作为目前最受欢迎的时尚行业，时尚买家一直被赋予一种神秘的光环。很多人以为时尚买家是踩着天，穿梭在各大奢侈品店，随意在买买买；或者上交各大时装周的邀请函，坐在前排精致的看秀，掌握最新动态...

在公众眼中，时尚买家期待着他们光鲜亮丽的日常生活。但这只是其复杂工作中非常片面的一部分。一个令人羡慕的时尚买家的角色是什么？

1.买家是谁？

最时尚的商人

“时尚买手”是一个品牌的灵魂，他们往往决定着集团每一季的新产品。一个合格的买家不仅要有敏锐的时尚感，还要会处理数字桌。

除了买买，其核心工作还包括市场环境的研究、销售机制的分析、采购数量和价格的最终确定等。简单来说就是研究市场动态和消费者心理，决定什么时候，在什么地区，卖什么产品，什么价位，买多少货。一切以销售结果为导向，“买”的最终目的是“卖”。所以，买家是最时尚的商人，是理性与感性强烈碰撞的产物。

2.时尚买家的作品除了买买

还有什么？

市场研究/调查

要把所有的商品都卖出去，当然首先要了解市场上消费者的心理。另一方面，买家应该对不同地区和商业区的用户进行更全面的调查。通过市场调研，了解商圈人的年龄、职业、时尚敏感度、购物习惯、竞争对手。

流行趋势预测

常年往返于各大时装周，买家被称为时尚圈的风向标，引领着每一个潮流的变化。然而，这些“挑剔的眼睛”并不仅仅是盲目的预测。买家应根据不同地区的生活习惯、风俗文化做出不同的趋势预测，作为以后购买的判断依据。

数据分析

对于那些没有行业经验的人来说，流利地使用excel是一个优点——詹妮弗·孙宇，行业领导者

除了表面上给普通人时尚感性的形象，他们在理性商人的角色里纠结各种数据，在大量枯燥的表格统计分析中寻找规律。它不仅涉及定制销售预算、零售价格，还涉及采购数量、采购成本等。此外，我们应该更加灵活地关注销售周期的数据，并及时定制调整计划。你听的时候会觉得头大吗？

订购和购买

准备好以上工作内容后，你觉得你终于可以在buy buy里摊脚到处买了吗？拖着满世界的箱子赶秀，晚上继续和各种时尚圈的人应酬，哪怕时差太晚，都是买家的真实写照。

在真正的订购过程中，时尚买家通常会去陈列室或订货会购买，并选择款式、材料、颜色、价格等。根据先前建立的购买方案，可以对该产品进行购买。在此期间，我们必须与供应商、品牌运营顾问等协商定价。，并建立良好的合作关系。所以，除了良好的体力，强大的沟通能力也是买家不可或缺的关键素质。

训练

买完东西，买家的工作才完成一半。作为产品自始至终的参与者，买家本人比任何人都更了解产品背后设计师所表达的内容，以及优化后的销售模式。

这时候就需要对销售人员进行培训，让他们尽可能了解到关于产品的有效信息，更有利于向客户展示，促进商品的销售。此外，买家需要向参展商解释商品背后的设计语言，以便更好地匹配和链接其他商品的销售。

3.零基础白色

买家书籍推荐

成为一个优秀的买家不是一天的事。长期的学习可以扩大自己的知识面，让自己的思维更有逻辑性。时尚靠知识和见识。给想进入买家这个行业的人推荐几本书吧。只有丰富了知识库，他们才有信心踏入这个行业，对吗？

时尚买家惯例/杰伊·戴蒙德

从买家的任务到采购计划的制定和实施，该书涉及传统机构、无店铺零售商、低价折扣店等不同类型的客户，以及美国市场采购、国际市场采购、网上采购等不同的采购领域和方式，是大量资深专业人士的共同参考。

零售买家代码/理查德·克洛德费尔特

这本书包含技巧和常识的讲解，可以帮助读者满足各个领域买家的需求。作者用分解的方式解释了典型的采购任务，清晰易懂。

时尚买家实用手册/冷云

本版以西方买方制度为基础，着眼于符合中国实际国情的买方工作内容、方法和流程，以提高针对性和实用性。被认为是服装院校教师、学生及相关从业人员必备的读物。

零售购买艺术/雅各布森，玛丽-路易斯

这本书用简单易懂的语言讲述了买家零售购买的艺术。

零售管理/巴顿·韦茨，迈克尔·利维

这本书对零售业有一个整体的认识，会对创业型有一个深思熟虑的梳理。

在这样一个信息爆炸的时代，很多人在互联网的不耐烦中无法平静下来。买家需要在宏观市场环境和注重细节之间取得平衡；在对时尚的热爱和逻辑的冷静之间保持平衡。在千变万化的商业地图中保持更加灵活的图形，从而为大众创造更加独特新颖的产品。

简短的语言并不能说明买方行业更深层次的运作，买方行业的现状在国内外是不一样的。如果你对时尚买家行业更感兴趣，请在留言板中提出更多你想了解的买家行业内幕。