店铺和线下店铺都有一个共同点，那就是必须运用各种营销手段来吸引顾客，提升店铺的知名度。

比如六一儿童节快到了，你想做一个主题活动，你应该怎么处理这个主题活动？主要内容是什么？有什么办法？这些问题都是必须要考虑的，不同的实施意见得到的实际结果完全不同。图2-9到图2-23列出了15种做事件营销的方式，从中可以选择适合自己店面的方式，然后制定详细的营销方案。比如图2-12是奖励营销，可以在店铺首页做一次抽奖、抽奖等主题活动，也可以选择各种方式进行作文做主题活动。

图2-9定价营销

图2-10收入营销

图2-11纪念营销

图2-12奖励营销

图2-13利用市场营销

图2-14零点营销

图2-15名称主题风格营销

图2-16季度营销

图2-17限制性营销

图2-18介绍说明性营销

图2-19礼品营销

图2-20特定营销

图2-21增值营销

图2-22特色营销

图2-23组合营销

必须强调的是，营销活动中得话也很重要，要突出店面的优惠促销，打动客户。比如有三种说法:①现在的价格是1000元，今天会带到700元，只有今天；2如果现在的价格是1000元，今天会带来30%的优惠，只有今天；(3)现价1000元，今天就拿去300元。如果你是客户，你可以选择这三种方式中的哪一种？其实三种方法表达的意思都是一样的，但是方法3的推广方法是最好的，因为它至少让客户思考。方法1没有告诉客户省了多少钱，客户会觉得这个产品本来是700块钱卖的，所以不是特价。方法二:客户也一定要算存了多少钱，不能留下很深的感情。方法三马上跟客户说存了300，今天之后就没了。

但如果营销产品现价十元，促销价格七元，就不要说现在的价格是10元，我今天就要3元。那样的话，因为3元这样的特价不能吸引客户，需要改成现价10元，今天给省里带来30%的价格，只有今天。

做营销，需要根据客户订单的情况和自己的营销范围，制定出相关词汇。销售演讲的服务目的之一是毫不犹豫地将更大的促销活动灌输给客户。也就是说，消除客户的顾虑。