家的公司，尽管自5年开始探索线上课程，今年也受疫情影响，市值比去年末跌幅达50%。

线上1对1模式，有海风教育，这家创立于2010年的公司，据公开信息曾完成C轮1亿美元融资，2019年“被曝并入轻轻家教公司，并大规模裁员”（备注：海风教育与轻轻家教同为好未来参与投资的公司）。

在这种模式中，从资本支持层面来看，唯一仍在“快速奔跑”的公司是掌门1对1，“现金流为正。今年完成超4亿美金融资”。

正如一位行业朋友提到， k12网课1对1模式的公司“现在基本呈现头部垄断”态势。

回到学霸君，这家曾在赛道领先的公司，”过关斩将“，从工具产品，到网课服务，确定网课变现后，一度获得正向增长的收入。随着赛道进入到中期，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”下，无论是1对1模式的“市场容量局限”（亦或是本文未提及的外部竞争、内部经营等问题），当下看来终没有“逃过”阶段的困境。

再者，学霸君在线上教育市场的困境，可能会因为它相对头部的位置，得到行业的关注。事实上，线上教育公司尤其是k12网课领域，经过近两年的白热化“竞技”，更多中小企业在赛场上也将迎来“洗牌、倒下”的危机。

最后，创业不易，无论是教育公司，亦或是任何。

美团的王兴2014年内部讲话就曾提到：“毫不夸张地说，美团这家公司永远离破产只有6个月时间”。因为一个快速增长的市场，如果做不好，随着市场的迅速扩大，任何公司都将可能被抛到后面。

共勉，祝好。