山东有个卖炸串的老板。他的店铺生意特别好。每天都有很多年轻人打卡上班，有时候他们觉得高峰时间甚至排起了长队。甚至很多老板都去他那里学习经验。这家店之所以这么受欢迎，是因为这家店的老板用了一个小伎俩，“一块钱换10块钱”，让一个小小的炸串店一个月赚了19万。可以说这个方法还是很不错的。接下来，我们来看看这位老板是怎么做到的。

案例背景

今天介绍的案例主角是刘。山东人。现在很多南方人都会去北方做生意，北方人最会说的就是南方人会做生意。刘老板过去在山东工作谋生。后来他听说东北挣钱比较容易。他跟随爱人来到东北，投奔早年来到东北的叔叔。现在在一个小县城也有一家灯具店。灯具店的生意还是很火爆的。刘先生来到东北后。我不想继续我的工作生活，所以我开始研究自己的事业。经过几天的调查，他觉得开一家炸串店是安全的。首先，他手里没有多少流动资金。第二，东北炒肉串店真的不多。因此，刘先生和叔叔商量后，在当地一条繁华的街道上租了一个50平米的店面。2.8万元的房租，加上装修费用，一共投入不到4万元，刘先生的炸串店就开了。开业的时候，我叔叔告诉他一定要做营销活动，否则店很难做。而且会比较慢，所以听了舅舅的建议，刘先生开业的时候举办了一个活动。通过这次活动，他家的炸串店在当地几乎家喻户晓，他一个月净赚19万。

案例介绍

刘老板在开业期间推出了“一元换十元”的活动。也就是说，顾客可以用10元兑换1元。一个小小的活动直接为顾客提升了一元钱的价值10倍，于是很多顾客积极参加了这个活动，也因为这个活动，刘老板的炸串店在当地名声大噪。毕竟这个话题是可以传播的，很多人互相告知，10块钱新开一家炸串店。

案例详解

刘先生到底是怎么做这个活动的？事实上，刘先生的活跃客户用10张优惠券换了一美元，每张面值一美元。因为刘先生店里串的最低价是一元一串，所以他做了一张一元的优惠券，一共10张卡片。对于客户来说，买10张卡真的是1块钱，可以当10块钱用。只要喜欢吃炸串的顾客会选择这个活动，顾客会拿10张优惠券，每次花进去10元，就可以用一张。

这样一来，第一，顾客可以真正获得利益，第二，顾客可以直接被锁在店里10次。这是杨老板使用的方式。10元的营销广告用一块钱做宣传，用10张卡锁定客户10次消费。我们都知道顾客有一个消费习惯。当你习惯了一家商店，只要你想吃这种食物，你就会去这家商店消费。这是培养人们消费习惯的套路。你学会了吗？